现在入局抖音，为时已晚？

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举报 2019-12-06

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万能的大叔 的 第1074篇原创文章

在抖音风风火火了2年多之后，相信，这是不少后知后觉的甲方和乙方共同的顾虑，大家都在聊红利期没有了，但又受困于经济下行带来的传统营销困局难破，怎么办？昨天，抖音官方在广州开了一场可能是2019年最后一场行业营销主题的峰会，会上有很多干货，大叔做个总结，希望对你做明年的预算方式时有所帮助。也顺便回答大标题提出的问题。 用户争夺战中，短视频领先且唯一增长 巨量引擎本地运营中心负责人张浩先是通过解读了一组最新的数据，告诉在场的甲方和乙方，从市场的大盘来说，入局抖音并不晚。

截至2019年6月，中国的短视频月活用户数达到8.21亿，同比增速超过了32.3%，用户月人均使用时长达到了22.3小时，同比增速达到了8.6%，相当于每人每天花超过40分钟在看视频。值得一提的是，短视频是泛娱乐行业中唯一月活用户增长数量过两亿，同比增速超过30%的版块。其他板块，比如手机游戏、在线阅读、音乐和视频，全部都在下滑，幅度还不小。在增量上，短视频更是以65.4%的绝对优势，碾压其他行业。也就是说，短视频贡献了用户使用时长超过65%的增量来源。抖音的数据呢？截至今年7月，抖音的日活用户是3.2亿，来自QM的数据，每个用户每天打开抖音23次，人均每天使用抖音的时常超过69分钟，抖音已经成为国民级的短视频平台。

抖音爆款内容公式：1条原则+5种价值+10个方案 巨量引擎营销创意中心负责人东东枪认为，与以往所有的媒介和社交平台，抖音有4个不同之处，分别是：创作生态的变化、传播语境的变化、社交模式的变化和审美体系的变化。

以创作生态为例，他举了最近大火的《野狼disco》，各种不同类型的抖音创作者对这首歌的二次演绎和加工，变成了这首歌曲的全民创造接力赛。

什么是创意？有一位创意大师的定义是：创意就是旧元素的新组合，道理大家都懂，但似乎很难，抖音给很多普通人提供了旧组元素的新能力，所以火了。基于以上4个变化，抖音上的内容应该怎么做呢？尤其是对于品牌主来说？东东枪给出了一套抖音爆款内容公式，即：1条原则+5种价值+10个方案。

1条原则很简单，但是底层基础，那就是——在抖音，广告应该成为有价值的内容。
这其实和大叔经常说的“广告公关化”有类似之处，这里更强调了内容的价值。
那广告如何才能对用户有用呢？具体有5个，分别是知识价值、审美价值、娱乐价值、情感价值和社交价值。

大叔稍微做个解读。
知识价值，比如家里装修的3个知识，抖音上有太多案例了，但核心的问题是，这个知识是不是真的是用户非常痛的痛点；审美价值更简单，就是好看的姐姐，拍的画面好看；娱乐价值就是搞笑、好玩、有趣；情感价值就是感动人；社交价值是让你想分享，想互动，想拍同款视频，比如抖音之前推出的一个“擦拭变美”的滤镜。更通俗的说法就是：好用、爱看、有趣、心动和想玩。最后，针对家居圈的品牌，东东枪给出了10条做内容创意的方法论，分别是： 1、用工艺品的格调，包装家居产品；2、向电影学习；3、抖音的名字，叫抖“音”；4、把老板的吸引力，变成生意的增长力；5、永远相信，真实故事的力量；6、把情绪发酵的时机，变成商机；7、大人物不必，太听话；8、实用主义产品，适合极简主义广告；9、用极端测试，创造产品奇迹；10、借抖音热梗，上抖音热门。实际上，1条原则、5个价值和10个方法论，最后又都是为转化、观看和参与服务的，构成了一个爆款广告短视频的所有要素。

27天，粉丝从0到100万，抖音家居大V首次露脸 在抖音上有这样一位家居顶级达人，她从不露脸，却拥有超过380万粉丝，累计获赞量超过2327万，累计播放量超过8亿。

单条视频播放量超过7664万，平均每个视频点赞18万；短短27天，抖音粉丝从0涨到了100万，@超哥设计好房子用自己的真实案例，再次证明入局抖音不嫌晚。她到底是怎么做到的呢？

第一，立人设。 原来，超哥本身就是好莱客首席内容运营师，这是一个全屋定制的家居品牌，还是A股上市公司。好莱客在打造抖音矩阵时，就明确了先做一个蓝V号+两个达人号的策略，所以，@超哥设计好房子就是其打造的达人号。超哥提出，人设就是有能够被大家记住的点。“超哥不露脸，设计超养眼。”这是超哥给自己打造的人设，也是每条短视频的广告语。故意不露脸，就是要让用户更加关注设计，当然，不仅是因为抖音上的漂亮小姐姐太多了，更是为了更加强调专业性，顺便也保留了神秘感和话题梗。 第二，好内容。 这显然是正确的废话。超哥给出了4个标准，分别是：正确专业，内容有趣，紧跟热点，持续高产。大叔重点说第一点，因为后面三个太多人讲过类似的。为什么一定强调价值观正确？任何传播的媒介都是要传播正像的价值观内容，如果你的内容价值观不太正的，你可以自己想一下后果。超哥认为，尤其是在装修圈，正确专业非常重要。她特别提醒，大家一定不了要为噱头去故意误导受众，你为了一个所谓的爆款视频，然后就把自己亲手打造的诚信人设摧毁掉了，这是得不偿失。超哥单条播放量超过7664万、拿下全平台播放量第一的短视频，就非常符合正确专业，浴室淋浴房的门，到底应该是向外开开始向里开？大家可以点击这条看似内容挺普通的视频亲自感受一下。

第三，勤互动。
超哥何时露脸？能不能翻自己的牌子，都是粉丝热衷留言的内容，博主经常互动，可以提升粉丝的归属感。还记得前段时间刷爆抖音的跳精舞门召唤罗志祥来评论的玩法吗？

第四，抱大腿。 这个更容易理解了，抖音啥火跟啥，还要学会借助抖音所有开放的营销工具。
8亿播放量的达人号，能给企业品牌带来什么好处呢？这个问题留给你。大叔听了超哥的介绍，又对蓝V运营有了新的想法，以前甲方的一般思路是开通一个蓝V号，能运营好就不错了，但实际上，无论是数据还是身份，甲方自己运营的达人号与用户的天然好感度更佳，且无论是专业度，还是性价比，都高于给外部的达人投放要好。所以，蓝V+达人这样的矩阵模式，在垂直领域的品牌中，将会是一个更加有效的组合方式。现场，还有另一位来自新居网的嘉宾分享，其运营的达人号超过20个人，在抖音的累积播放量超过75亿，像家居这样如此高客单价、高决策的品类，可以在抖音渠道实现别的渠道1/4的获客成本，优势明显。当然，抖音其实也在大力扶持垂直行业营销。巨量引擎全国直营公司总经理涂晴发布了2020家居空间引擎计划，全面助力家居行业营销。

同时，涂晴还发布了家居行业数字营销趋势报告《链接新增长，营销新路径》，审视家居行业的现状与趋势，洞察家居行业消费新诉求，为家居行业提供全面的数字营销解决方案。
综上，大叔简单做个总结。从大势来讲，短视频的风口还在继续向上吹，且唯一增长，这点很可怕啊；从抖音的发展态势和为品牌赋能的角度来看，一定是首选；从入局时间早晚来看，无数的案例正在向你证明，无论你是品牌，还是MCN，实际上，二者在某些领域高度重叠策略非常有效，都不晚。
其实，很多品牌主都在做达人号了。包括抖音在内的无数的案例都证明，我们通常认为的“先发优势”，其实从来不是一个优势。最后，大叔送两个福利。福利一：在对话框回复“家居”，注意，不是留言区啊，可免费获取由巨量引擎出品的家居行业数字营销趋势报告《链接新增长，营销新路径》。