中国银联“戏精”上身，导演了一出年度大戏！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
年终最后一个狂欢盛典就要来了，目测一大波剁手党又开始蠢蠢欲动了，各大品牌也开始加大马力轮番宣传，中国银联也赶来凑了波热闹，不过与其他花式宣传购物促销不同，这次中国银联洞察到每一个消费者，同时也是付出者，将双十二定为“12.12银联全民回报节”， 把“优惠”用“回报”来替代，一起来看看。
疯狂的回报
一部没有正片的“预告片”
不同于《大唐漠北的最后一次转账》广告的宏观热血，这次银联更具趣味性贴合消费者，聚焦到日常购物场景中，用一种夸张搞笑的方式体现品牌对用户的贴心“回报”。
悬疑篇：人人都有回报
那一天，老丈人和新女婿为何相执不下？原本喜庆的家宴场合变得火药味十足，原来是第一次见老丈人的小伙子抢买单抢得有点着急。
冒险篇：处处都有回报
为了那一天，跨国组织汇聚一处，有人因此陷入疯狂，有人为此蓄势待发，只是为了在双12那天抢购时不落人后而做准备。
爱情篇：付出一定有回报
在爱里，付出一定会有回报吗，有比等待更煎熬的事情吗？在那一天，所有不求回报的爱，都会迎来奇迹。
在这支“预告片”里，除了显而易见的品牌植入和精心设计的台词，还暗藏了多个与“双十二回报节”相关的彩蛋，你发现了吗？
银联双十二的使用阵地充分涵盖机场、超市、商场等生活场景。
一大波剁手党高举“1212”大旗，正在赶来的路上。
满屏尽是“1212” “全民回报节”的字样，让人不注意都难。
做戏就要做全套，电影预告片都有了，宣传海报当然不能少，不同生活消费场景，只要使用中国银联云闪付，通通“有回报”。
广告突传统优惠促销模式，采用电影预告片式的拍摄剪辑手法，将双十二大促来临前人们兴奋又紧张的样子夸张化，极具戏剧冲突感，代入感非常强，短短几十秒将“1212回报”核心信息传达给受众。
借势双十二
助力品牌理念落地
作为一年中被冠以购物狂欢节之一的“双十二”，自带超级流量，此次银联不仅仅只是利用这个节点制造话题，希望把实实在在的优惠和回报传递给消费者，同时也是想借此宣传“付出就有回报”的品牌理念，提升品牌在消费者心中的影响力。
1、创意TVC，强化用户对品牌记忆
此前银联就为了紧扣“全民有回报”主题，扩大传播声量，推出一支创意TVC，并发布一组创意海报，采取生活中最惯用的数字1、2巧妙立意，作为今年银联全民回报节的传播轴点，反复强调的符号在消费者心中建立起记忆点。
紧接着在近日，银联又重磅发布一支《打折一切的力量》广告短片，“所到之处，无一不折”！还是熟悉的搞笑风格，势必将“打折”进行到底，并在微博端发起参与奖励活动，送出超高补贴，引发全民狂欢。
此次银联线上线下齐发力，多维度进行宣传，高频广覆盖的户外品牌形象输出，利用庞大的人流量扩大了品牌信息的曝光度，生动有趣的“回报”海报赢得了众多消费者的主动分享，为品牌吸收了更多潜在用户。
2、线上线下齐发力，多维度引爆关注
围绕同一主题，在不同场景、不同广告的铺叠下，中国银联对“1212”进行了全新的解读，给予了全新的定义，并在微博发起#1212银联全民回报节#话题，阅读量高达6951万+，引起了消费者的好奇心，增加了银联的话题讨论度。
除此之外，银联还在线下投放了一系列电子屏广告，满足用户衣食住行全方位消费需求，涵盖40万商家，百万爆品，哪里有购物哪里就有银联的“回报”，让双十二这场“大戏”深刻印在消费者脑海里。
突破传统业务边界
实现品牌转型升级
马云曾说过这样一句话：“银行不改变，我们就改变银行”。
随着移动支付的普及，这句在当时看来近乎荒谬的话正在实现，移动支付本身的便捷性和它所提供的优惠力度已经俘获了大批用户，在移动支付的交易场景下，用户逐渐养成出门不带现金只带手机的习惯，相比之下，传统银行业则显得反应缓慢，这无疑是巨大的冲击。
只有跟上时代发展的潮流，推陈出新才能为品牌带来无限的生命力。
银联通过支付产品向移动化转型，顺势相继推出银联手机闪付产品和银联云闪付APP，标志着银联整体转型的开始。
本文图片均来自中国银联官网及官微
随着消费体验的不断升级，支付宝、微信支付等第三方支付平台已不局限于电商的线上交易，纷纷在线下开疆拓土。凭借众多线下商家的支持和优惠折扣，扩大了移动支付的用户体量。
用户需求的多样性致使线上购买的趋势越来越明显，个人标签维度越来越多，越来越细分和复杂化，品牌必须迎合市场主力消费人群进行改变，建立新的竞争优势。
银联要改变用户的移动支付习惯实现品牌转型，除了发挥其本身优势形成差异之外，还需要通过补贴来给予用户优惠。
即使是微信支付宝，在开拓线下市场时也需要补贴商家用户，而后发力的银联要想在市场上分得一杯羹，补贴是不可少的，这也就不难看出银联此次双十二营销活动中重点突出“回报”的核心理念，意图通过消费者直接利益点来促成用户消费习惯的建立。
银联作为国字头企业，面对新的市场竞争压力，没有固守陈规而是不断打破传统思维，运用互联网营销思维，对品牌进行转型升级，深入基层民众采取一系列惠民举措。
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