借势暖心圣诞，悦诗风吟布局场景化营销！
从以往的营销发展历史来看，品牌时刻在与当下流行概念相结合，以达到营销上的与时俱进。而随着移动互联网的发展，“场景”一词正逐渐被营销人所注意。
场景并非是一个突然冒出来的概念，而是一直存在的。最初所有用户接受信息的渠道大多只有PC端，这就导致了场景单一，用户获取数据也仅仅局限于线上。 为了追求营销上的新鲜感，不少品牌开始发力线下场景。
最近，化妆品品牌「悦诗风吟」就借势圣诞，结合场景化概念打造了一个快闪店，赋予了营销又一新鲜玩法。
打造「Music Factory」
强化节日氛围
12月6日，悦诗风吟在上海南京东路宏伊广场1F中庭限时开设以「点亮心光，乐享圣诞」为主题的「悦诗风吟 Music Factory」快闪店，并在社交平台上发布了一支短视频。
短片以线下快闪店作为主要陈述对象，通过剪辑的方式，将「悦诗风吟 MusicFactory」主体布置展现出来，据悉，此次快闪店的活动时间也将一直持续到1月6日。
可以注意到，品牌特意以白色、红色为空间主视觉，在墙面设计上运用了轻快活泼的插画风格，最大程度上营造出浓厚的圣诞氛围。 （本文图片来源于悦诗风吟官微）
对于品牌来说，洞察消费者需求、挖掘节日热点进行借势营销，是扩大品牌声量的关键手法。多数品牌常常会根据热点与自身品牌亮点进行一波关联。 例如快手借势「1024程序员节」所打造的《程序员的另一面》，以及天猫借势七夕热点，布局线下「喵仙会」，在热点与品牌关联的同时，建立与用户之间的有效沟通。
区别不同的是，此次悦诗风吟所打造的「Music Factory」，与常规的营销借势大相径庭，在受众层面更加注重了消费者体验。 在现场，品牌不仅专注于氛围构建，还将音乐与圣诞元素相结合，设置了「点唱机」、「声纹录制机」以及最后的圣诞包装和专属祝福二维码等板块，增加品牌与消费者之间的沟通媒介。
而消费者在体验「Music Factory」时，不仅可以使用又潮又复古的点唱派样机听歌，还可以用「声纹录制机」录下独一无二的语音祝福，巧妙又有趣地传递心意。
挖掘线下营销潜力
扩大品牌受众面
在这个“以用户为中心”的时代，每个品牌都在时刻洞察消费者的喜好，尤其是在当下的营销环境中，品牌对消费者的重视程度远胜以往。
和过去相比，新生消费群体的消费能力和心态都有着巨大的差异性，用户不再局限于对产品功能层面上的追求，更多的在于自身精神层面的满足感。
如何摸清消费者需求、找准现象背后的共鸣点，从而真正占领他们的心智，建立一个正面的品牌形象，也就成了企业重要的营销课题。 可以注意到，在此次悦诗风吟「Music Factory」快闪店中，品牌将时间跨度设置到了次年1月6日，涵盖了整个12月的冬日、圣诞热点。
这使得消费者即使在线下，也能感受到浓厚的圣诞氛围，在利用节日热点进行「MusicFactory」场景营销的同时，也能收获用户对品牌的好感度。
另一方面，通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而此次悦诗风吟将「Music Factory」搬到了线下，背后是扩大受众面的营销意图。
与互联网营销有所不同，线下往往具有提升营销效率的作用。不难发现，悦诗风吟快闪店落地在了上海南京东路宏伊广场，在最大程度上给予了品牌流量支持。
这一部分流量与线上流量还有着实质性的差别，换句话说，线下的庞大客流，对于品牌来说大多是刚接触悦诗风吟线下体验的一类人群，这在无形中就扩大了品牌的受众面。
聚焦用户互动
布局场景化营销
随着技术的进步和商业模式的变迁，快闪店之所以能够成为众品牌商家的营销新宠，正是因为线下庞大人流量给予的营销效率，间接为品牌扩宽受众面提供助推力。
纵观近几年的营销案例，布局场景化的品牌其实并不少见，例如腕表品牌Swatch打造的「东方元素」文化氛围，以及掌阅跨界肯德基所设置的「城市书吧」。
对于用户来说，良好的氛围就是品牌与消费者互动的一个基础，可以注意到，在此次「MusicFactory」快闪店中，品牌还设立了「点唱机」、「声纹录制机」等一类互动装置。
不难理解，在快闪店中用「声纹录制机」录制独一无二的语音祝福、以及用复古的点唱派样机听歌，根本目的就在于加强品牌布局场景化的可玩性，从而缩短用户与品牌之间的距离感。
场景化的打造在品牌与消费者沟通上具有明显的优势。这在无形中将用户代入品牌所营造的既定空间中，从而以一种轻松的环境，将品牌所要传达的讯息植入消费者的脑海中。
然而，与其说此次悦诗风吟「Music Factory」是一个场景化营销，不如说是品牌借势圣诞，在建立用户对品牌好感度的同时，扩大品牌声量的营销意图。
12月6日，悦诗风吟官微发布圣诞主题快闪店信息，并释出了「点亮心光，乐享圣诞」的促销活动：到现场的用户在购买圣诞限量版产品，同时购买普通产品，即可获得八折优惠。
借助节日热点以及场景化营销，助力品牌自身产品销售是快消行业常见的营销方式。关键在于品牌运用了氛围优势，从而在线下实现最大程度的销量转化。
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