0广告投放，0KOL发布，如何与品牌一起创造653万销售额？
在预算极其有限的情况下，我们和西铁城腕表一起，在上线10分钟内，售空了3300块单价1980的腕表，深度参与产品设计，定制社交营销方案，最终达到成果：
所有售卖信息，做到在目标群体社群中100%渗透，代言人连发权益外微博，在街拍中主动露出产品，通过创意，免费为品牌赢得千万曝光量。
2019年，广告行业预算并不充足，自嗨式营销，虚假流量，僵尸KOL等泡沫一一被戳破，越来越多的客户不认传播效果，只认成交结果，同行们也在积极寻求改变，但每个变革方向，都产生了很多争议。沙雕和洗脑的边界不好把控，粉丝营销操作难度高，一不小心就背上了“过度消费粉丝”的标签。
所有的品牌都想寻求一种“完美解决方案”，我们的客户西铁城，带着三大难题，找到了我们。本文记录了我们这次的创意过程，并解决了以下三个问题。
带货的广告想要有好姿态，产品，传播，销售全链条都要过硬，许多粉丝营销的创意，都栽在产品这个坑。销售的决定性因素，要从产品设计看起。所以前期介入产品设计，是我们操刀下手的第一步。
产品设计前期，我们针对粉丝发放了很多调查问卷，不光考虑到了他们喜欢的艺人的特质，甚至模拟出了他们的生活路径和腕表佩戴场景，在与品牌一起打磨产品时，也加入了艺人的很多观点和灵感元素。
几番打磨，最终诞生了一只蓝色皮质表带光动能腕表——蓝朋友，根据细节设计，我们把它包装成了“甄城努力、温柔撩人。”“像比友情更亲密，比爱人更坦诚的蓝颜知己”完全符合粉丝心中，Hebe的形象。
在其他销售环节和产品细节上，我们也提供了非常多的建议，比如发售数量3300块(艺人生日3.30)，选择社交属性最强的微商城首发，分批发售，粉丝热烈的反应告诉我们，每一条建议都成为了带货催化剂。有了好的产品打下基础，我们的限定款注定会成为爆款。
比粉丝还要粉丝，才是粉丝营销的关键。项目组翻遍了Hebe的微博，仔细聆听每一首单曲，看了直播回放。最终决定制作一支视频内嵌H5，还原一个“粉丝和Hebe同居”时会发生的故事，直击粉丝心脏。
以第一人称视角来看，清早叫醒你的，是Hebe的狗狗，粉丝起床发现了Hebe为他准备好的早饭，在Hebe语音的指导下，发现蓝朋友的设计手稿落在家里，粉丝将到西铁城广告拍摄现场送手稿。一波勾引组合拳，把粉丝的荷尔蒙全部调动起来。
家中装修的配色、宠物、双肩背包，做到关键元素1:1还原，开拍。几分钟的视频，最终隐藏了14处关于Hebe的细节，我们在官微上玩起了真粉丝测试，粉丝们找得停不下来，西铁城也在当天获得了粉丝亲自授予的“Hebe头号粉丝”“亲爸爸”称号，这是最鼓励人心的消息。
挑剔的粉丝已经被感动得合不拢钱包，我们乘胜追击，争取到了Hebe几支360度环绕语音，这是预热期间，艺人提供的全部权益，我们把它植入到视频里，营造了全景同居感。我们还制作了语音陪伴小熊，为粉丝手写情书，所有物料，处处有根据，字字真感情。
此次合作款发售预热期间，没涉及到任何广告、KOL采买，只有官方微信、艺人、粉丝团三方参加。这得益于我们良好的粉丝关系及运营管理机制，开售前夕，粉丝团自发发起抢购攻略，合作款信息做到粉丝团内部100%渗透。
预售正式开始后，100块腕表1分钟之内售空，后续3200块腕表也马上被粉丝在各渠道疯抢，销售额破650万。与此同时，蓝朋友腕表传播也创下西铁城腕表SNS平台数据记录。前期所有打磨奠定的基础，在销售环节全部爆发。
发布会环节，我们也拿到了艺人的彩蛋。Hebe整个团队都被我们的创意打动，连连点赞，“你们这个环节设计得好好哦”。对我们巩固她和粉丝之间的情感表示感谢，并在现场和粉丝玩起3D环绕音互动，对品牌的配合度空前。
黄子佼和Hebe连发权益外的微博和TWITTER，Hebe在去机场的路上，还不断对镜头反复晒着自己的“蓝朋友”，为品牌赢得了千万自然曝光。
3300块作为耐用消费品的腕表，多次上线即售空，销售额破650万。我们全力协调好了品牌、艺人、粉丝三方的利益，真正做到低投入，轻传播，高到达，高成交。
但如果只能用一个词总结“蓝朋友”项目，我们会用“善良”。做广告，也是做人。好的创意在能达到理性目标的同时，总是饱含人情，能让粉丝心跳加速、赋予艺人更好的姿态，也能解决客户的实际问题。我们希望在故事的结尾，所有人都是幸福的。
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