【抖音营销】几个你必须知道的抖音年轻营销的打开方式
现在越来越多的年轻人喜欢通过抖音展现个性,喜好,也习惯通过抖音搜索和关注自己喜欢的品牌。在我们身边有越来越多关于抖音的话题,这足以证明抖音已成为了年轻人记录美好生活的领军社交平台。抖音俨然成为了各大品牌面向年轻族群进行自我展示的重要舞台,众多品牌都在研究如何通过抖音营销与年轻人进行可能性更多的沟通,实现通过抖音提升品牌影响力的营销策略。在刚刚落下帷幕的「抖音营销创意公开课」第二季中,来自巨量引擎的运营专家们与营销从业者们,就重点探讨了品牌如何通过抖音与年轻人沟通的更多可能性。
那么什么样的抖音营销方式更能触达抖音年轻用户的心,能更好的让年轻用户发现品牌的诉求,更好的传达品牌形象,渗透品牌价值呢?接下来我们就来好好探究一番。
抖in年轻人,数据看懂抖音年轻用户定位
每一代的年轻人都是品牌虎视眈眈的对象,每一个品牌也都希望通过抖音与这群年轻人进行深入的沟通。其中关键的第一步,就是对玩转抖音的年轻人建立更加详尽的认知。结合抖音的数据,巨量引擎商业分析高级经理罗丹为我们介绍了抖音年轻用户的多维度特点。
据QuestMobile今年6月数据显示,在抖音,80后-00后的用户已经超过了80%的比例。对于这些年轻人来说,对抖音的使用已经渗透到日常生活的各种场景之中,也让抖音成为了年轻人记录和分享美好生活的最佳伙伴。
而对于不同年龄层次的年轻人,也拥有着各自不同的特点与喜好。作为好奇宝宝的00后既热衷游戏与科技,也是不折不扣的“颜值党”;拥有双面个性的90后,既有热爱追剧的宅属性,又对生活美食与旅行充满着热情;日渐成熟的80后则更像一位品质生活家,从不同角度记录生活的同时,也开始对亲子、家居内容表现出更高的兴趣。所以品牌抖音营销视频需要通过抖音年龄代际的数据来找出视频受众率高的特点,在拍摄素人视频时也可以通过抖音数据知道该找哪些年龄段的人拍摄能达到更好的抖音营销效果。
内容型社交,把握抖音年轻营销的最正确姿势
抖音作为以内容为触角,不断拓展关系、构筑圈层的新型社交关系,内容型社交将成为品牌营销中的新机遇。从品牌层面来说,借助内容层面的沟通,通过年轻人更加感兴趣的话题,品牌将更有机会在建立与社交对象之间的共生关系;从传播层面来说,抖音年轻营销可以实现“从产品找人”到“从内容找人”的转变,在寓教于乐的过程中打动目标用户;而从转化层面来说,优质的内容将更有利于构建消费场景,为实现品效合一提供有效支持。以上两点抖音绝对可以算是最适合做内容型社交的平台,没有之一。
抖音会通过兴趣分发,实现用户之间“非典型”的社交关系,帮助品牌连接更广泛的用户;短视频具有内容上的扩展性,而抖音在此基础上设置一键模仿,让任何人都能轻松拍出一支好的视频内容,因此更易制造“流行性”的社交话题,帮助品牌打造更出圈的事件;利用双向转换,构筑“双箭头”的社交行为,帮助品牌获取成千上万的创作者。
有音必有果,如何通过抖音营销抖出最精彩的“BGM”?
音乐,是抖音短视频内容中绝对不可或缺的重要因素。如何用BGM在抖音营销中做出好的内容&好的商业营销创意?巨量引擎用“三动法则”和多个精彩的案例进行了诠释。
例如:只有抖音才会有的“接暗号”的BGM梗,抖音上的年轻用户几乎人人都能够知道几个抖音暗号。这时抖音通过音乐对人们有一种特别的追忆感的这个特点达到的抖音营销效果。对品牌来讲是非常值得借鉴的。
所谓的“三动法则”,即抖音视频通过旋律让用户产生心理共鸣的心动,借助节奏使人生理愉悦的律动,和利用巧妙设计下的沟通引导实现的互动——用对一首好的音乐,对一支原生内容或者商业内容的加持都将是无比巨大的。
抖音共创大赛,让品牌和年轻人一起嗨
品牌在抖音营销的过程中,都会希望能够让年轻人参与到自己的抖音营销活动中来,真正成为品牌的一份子。通过内容共创,抖音将为品牌提供一个最为合适的舞台。
以“OPPO想象10次方创意大赛”为例。结合OPPO Reno的10倍光学变焦功能点,抖音以#是时候放大招了 这一富有洞察的共创大赛主题为切入点,并特邀音乐人@永斌RyanB 定制单曲《放个大招给你看》,在参赛达人视频作品中使用。从歌舞、萌宠、情景剧到技术流、动画、体育、侦探、星座、旅行、情感、摄影、二次元等多领域达人进行辐射,以PGC激发UGC,在全面释放了抖音年轻人创意潜力的同时,也为OPPO带出了软性的品牌传达,最终实现社交裂变和营销升级。
结语
以上就是【抖音营销创意公开课】第二季的全部干货。挖掘更多抖音营销方法论,探索更多抖音营销新生态,是每一位品牌和营销从业者永远的研究主题。相信,未来随着抖音年轻受众越来越多,品牌进行抖音营销的热度会持续上升,接下来还会有更精彩的营销观点和经典案例,让我们拭目以待!
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