双12营销法则速递 看头部电商平台怎么玩
双11圆满落幕，双12还会远吗？而近日的微博热搜，也被双11相关话题刷屏，作为全民参与的电商盛宴，电商平台、品牌们纷纷都在用不同的方式来进行这个购物节的余热。而相较于天猫/京东等电商平台耀眼的成交额数据而言，小编更想和大家探讨关于今年双11各大电商平台为了争夺更多的下沉用户流量所使出的百般营销招式，希望透过这些套路花招，能给即将到来的双12一些营销灵感。
借明星影响力 玩粉丝圈层效应
电商平台请明星代言，一是实现明星粉丝与平台、明星粉丝与平台上品牌间的强关联；二是明星自带高流量属性及超强带货力，沉淀一批愿意为明星爱豆买单的用户基础。天猫代言人易烊千玺、京东代言人李现&杨紫、苏宁易购代言人杨洋&江疏影&沈腾&贾玲等，各电商平台大手笔请来流量明星代言，如何让品牌获得最大价值是他们首要思考的问题。
（图片来自品牌的官微）
01选对明星
找到和品牌目标用户群、高度重合的价值明星，并将传播火力点集中在明星影响力聚集的开放性社交平台上。京东推出的“明星短综艺营销”创意玩法，开启了“李现杨紫11s挑战计划”。代言人李现、杨紫颜值出镜，呼吁粉丝做任务，积能量值，抽红包，最高可获得1111元红包大礼，成就感和超级福利的双重激励，引来许多粉丝和消费者的参与。其次，粉丝还可以通过站内一键Get代言人专属皮肤，引燃活动热度。
（图片来自品牌的官微）
02选准节点
在品牌大促或者品牌日的节点中，电商平台联合代言人发起重磅福利活动，持续产出明星相关内容，增加关注及互动。天猫代言人易烊千玺在双11期间，承接话题热度，天猫发起的#愿望11实现#，由代言人易烊千玺领衔出镜，成功引燃了粉丝的情感和关注度，大量粉丝纷纷表白转发，天猫伴随着海量PGC、UGC等自来水博文免费曝光，关注度达到高潮。其次，京东也在瞄准了这一营销大势，除在双11期间，借势代言人李现、杨紫高流量热度之外，在黑五这一节点前期，凭借敏锐的洞察和迅速的决策，成功签下了黄景瑜为“京东国际黑五代言人”，这一举措迅速突破粉丝群体，辐射至大众。
（图片来自品牌的官微）
03瞄准渠道
微博上曝光类、信息流乃至更高效的创新类广告产品组合使用，促成转化。比如，京东瞄准李现杨紫粉丝聚集的个人微博、超话，为活动宣传造势，为了与爱豆亲密接触，获得爱豆送自己的#在意好物#福利，粉丝们纷纷打榜、带话题互动，每日做浏览、加购、下单等活动任务集能量值，粉丝们获得满满的参与感与福利，京东收获大量潜在消费用户，发放优惠券、支付满减券等。除此之外，还有更多福利给到粉丝，李现杨紫精彩花絮视频，站外投放钩子视频在微博，粉丝社群等渠道发酵，引流精准庞大的粉丝群体到站内观看完整版花絮视频。
明星个人IP营销 社交新分享
电商的迅速发展为循环经济带来了更多想象，而明星入驻各类平台更是成为下一个新风口。李湘入淘，王祖蓝、李响、何洁等明星的直播卖货早已展现了“明星+直播”的强大影响力，这也侧面印证了明星以入驻的形式加入直播，旨在打造明星个人 IP，释放更高的商业价值。在此之前，受益于林允、欧阳娜娜、宋祖儿等明星的大量入驻，小红书的品牌号召力也在不断提升，在小红书转向内容社区的时期，明星的作用功不可没。
（图片来自软件的官微）
无独有偶，淘宝的闲鱼也都纷纷邀请了明星入驻，已经包括有郑爽、景甜、应采儿、沈梦辰等明星玩家，明星和粉丝间的亲密互动，进一步盘活了闲鱼的用户，给平台带来不小的活跃度。可见，闲鱼也渐渐成为明星必争的流量之地和打造IP的新阵地。显然，明星玩家的入驻，已经为网红们提供了一个绝佳的范本，这也成为鼓舞网红入驻的动力。和明星一样，李佳琦、薇娅、张大奕等网红大咖同样也以玩家身份入驻。
搭载网综资源 垂直赋能带货
伴随着越来越多的营销新玩法，各类电商平台也正在朝综艺走来。直播带货能强烈地激起消费者的购买欲望，而电商垂直类综艺也一样，一方面在持续冠名热门综艺，保持流量曝光；另一方面，垂直类电商综艺的深入植入，对细分圈层人群进行多重覆盖，节目中，凭借明星们宣传助力，刺激了观众消费的动力。正是出于带货综艺的优势，腾爱优三大平台也相继推出了多档电商短综，如天猫冠名的《爆款来了》，闲鱼冠名的《花花万物》，以及京东联合东方卫视即将推出的新综艺《我们的国货》等，通过电商平台与综艺的跨界合作，整合了电商流量、娱乐、互动社交以及综艺内容的优势，既开拓广大品牌主的营销渠道，升级了营销效果，也对综艺内容的电商化做了全新探索，助力品牌在节目中立体化曝光。
（图片来自该节目的官微）
电商平台跨界合作的娱乐化势头正在加剧，品牌深度捆绑节目内容，进行现场口播、创意中插入广告或明星情景短剧等有趣形式进行深度植入，让观众在观看娱乐节目的同时，也能将广告信息植入与输出潜移默化，给观众带来“种草”暗示。电商+综艺+强社交化营销模式，带货垂直类综艺正当时，节目通过平台有了资本注入，平台依靠节目吸引流量，完成销售转化。
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