杜蕾斯败了！卫龙才是品牌界的“交际花”

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举报 2020-01-02

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常常在想，如果卫龙是一个人，那它一定是一个十分会“撩人”的年轻人；如果你一层一层一层一层地剥开卫龙的心，那一定是一颗想红的心。
身为“辣条界的扛把子”，卫龙的确有不少成为“社交红人”的潜质。
它口感丰富，有点甜有点咸，还十分火辣。
它个性百变，卖得辣条，做得床品。只有你想不到，没有它做不到。
然而卫龙之所以可以成功出圈，离不开它过硬的社交手段。
卫龙一出，谁与争锋！连杜蕾斯，恐怕也不是它的对手。

卫龙社交大法之：人靠衣装

虽然卫龙如今风光无限，曾经他也是默默无闻的小透明。
1999年，卫龙出身在南漯河一家小作坊的时候，甚至连自己的名字都没有。
从“杂牌”到“名牌”，卫龙扭转人们对辣条“土味”的刻板印象，成为人见人爱的“交际花”的关键，在于它在“着装”上的改变。
2010年，在其他辣条还身着土气十足的透明包装的时候，卫龙就已经开始采用铝箔、铝膜包装。并且，随着年轻消费人群喜好的变迁，它一直在“着装”上进行着改变。
比如，在苹果大热的时候，推出苹果风格包装。

在暴走漫画爆火的时候推出暴走漫画版表情包包装。

连营养成分表，都做得像舌尖上的中国一样走心。

包装上的改变使卫龙褪去了以往的“屌丝”形象，一跃成为人们心目中的“白富美”。然而卫龙的改变却不仅仅限于外表，还有内涵。

卫龙社交大法之：情话绵绵

早在卫龙苹果风包装横空出世的时候，叁爷就看出卫龙“中文十级”的底蕴了。
它会跟你谈理想。
改变不了世界，那就改变食界，讲起来条条是道。
△ 改变食界，条条是道
电影《东方不败》里面的名言“葵花在手，天下我有”。
也被它拿来改改，变成了“一包在手，天下我有”。
这文字，也是玩的溜。
△ 一包在手，天下我有

它会甚至出了一本杂志，看封面，满满的知音感。却丝毫不坠其文艺青年之志。
△ 有趣有味，做辣条的知己

自从江小白的表达瓶火了以后，品牌似乎都纷纷变身“情圣”（话痨）情话满满。然而情话要打动人，也是要技巧的。
好比“撩人”青年卫龙，其一大堆“情话”背后，都是满满的技术含量。
总结下来，大致有一下几点：
① 语言风趣，直击痛点；
作为辣条界的“交际花”，卫龙情话撩人的本事，似乎比它着装的技术还要高几分。
它会将网络流行语与大众语言习惯融入“情话”之中。内容紧跟年轻人群内心需求，趣味而又不失功能性。
当你想要压压惊的时候，只需要拍一张辣条包装，人们就知道你经历了了不起的事。

当你想要与心目中的女神约会的时候，只需要送她一包辣条，一切，就尽在不言中。

情圣之所以“撩人”，就在于他深谙每个人内心的痛点。就好比段誉的老爸段正淳，刀白凤告诉他只接受一夫一妻，就真的只娶一个妻子。在被叶二娘笑话他“艳福不浅。每次见到都跟几个风流俊俏的娘儿们在一起。”的时候，马上微笑回应：“叶二娘，你也风流俊俏得很哪！”
如此洞悉人心，也就难怪情圣之名。
② 根据产品内容输出“情话”；
“交际花”卫龙的情话，可不是随便讲讲的。每一句，都与其特定产品有着高度契合。
比如，如果卖的是辣条棒，情话输出就围绕着辣条棒的形状口感特征，告诉大家它“贼辣、贼大、贼棒”！

如果卖的是山药脆片，就围绕着山药脆片“片状”的形状特征，告诉大家它有自然风味的“俏皮面”。

需知品牌的情话，如果只是随便讲讲，是很难让大众对你的产品以及产品特性有深刻的印象和了解的。
只有从产品特性出发的情话，那才是真正品效合一的情话。

卫龙社交大法之：会来事

不管在哪个圈子，会来事的人，总比不会来事的，更受欢迎。
卫龙的“会来事”，主要体现在两个方面：
① 有眼色，会跟着热点来撩你；
在端午节，大家都呼唤「辣条粽子」的时候，就响应大家的号召，推出辣条粽子。
△ 截图来源：卫龙微博

连推出方式，都有借鉴网络语录“周一见”的影子。
在国潮之势大盛的时候，就跨界踩入国潮。犹记得2017年双十二前夕，卫龙官方旗舰店展示出的东北风模特照片。

大红大绿的花被单，完美复刻了2015年女星张馨予在戛纳电影节一战成名的“东北碎花礼服”。蹭热点的本事，也是666~

② 会搞事，跟它在一起，不用担心俗世无聊，它分分钟就可以“搞些事”出来，让你有瓜吃、有戏看、有东西玩。
当然，一味迎合他人，也不一定能够保证出圈。卫龙最大的本事，在于它“搞事”的能力。人们常说，男人不坏，女人不爱。人们也常说，会哭的孩子有糖吃。
会搞事的人，吸引他人目光的能力那是100分，100分！
卫龙有多会搞事呢？
它可以玩自黑，把自己的网站页面搞成“淘宝美编罢工”版，分分钟让你以为它的天猫旗舰店页面被人给黑了。
△ 卫龙美编失控版页面
在收获了足够的“关心”以后，再见好就收，告诉大家，这不过是他们为了618所策划的事件营销而已…

它也可以玩跨界，卖一堆你绝对意想不到的东西。

△ 卫龙火辣辣四件套

△ 卫龙超大根辣条抱枕

有些时候，品牌卖一点意想不到的东西，是一个挺取巧的吸引关注的方式。比如卫龙卖这些有的没的，就可以让你发现它除了会卖辣条，还有好多隐藏的优点，惊喜感满满。
△ 卫龙辣眼睛眼罩

△ 卫龙大面筋手机壳
这，也是如今品牌扎堆跨界的原因之一。

有趣的灵魂要车要房

根据《2019中国数字营销趋势》数据显示，81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入，社交媒体预算平均增长21%。
社交作为一种迅速打开品牌知名度、获取用户好感、维护用户粘性的方式，其价值正在日益凸显，也正在被越来越多的企业所运用。
然而品牌在注重营销的同时，也不能忘记对产品的深耕。
就如同卫龙之所以可以一直占据“辣条界扛把子”的地位，凭借的不仅仅是其“社交技巧”更是过硬的产品品质。
毕竟对于大众而言，有趣的灵魂要车要房，往往具有收割智商税的嫌疑。健康好味，那才是真正的一生难舍的好好伴侣。