自然堂与B站推出联名彩妆，这波跨界太撩了！
作者 | 汤木森
来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）
在年轻人成为消费新引擎的当下，为了打造迎合年轻人的产品，品牌们煞费苦心，但即使这样，也不一定能获得年轻人的芳心。
而有些品牌却是深受年轻人追捧，如MAC与《王者荣耀》跨界口红分分钟售罄、龙梓嘉与《陈情令》联名口红36分钟售罄、大白兔奶糖与美加净联名润唇膏开售不到1分钟就被抢购一空......不难看出，品牌与爆款之间，只差一次跨界的距离。
正是深知跨界营销的影响力，自然堂近两年频繁跨界各大品牌，如王老吉、德克士、好奇纸尿裤、旺旺雪饼、手游《穿越火线》、乐乐茶等，在年轻消费圈层不断扩大品牌影响力，让其离“国货美妆第一”的目标越来越近！
跨界B站推出联名美妆产品
迎合目标消费群体的兴趣爱好
近日，自然堂又搞事情了，与B站合作推出联名款彩妆，联名款包含了302胡萝卜色、70中国红、502肉桂裸三个色号的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色两款雪润气垫，除此之外还有专属定制B站周边，妥妥都是自然堂的当家产品。
在设计和包装上，该联名款主色调以女性消费群体普遍比较喜欢的粉红色为主，同时将B站的小电视卡通IP形象呈现在唇膏和气垫盒表面，非常的可爱，大大的迎合了女性年轻消费者。因此，该联名款在自然堂天猫旗舰店上线不久，就受到众多B站女孩的追捧。
为了提升年轻人对该联名款的关注，自然堂还在微博上联合onecosme、艾嘉Cecile、吴不伊、大头菜头大了等美妆博主、微博大V，就联名款产品的卖点以及特色的评测结果发布原创内容，为该款产品双12的预售造势。
品牌效应叠加为两大品牌同时赋能
跨界的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。
众所周知，B站作为年轻人聚集，是以二次元的内容为主的文化社区，其目标用户是以95后、00后为主“Z世代”，是一个年轻化特征深厚的品牌。自然堂与之跨界合作，其背后的目的也显而易见，即通过借助B站的年轻化形象，为自己的品牌注入年轻化元素的同时，将年轻消费群体引流到自身品牌上。
可能有人会说，自然堂成立于2001年，至今也才18年，相对于百年老字号品牌来说已经是一个很年轻的品牌了，年轻化有必要吗？要知道，所谓的品牌年轻化，往往与品牌的年龄无关，而是与目标消费群体相关。
作为护肤品品牌，自然堂毫无疑问自带年轻属性，但是在各种进口品牌的冲击下，年轻人更青睐于国外大牌的产品，对自然堂这种平民价的国货没有太多的好感，自然堂想要抢占更多的用户，自然离不开年轻化的策略。抛开这方面的原因，只要是主打年轻市场的品牌，无论多年轻，也需要通过年轻化的营销方式，迎合消费观念、消费方式、审美爱好等不断变幻的年轻消费群体。
而跨界年轻化形象深厚的品牌，也是自然堂一直以来的年轻化营销套路。此次与B站联合推出口红与气垫，让原本毫不相干的两个品牌元素相互渗透，不仅开拓了自然堂的市场局限性，也让B站在美妆行业里留下品牌标志，对于两大品牌来说是妥妥的双赢操作。
跨界营销怎么做才能实现1+1>2的宣传效果
纵观各大品牌跨界营销，在营销策略上都大同小异。通过品牌元素的相互融合，用人气叠加的方式，可以实现1+1>2的宣传效果，既刷新了产品颜值，也使品牌年轻化。不得不说，跨界联名确实是品牌年轻化最有效的方式之一。那么问题来了，跨界营销要怎么做才能达到理想的效果呢？
1、选择可相互赋能的品牌，实现品牌效应叠加
跨界营销作为一种营销手段，需要双方品牌的目标消费者一致的同时，还需要有资源上的互补及反差，形成话题传播和品牌的新鲜感。自然堂与B站都是面向年轻化的消费市场，目标受众有很大的重合度，而且B站线上资源丰富，自然堂在线下也颇具优势，因此，自然堂与B站相互赋能，也很好的实现了品牌效应的叠加。
2、与有反差感的品牌联合，制造宣传话题跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，而越具有反差感的不同品牌进行跨界，越能引发消费者的想象和讨论。自然堂与B站之间的巨大反差就不用说了，大大脱离大众对品牌的固有印象，从而抓住目标客户的眼球与注意力。
3、打造有话题度的联名产品，迎合年轻人喜欢尝新的猎奇心理
人都具有猎奇心理，出来一款奇葩产品我们往往会在好奇心的驱使下想要去一探究竟。当消费者的目光被吸引，好奇心被吊起来时，就会有很强的意愿去体验产品，这时品牌的知名度将得到提升，从而吸引大批粉丝。自然堂与B站跨界，这样意想不到的组合恰好抓住了消费者的猎奇心理。虽然看起来有些不搭调，但成功的引发了消费者的好奇和关注，从而达到品牌声量的扩大。
自然堂与B站的这波跨界你还满意吗？或者你有更好的想法，欢迎在留言区畅所欲言~~
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