papi 酱拍卖后，我跟出价 2100 万的老板聊了聊

转载赞3 收藏5 评论2

举报 2016-04-26

扫描,分享朋友圈

关于这场拍卖会，大家说的已经够多，我就不再贡献什么观点了。我只是想说一个拍卖会后的花絮。

来源：小马宋（微信号：zhongguowenlian）

有人可能会注意到，拍卖的价格飙升很快，从100万左右一下子到了1000万，从1200万又一下子到了1500。而这两次叫价，其实都是一个人干的，他就是当时参与拍卖的008号参与企业。

会后，这位老板专门约我聊了一个小时，后来我还跟他谈成了一笔生意，为避免广告嫌疑，我就不说他的公司品牌了，总之他们是一家做化妆品的企业，我们暂且称他叫008号吧。

当天聊天有几个信息和收获，在这里跟各位分享。

1、虽然外界对最终2200万的标王价格议论纷纷，008号却认为，他对标王的心理价位预计应该在5000万以上。这多少也让我有点吃惊，我问他为什么认为5000万是合理的，他说首先这个价格并不适合大部分品牌，但是化妆品是个例外，因为化妆品毛利极高。其次成熟品牌反倒没有太大效果，新兴品牌则能吃到一举成名的红利，销量很可能立即翻翻。再次根据他的预计，如果他拿到标王，绝对很快赚回这个广告费。

2、但他为什么没有继续竞价？因为本来是抱着一个捡漏的心理来的，希望用2000万以下的价格看看能不能搞个标王，但最后发现在2000万后就成为008和002号两家企业的竞赛后，果断退出了。因为他不知道这个竞价会到什么价位。

3、既然觉得5000万也值，那为什么不死磕到5000万？这个确实有点奇怪，因为他们品牌在日本进行原料加工，订货周期长达5个月。而papi酱这个标王结果一出，对化妆品销售的影响是从第二天就会开始的，而不是播出广告的那一天。但是由于无法充足备货，也就没法实现最大效益，所以在2100万就放弃了。

4、008号原来做过20年家电，夫人从事了15年以上的化妆品行业，他杀入化妆品行业一年半，连续18个月，月销量环比增长保持20%，本月销量已经破千万。他说我将来就是要用国际一线品牌的质量和国内品牌的价格横扫化妆品行业，我说那为什么传统化妆品不能像你这么干？他想了想，说我没法跟你解释，就像我说标王5000万也值得一样，大多数人也无法理解，很多传统企业就是会吊死在那里。

5、晚上继续跟石榴婆报告的张玮聊这个话题，张玮说，今天就是拍到220万，依然会有人觉得高估了，所以处在不同位置，就有不同的观点。其实我自己都不相信会有5000万这个故事。

6、当008号直接说希望跟我们合作的时候，我又开始扮演一个清高的乙方，说要考虑一下。然后我让公司女同事去天猫旗舰店买了一份他们的化妆品，来鉴定一下。不过他们没用完30%都可以退货的政策，真是看起来有点底气。

7、我还问了他一个问题：既然你们连续18个月保持20%的销量增长，至今没有衰减，为什么还需要我们一个做广告的公司？他说我现在是初期，全靠口碑，速度很野蛮，但是年销量到3亿之后，就需要对外宣布一些东西了，那时候我还是需要广告公司。

8、刚开始他觉得微商是化妆品的一个机会点，但后来听研习社的一堂课，讲过未来的一个趋势就是：未来所有的秘密都会消失。所以果断放弃了做微商体系的想法，因为他觉得微商的三级分销体系背后是信息的不对称，而这种不对称未来一定会透明化。

我重复我很久之前就说过的一个观点，跟高人聊天，绝对是提升自己的一个绝佳途径。很多我之前无法理解的东西，在聊天之后，豁然开朗了。所以，很多时候我觉得是在向公司的客户学习，而不是一个单纯的乙方。反过头来说，那些单纯来压榨乙方智力而不能给你带来新知识的公司，我们基本上是会拒绝的。（除非钱特别多，嗯，钱还很管用的）

这就是所谓上层次。

很忙，所以写东西都是一条条单蹦了，感谢各位容忍一个这么随便写文章的人。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。