学会这三点，从0到1轻松策划一场活动
一月十场，一年百场，我每天的工作就是围绕着一个个活动提案和活动复盘。今天分享大家我这些年是如何从0到1策划一场活动。帮你快速解决以下难题：
办活动总是意外频发，如何做出快速补救？
一场活动虎头蛇尾，如何造势宣传？
冷启动一场活动，最关键的是什么？
认知篇
方向错了，跑得越快离目的地越远
【确定活动目的】
遇到过不少活动，目的一般出于以下四种情况：
➀ 出于营销目的，通过活动直接促成商品转化，带来收益和订单；
➁ 品牌推广或者新产品推广，引人眼球带来曝光；
➂ 活动粉丝或者增粉目的
➃ 看样学样，看着人家锅满盆满也想分一杯
【活动周期】
这是一个为短期目的创建的活动，还是一个将做进产品里的长期活动？
建议：一定要建立一套长线的流程，如果活动是在产品上进行的话，流程做进产品里面。事先考虑好，当流量进来的时候是否兜得住，能否提供后续的服务。
避免一次性玩法，开发一套扔一套实在是劳民伤财。
【活动卖点】
我大致做了如下划分：
➀ 节日性活动，中秋节、春节、圣诞节，现在还有双十一、618等重要节日性常规活动；
➁ 为用户送福利，烂大街的百万现金红包还是可以吸引到用户；
➂ 趣味性是一个大范围，游戏类、答题类、人格测试，凡是能勾起用户的好奇心和参与的卖点
活动运营模板
模板套的好，下班走得早
和设计套版一样，一场活动从策划执行到上线，也有自己的固定框架。
针对这个模板，我展开详解分析
【关于用户调研】
用户是谁？
在思考这个问题的时候，不要相信你的直觉，要相信你看到的数据，通过往期数据查考、调查问卷、竞品比对等分析出活动的受众是哪些人。
他们的痛点/痒点是什么？
找到这个点才能打动到你的用户，原因可能是大咖站台、干货内容、以及稀缺资讯；可能是粉丝专属福利、人脉社交、身份认同，总结出你活动的能够打动用户的核心因素，放大它，充分的利用它。
【方案评估】
评估活动核心内容：活动名称、活动卖点
活动名称至关重要，或直接反映用户要干的事情，或直接表明活动目的。可以尝试下面3个方法：
➀ 低配版：简单易记，不需要额外解释（然而这恰恰是很多团队做不到的，为了字面的酷炫，起了很多又长，又有理解成本的名字）；
➁ 中配版：戳群体共鸣，刺激圈内传播起;
➂ 高配版：跨界，自带话题属性;
活动卖点:
强化卖点包括活动形式、活动玩法。例如我曾经策划过的一个活动“六道题揭秘未来一年收入”，直接点明活动目的。
【活动筹备&开发】
➀ 明确分工：模块化分工，避免转手，高效协同；
➁ 日程化：倒退法，明确deadline，专人提醒日程；
➂ 项目管理：产品规划、需求分析、项目规划和跟踪、质量测试到构建发布（tapd建立项目）
【推广与招募】
这个是一场活动的第二灵魂!
推广招募，分两个部分拉新与复购，拉新的渠道呢主要是公众号，微博，社群 。
推广不在全在精准。一场知识分享活动，通过知乎和kol来做推广；美妆类活动，可以通过微博、抖音来推广。有预算的爸爸们随意推广~
【上线执行】
随着活动的临近，团队感觉机动又疲惫，但是忽然又有新的需求和情况发生。如何解决这种情况？
➀ 提前完成活动，预留时间处理突发情况；
➁ 可预见性问题提前准备Plan B;
➂ 活动提案覆盖所有可能涉及到的部门，提高执行部和配合部门对活动了解
➃ 活动开发过程中，及时沟通开发进程
【活动复盘】
复盘是为了下一次活动优化。
迭代原有的SOP，下一次活动的时候，直接拿来用。需要提出的是，尽可能把你们着重迭代的那几部分，打印出来，贴在墙上 ，这能敦促你进行迭代，电子文档，不见得在繁忙中还能想起。
活动迭代，也是团队的迭代，是一个跳出安逸区的过程。比如我今年做了20场活动运营，我们完全可以停留在低水平进行重复，70分就可以交差。但是你真正去每次进行改进，一年之后，你回过头来看第一场活动，你会发现有质的飞越。
后言
活动真正的商业目的是变现
活动只是一个手段，所有的营销路径无非就是拉新、盘活、留存、变现、裂变，循环往复以致无穷。
说复杂不复杂，说简单不简单。
活动真正的商业目的是变现，实现有效转化，将公域流量变成私域流量，将新客户变成老客户，将流失用户重新召回。一个活动运营，要做的很多，要学的很广。
我是韩梅梅，关注公众号【运营没有圈】，分享我的工作笔记和生活体验。
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