抖音挑战赛，凭什么为大华1935带来3000万曝光？
「引 言」
拍一张商业项目的照片，你能瞬间认出这是哪儿吗？同质化的品牌和场内装修，绝对让你看到蒙圈。这次我们的"金主霸霸”不一样，是“玩力全开”、非常具有差异化标签的西安复古商业街区大华1935。本次案例在项目开业之际，基于抖音挑战赛独有的互动营销，在展示大华特色的同时，带来了超过3000万的流量曝光。
营销背景：这家mall有点东西
接到任务后，我们查找了资料并多次来到大华1935深入研究——这是一个基于长安大华纺织厂改造的，涵盖商业零售、特色餐饮、文化艺术等业态，具有多种功能和多样文化的潮流复古商业街区。
在近几年西安商业零售业井喷发展，同质化不断加剧的大背景下——如何才能让大华1935在开业节点脱颖而出，锁定大众目光？当我们看到项目集厚重工业风和潮流复古风于一体的独特气质后，答案已经呼之欲出——体现大华的差异化价值，让目标客群可以真正了解大华区别于其他商超的独有标签和体验。
抖音挑战赛，就决定是你了！
在brief中，客户希望主要针对抖音平台进行集中发声，并完成这三件事：1.在大华开业这一品牌大节点，进行高强度曝光；2.营销符合项目调性，可以真正触动目标年轻群体；3.在开业期间带来一定线下引流。
抖音作为日播放量超200亿的头部短视频平台，以消费力极强的年轻人群为主力用户。对于商超行业而言，这里自然是一片流量蓝海。
但在大华开业这一重大节点，若只是单向地进行硬广投放，不但声量上有所不足，也无法真正做出让年轻人喜欢的互动内容。
抖音挑战赛，志在必得。挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题。其融合了抖音开屏、信息流、KOL达人、发现页banner等全流量资源入口，并运用“模仿” 这一抖音核心运营逻辑和UGC众创扩散，实现品牌营销价值最大化，帮助品牌在抖音平台打造现象级营销案例。
2019年10月，以开业为契机，大华1935在抖音发起了首个本地商超行业挑战赛——#大华青年 有玩没完#。
STEP1 挑战发起 先声夺人
10月17日，挑战赛话题正式上线，大华1935发布首发视频进行内容填充，充分展示大华独有的复古潮流标签。
同时，多位抖音达人在话题内发布视频，在未启动广告推广的情况下，通过达人自身粉丝影响力为挑战赛积攒原始流量，达到为挑战赛预热的效果。
话题页面+首发视频
达人视频
STEP2 双线互动 引爆UGC
挑战赛最大的亮点，在于品牌调动用户一起参与到整个传播过程中，因此互动玩法显得尤为关键。本次对于大华1935而言，挑战赛上线时项目还未正式开业。同时，大华也希望线上的抖友有打卡以外的参与方式。基于以上需求，我们为大华规划了两条互动线。
线上玩法：循环视频，脑洞大开
对于线上的抖友，可以大开脑洞拍摄循环视频。循环视频是抖音上非常风靡的爆梗，通过抖音视频不断重播的机制，让视频无限循环，达到“根本停不下来”的魔性效果。这也贴合了本次挑战赛的主题#大华青年 有玩没完#。
用户自传播作品
线下玩法：大华打卡，美照拍不停
对于线下来到大华的朋友，可以在工业风浓厚的复古街区、DP点和网红店拍下你的打卡视频。线上结合信息流发布《复古大片拍摄教程》视频，更好的引导参与者。同时让消费者感知大华1935带来的差异化体验。 通过两种参与方法，让抖友和大华的互动的不再受空间所限，让用户自传播有更多的输出形式。
打卡示例视频
用户自传播作品
STEP3 王牌硬广 超强流量
基于挑战赛资源包丰富的入口和资源，10月19日开始正式对大华挑战赛进行集中的资源曝光。Topview、banner位、信息流广告、话题推荐位等高流量入口，全天候，全时段地切入用户的观看路径，将项目开业信息推送到每一个潜在消费群体的面前。
/Topview/
用户打开抖音APP时，出现TopView产品形态，
原生融入信息流首位。
前3s开屏展示，3s后平滑过渡信息流。
/bannner/挑战赛独家资源。
发现页活动Banner，全天展现大华1935挑战赛，强势引流。
/抖音开屏/
/抖音信息流/
在广告素材方面，也不同于传统商业的粗暴展现，而是立足项目调性和宣传策略，真正输出年轻人喜欢的内容。不论是搭配资源曝光的平面还是视频，都散发着年轻气息，让广告上线后可以更精准的抓住目标受众的眼睛。
在王牌硬广的加持之下，#大华青年 有玩没完#挑战赛已累积曝光3035w。
STEP4 线下引流 花样露出
线上挑战赛将开业信息传递给消费者的同时，大华1935进行了一系列线下造势。
在项目各点位和PR活动现场，都可以看到丰富的挑战赛宣传物料。通过诱导线下顾客参与挑战赛，打通线上下营销闭环，实现品牌声量的最大化。
#大华青年 有玩没完#抖音挑战赛，大大提高了大华1935开业节点的声量，也让很多人因此抛却了对大华1935的刻板印象。潮流、时尚、年轻、活力……成为了更多人对大华1935的全新认知。
就整个行业而言，大华1935也通过抖音挑战赛这一全新玩法，为各类型商业综合体所面临的“如何与年轻人强互动”这一问题，创造了传播范本与行业标杆。
「小 结」
除了像大华1935这样拥有独特价值的商超类项目，政府、文旅、金融、快消等各个行业，同样可以凭借抖音挑战赛的全流量资源入口、多元化创意玩法、众创型UGC内容、创新型社交玩法，带来粉丝沉淀、高流量曝光、高效果转化等多重价值。
一个超级话题，引爆社交传播；一次超级事件，触达目标客群。抖音挑战赛不止有“用户挑战”，更是一场帮助品牌制造高声量、创造高价值的超级营销战。
节点发声、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆……营销需求千千万，微聚也将依托更多广告流量资源，帮助品牌迎接更多挑战。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）