我们做了一个超大体量的整合项目——聚划算百亿补贴跨年夜
在我的印象中，只要沾上“网购”，世界上的人无论贫富、男女、老幼，都是有点爱占便宜的。
大家都有类似的经历：从5个中选3个，从3个中定1个，为了找十几块钱的便宜熬了多半个小时，最后还是决定“算了，改天再说吧”。爱占便宜不论贫富，要说有什么不同，那只能是能占多少便宜的差别。你送他个苹果他可能不要，你送他个镶钻的iPhone，他肯定连发票跟盒子都照单全收，有票据好报销。
所以说，我个人一直觉得“百亿补贴”这个概念很牛牪犇。
先不说这百亿补贴能补自己多少，听上去就很炸。而经过一段时间的了解，发现跟打折、优惠券、优惠券的变种“津贴”比起来，我还是喜欢这种“直降”的模式，更适合我这种不爱动脑子，懒散惯了又不能放弃占便宜的人。
但这并不等于我爱“白嫖”，相反我很喜欢看人“白嫖”，前者，高潮大概只有5秒，后者，羊毛党不断，高潮不断。
当然，这有一个前提，得有一群羊。
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话归正传。
从12月上旬开始，我们就在筹备聚划算这次百亿补贴跨年夜的项目。历时一周，经过几轮PK，最终荣幸进入本次项目的营销队列中。
过程是心酸的，但结果是好的，虽然据我们预期拿下全部的预算有不小的差距，但能进入到这次营销的队伍中，仍然比站在圈外观望要能了解到更多更有价值的信息，无论是对队伍成长，还是对个人业绩都有百利而无一害。
为了在预算范围内为客户争取最大的利益，为项目争取最大的效果，我们前后筛选了200+头、中、腰部号段，涵盖了种草、美妆、营销、广告、行业、媒体、文化等十几个类别。方案落到执行，前前后后出了50+可落地方向和标题。
不得不说，盘子大了，难操（一声）。进入到项目执行阶段，遇到了难产的问题，一开始预计20号上线，不得不延后到23号。但不得不佩服项目总PM和各环节负责小伙伴的坚韧，硬是抗了半个月扛到最后，陪大家度过了一个完美的“聚划算百亿补贴跨年夜”！Yeah~
聚划算百亿补贴跨年夜项目，大家在微博、微信、头条、新闻媒体、抖音、朋友圈应该都有看到过，看起来会相当繁杂和庞大，但宏观来讲，我们本次传播主要分两条主线：
1、四台一网娱乐线；
2、百亿补贴补贴线。
下面，先来看第一条线：四台一网。
（四台一网-地标视频）
（四台一网快闪视频）
相信有不少小伙伴看过了今年B站的“二零一九最美的夜”跨年晚会，在网络上也受到了包括人民网在内的各路好评，很多人表示，“小破站干翻了电视台”。似的，对于B站粉丝来讲，确实有点扬眉吐气，但说实话其他传统媒体的阵仗也很大，只不过“小破站大表演”的这种反差感给了很多人惊喜。
而聚划算百亿补贴冠名B站，也被内外称作是很明智的选择。
确实，无论是收获的庞大流量，还是群众正向的反馈，这波冠名都是超值的。
突破大家对聚划算一贯的下沉市场老油条的形象，转而勾搭新青年群体聚集地，在“跨年”这个节骨眼，一方面给大家提供节日的娱乐，另一方面，通过品牌正品直降的补贴，引导正确的消费观。
我们做的是商业活动，但说实话，能帮忙开启新青年跨年文化，还是觉得更自豪的。现在还不知道明年B站跨年晚会会不会有，啥样，但起码这是一个不错的开始。
????这是官方的预热演员阵容海报，光看明星阵容就知道为什么好评如潮了哈哈哈哈~
除了这个，我们还准备了二次元熟知的2233娘，进入阿里园区，与大家面对面玩耍。不熟悉这个领域的可能无感，但只要接触过，见到一色的二次元萌女，小心脏是会爆的。
（2233娘进阿里园区）
你以为这样就完了？怎么可能撩完就跑，那岂不是渣男么？
为了彻底做目标人群拓展和穿透，我们还在站内设立了“bilibili跨年晚会福利会场”，推出福利包，看到心会化，见到就想买系列。
四台一网，其中一网是B站，那么四台分别是，黑龙江、北京、江苏、河北卫视。
只要地理知识大于0的同学就会看得出来，此次聚划算选择这四个电视台，是在策略上选择“南北围剿” “一线与下沉城市混搭”的布局。不敢你是南方人，北方人，住在一线城市，还是工作在二线城市，你都能接收到聚划算百亿补贴跨年夜的信息。听上去有点狠，但跨年夜这么幸福的时刻，这么能不一起分享呢，哈哈。
而与B站跨年晚会不同，聚划算此次与江苏卫视是“超级互动”，与其他三个卫视是“独家互动”。
接下来，是第二条线：补贴。
先不说其他的，看图感受一下。
（此次大牌尖货的一些展示）
（两支尖货视频）
大家可以和几大电商平台比对一下，这价格，四海之内皆无敌。就免税店，760也拿不下SK-II的神仙水，更别说4549，直降950的iPhone11了。
我个人在期间其实默默对比过几家平台，同产品基本无敌（当然，你要拿聚划算的国行跟美版、日版有锁，个别小店铺的私人机对比就可以直接关闭去追庆余年大结局了）
（从左到右，分别是京东、唯品会、拼多多）
双十二百亿补贴的时候，聚划算的价格也一样是非常能打的。
我们内部有一张货品对比表，本来打算在传播中用的，但奈何各大博主都有自己的小算盘，不太能接受如此明目张胆，也能理解，但事实就是事实啊，没啥好怕的。
说到商品价格，这还只是补贴的部分，除此之外，一分钱抢金条、抽奥运门票、主会场红包雨更是惊喜不断。
（活动玩法快闪视频）
其中，AR扫一扫，黄渤送红包最是让人欢喜。
黄渤大家都知道，憨厚老实，看上去就像一值得依靠的大叔，但情商却特别高。而他做了聚划算史上第一位代言人。让人欣喜也让人惶恐，感觉不可思议。但细细想来其实也挺搭的，不少人说他跟聚划算的品牌定位很契合。
契不契合很主观，但甲方和受众开心就好了，双赢。
除此之外，这次战役还做了一支划算日历H5，很简单，目的也很单纯，一目了然让受众知道，来聚划算百亿补贴跨年夜买东西，不亏。
其实，补贴这Part没啥可特别强调的。基础的补贴+玩法+互动是往期阿里系营销常规的套路。但摊开到其他渠道联动起来看，在外部渠道勾引起大家的兴趣和购买欲，在站内会场进行实现。而这一路线，配合上站外的一些话题就显得更为完整。#新年心愿#话题，聚划算与新浪官方合作，号召大家进行新年许愿，如果说愿望比较虚，那么#聚划算百亿补贴# #一分钱抢金条# #跨年红包人人有奖# #iPhone11价格暴跌750# #2020炸鸡自由# #神仙水便宜哭了# #戴森又又又降价了#等一系列的热搜话题，则是在慢慢挑起大家的欲望。包括抖音平台的情景小剧场。
以上，就是聚划算百亿补贴跨年夜项目的简单情况。希望对大家之后类似的项目策划有所帮助。
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