聚划算为“江浙沪供暖”，这个冬天不太冷！
作者 | 汤木森
来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）
你在北方的暖气里四季如春，我在南方的晴空下瑟瑟发抖。北方人过冬靠暖气，而南方人过冬只能靠一身正气。
随着人们生活质量需求的提高，每到寒冬，南方供暖的呼声也越来越高。尤其是位于南北分界线的中部城市，如浙江、江苏、上海等，既没有北方的暖气，又没有南方的温暖，几乎所有人都陷入被湿冷天气所支配的恐惧中。
好在，今年江浙沪居民被湿冷天气所支配的恐惧被聚划算所终结。12月26日，聚划算城市欢聚日活动走进江浙沪地区，联手波司登、三枪、鄂尔多斯、燕之屋、北极绒等众多品牌，为江浙沪地区的居民送上了专属保暖礼遇！
聚划算上演取暖马戏
感觉生活被偷窥了
南方的冬天有多冷，北方人永远也不懂，但是聚划算懂。基于对南方人冬日取暖奇葩方式的了解，聚划算上演了一场以“江浙沪供暖了”为主题的取暖马戏，解救被湿冷天气吊打的江浙沪，让你感受江浙沪供暖的幸福。
换装魔术
推开被子的那一刻，整个人都被冷空气包围。起床、穿衣服简直不要太痛苦，但机智的南方人都会一种“换装魔术”，在温暖的被窝里一秒钟完成换装。
被子里完成的梳妆打扮，是我出门前最后的体面，太真实了！
空中飞人
南方人要么不洗澡，要么洗澡不出来。洗完澡从浴室走到卧室，这种逐步走向寒冷的滋味，没有暖气的南方人都懂。而为了减少这种瑟瑟发抖的冷意，一秒钟之内转体两周半飞进被窝也是常事。不得不承认，这一身轻功，都是寒流给的。
软骨功
在阴湿寒冷的房间里，一平米的阳光也显得尤为珍贵。为了取暖，将自己局限在一平米的空间里，从而练就了软骨功。
抖杆子
衣服晾了几天，不仅没干还能拧出水来，最后连内裤都没得穿了。衣服不得干，内裤冒得穿，简直说到南方人的心坎里去了！
舞猫戏
在家里被冻得瑟瑟发抖，看到毛茸、暖洋洋的小猫咪，开启360度撸毛模式，自然能多一度热。
在被子里上演换装魔术、空中飞人一秒钻被窝、为了一平米阳光练就软骨功......这些取暖操作宛如马戏般充满趣味，为此聚划算结合马戏团特技动作进行创意，展开“没有暖气，活成马戏”的互动，并围绕江浙沪地区居民这些取暖操作背后的痛点，诚意送上“取暖自由，何须马戏”的欢聚好礼。
在正式推出此支短片之前，聚划算还结合不同形式的取暖方式推出系列马戏团主题海报，将寒冬里花式取暖的生活场景融入到特技表演中，别具一格的创意表现，成功的引发了消费者的关注与讨论。
聚划算还于12月26日走进线下实体店，将马戏团海报张贴在江浙沪地区最有冬天特殊取暖需求的实体店，让目标用户通过扫码观看取暖马戏，同时为目标用户提供定制保暖产品。
魔性短片直击江浙沪居民痛点
将产品作为解决方案提升好感
一直以来，关于供暖的话题都是社会关注的热点。而南方人对暖气的需求也是越来越强烈，但是因为种种现实原因，南方供暖还未能如愿。
正所谓“要不是现实所逼，谁愿意练就一身才华”，为了免受冷空位的折磨，南方人也练就了自己的一套生活技能。如在被子里穿衣服、洗完澡秒速钻进被子、撸猫取暖......
正是基于对江浙沪等城市居民取暖需求的精准洞察，聚划算通过此支短片构造了五个类似于马戏剧情的小故事，高度还原人们应对寒冷时的种种反应幽默沙雕的创意呈现，可谓是成功让这支广告成为刷屏的存在。
不仅以江浙沪地区人民的取暖痛点现象作为营销突破口，聚划算还将三枪、鄂尔多斯、波司登、燕之屋、北极绒等八大品牌产品作为解决江浙沪地区居民痛点的解决方案，通过所打造的消费场景打通下沉市场，为江浙沪人群带来了群暖好物。
众所周知，温暖的度过冬天离不开保暖保健的产品，但是对于品牌来说，想要让消费者在众多的竞争品牌中选择你，就必须要给出一个能得到消费者认同的理由。聚划算深谙其道，通过趣味性短片引发了广大南方人的共鸣，大大提升消费者对聚划算的好感度，从而反哺到合作品牌身上，有效实现转化。
聚划算城市欢聚日
市场下沉如何做营销
江浙沪是聚划算欢聚日继汕头、成都、武汉、大理、四大火炉城市、杭州之后的新一站，纵观聚划算欢聚日这几站的营销做法，不难看出，聚划算在进行区域市场下沉时，都是结合当地的城市特色和地方风貌，挖掘出可以跟当地消费者产生共情反应的洞察，来指导站内品牌资源的匹配和营销事件的落地。
从此次大理站的营销动作来看，聚划算也同样如此：
其一，精准洞察城市地域特色。江浙沪地区没有北方的暖气，也没有南方的温暖，当地人对“供暖”的话题尤其敏感。而聚划算正是精准洞察到这一现状，才围绕“供暖”的这个关键词展开创意营销活动。
其二，运用吸引人的话题点，吸引目标用户关注与互动。通过线上渠道扩大活动声量是聚划算一贯的做法，此次聚划算也通过线上#取暖##供暖#的话题与江浙沪地区居民玩在一起，并在手机淘宝设置搜索“江浙沪供暖了”互动取暖点，引发一大波抖音用户自发UCG内容，从而形成一次线上互动的高潮，大大提升了聚划算此次活动声量。
其三，结合地域特色，联合强关联度的品牌带来精选好礼。因出于对江浙沪地区气候特征的精准洞察，聚划算本次营销活动紧紧围绕“供暖”展开，而营销活动的最终目的是为了高效实现品效合一。对被湿冷空气折磨的江浙沪居民来说，冬季保暖、保健类的品牌产品自然是必不可少的。这也使得聚划算联合三枪、鄂尔多斯、波司登、燕之屋、北极绒众多强关联度的品牌，对相关品牌的货品进行了筛选和定制，为当地人带来精选好礼。
聚划算城市欢聚日下沉市场已经成功举办了多场，根据活动成果来看，聚划算的因地制宜策略是值得肯定的。未来，聚划算还将挖掘更多城市的地域特征，联合各大品牌商家创造出更多营销玩法，开辟出更广阔的市场，做强自己品牌的同时，为品牌商家挖掘出更大的价值，让我们拭目以待吧！
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