社会化媒体营销经济效应浅谈
撰文：钱富灵
众所周知，在这个以电商、移动终端、社会化媒体依然崛起多年的时代，俨然已经成为了90后、95后的主阵地。各大消费体系都逐渐围绕着新兴媒体展开的今天，是有必要好好了解一下“是谁在驱动社会化媒体营销的经济效应？”。
目标人群洞察——信息碎片化时代，做好内容仍然是铁律。
在数字时代，社会化媒体和自媒体发展迅猛，我们可以在不同的平台上看到好的内容，但是也很难看到好的内容，传播环境变得越来越复杂，如何做好内容才能抓住TA？
非常多的内容来自于不同的平台和载体，现在是一个多元的世界和多元的社会，在广告和传播行业，评判标准也是很多元，一个好的内容要传播，可能要具备四个条件，一是类似于驱利型，每个人都有驱利的心里，包装出一个能让大家普遍接受的外衣，是行得通的；第二，有用的东西永远被大家所熟记；第三个就是有趣的内容，因为大家现在压力都很大，碎片化的时间看一些东西，只要有一点能够击中我，做的好玩的，就容易被接受，第四个也是最重要的，是有情怀的内容，或者叫有温度的东西，无论这个时代怎么变化，人怎么变化，人的感情诉求是不会变化的，对于亲情的顾忌，对于爱情的渴望，对于友情的依赖，这些东西都不会有变化，营销人根据这些痛点会做出很多让人热泪盈眶的东西。
这四点，在不同的阶段看不同的需求。但内容永远是最重要的，内容为王，运用到各个case当中，都是合理的。
媒体营销载体——移动终端新科技，掌握未来营销的钥匙
“内容为王、技术驱动”，现在出现了很多做广告技术的公司，专门从事大数据分析、程序化平台等，如何利用新兴技术为载体获得社会化媒体营销的成功？
每个公司都有自己的DNA，为了在竞争中生存，就要延伸和补充已有的DNA，遵循木桶理论，要有自己招牌的那块板，也不能有自己明显的短板，将技术性思维、数据型思维，融入到日常工作当中成为了当务之急。
社会化和数字化两者同样重要，从数据分析来说，需要更多的洞察，更多的input，不光是要搭建技术团队，和技术公司进行合作，甚至需要考虑到要跟很多的学术单位合作。在内容创作的基础上，把技术融入到思考和策略的层面，才能获取社会化媒体营销的主动权。
营销结果导向——好的营销都需要明确的目的与结果导向
作为此次行业内的参考对象Reload（睿路传播），笔者对睿路传播近期的案例进行了研究。
以下是来自官方的案例及数据参考：
Corona 2015 D11 Campaign －买科罗娜 拥有一座岛
策略思考：
1.礼物社交
2.SCRM好友积分奖励机制
3.超大诱人奖励
活动为期20天，直接销售总额：2,052,769.65元
Corona CNY Campaign - 科罗娜惬意日落时光
策略思考：
1.SCRM好友积分奖励机制
2.好友点赞赚积分
3.超大诱人奖励
活动为期一个半月，直接销售总额：5,450,000元
BUD 2015 SOCIAL GIFTING – 百威敬真我
策略思考：
1.礼物社交
2.根据用户习惯，优化微信端购买体验
3.定制版限量包装
活动为期6天，平均单日销售数是百威同类产品的86倍。
从案例给出的数据与策略思考层面，我们不难看出：一个好的策略创意和明确的目的必定能造就社会化媒体营销带来的超乎想象的实际经济效应！当然，社会化媒体营销所带来的这一剂“强行针”还是需要经过近乎严苛地演算与广告主本身的大胆放手一搏才能达成。总的来说，睿路传播的成功并非个案，但其中值得业内人士探讨和研究的成功经验还有很多很多，并非我等门外汉所能看透。
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