洞察春节大扫除消费痛点，好慷在家助你实现「家务自由」
春节快到了，你家里开始大扫除了吗？
很多人想到春节大扫除，怕是要头大了。全家总动员，爬高上低，犄角旮旯都不放过，最后累得腰酸背痛，却发现，家里似乎并没有什么变化，甚至还可能越来越乱。
洞察到春节大扫除消费痛点的好慷在家，来帮助你实现「2020家务自由」了。如花似玉的女子当然应该瘫着，把大扫除交给好慷在家吧，让你过一个省心省力的新年。好慷在家的这波春节营销，有点复古，有点沙雕，还很有个性！
一、春节怀旧广告《爱在1990》上线，以沙雕画风讲述大扫除痛点
2020年，出生在1990年的第一批90后终于迈进了30岁的门槛。三十而立的90后，再也不是父母身边的宝宝，也要开始为春节大扫除操心了。
好慷在家的春节广告片《爱在1990》，就带我们穿越到了1990年前夕的春节大扫除，用浓浓的复古风给80后、90后人群带来了一波回忆杀。
旧式收音机、旧式电视机、老式家具、贴在门后的王祖贤海报、播音腔的旁白……这支广告片的画风和场景，营造出满满的年代感。
当然，广告片最核心的内容在于，用幽默轻松的方式，说出了人们在春节大扫除时辛苦、忙碌的痛点。洗不完的衣服，擦不干净的积尘，还可能有熊孩子捣乱，终于打扫完，却累得腰酸腿痛，苦不堪言。
随后，广告片及时释放出了好慷在「家屋焕新大扫除服务」的信息点。3或5名高颜值、超水准、超专业的清洁师上门服务，你扫不到的犄角旮旯，擦不到的门窗死角，洗不干净的抽油烟机，好慷在家都可以帮你轻松搞定。
当好慷在家成功唤起人们对过年大扫除的痛苦记忆，这些服务诉求点简直像天降甘霖，激起了消费者请人大扫除的消费欲望。
同时，好慷在家还将广告诉求点和一连串的笑点设计相结合，比如儿子藏在床底下的成绩单，爸爸藏在床底下的私房钱，以及妈妈丢失的金戒指，都是被好慷在家的清洁师找到的。
这些巧妙的安排既增添了广告片的戏剧性和喜剧性，又让好慷在家的优质服务用潜移默化的形式传达给消费者，削弱了消费者对广告的抵触心理，更容易接受和认可广告信息的传达。
相信很多人看完这支广告片，都会对好慷在家「家屋焕新大扫除服务」的优质性和及时性有了进一步的了解和认知，而有潜在消费需求人群尤其是80后、90后，也会被广告的怀旧画风和幽默基调所打动，从而相信并选择好慷在家。
二、推出系列创意海报，以「家务自由」深挖消费需求
对于春节这样一个品牌扎堆营销的黄金节点，一个品牌的传播想要脱颖而出，斩获声量，吸引消费者的注意力，单一的传播动作显然是不够的，必须用一连串的营销玩法，将传播诉求点不断地打入消费者心智，才能赢得高关注度。
所以，好慷在家除了拍摄广告片《爱在1990》，还联合天猫旗下「神奇的天猫上门」，包下了北京的三元里菜市场，帮消费者在采购年货的同时把做饭、保洁、家务等好服务带回家，让消费者真正从家务中解脱出来，实现「家务自由」。
为此，好慷在家以「2020家务自由」为主题，将服务优势和菜市场的各种瓜果、蔬菜、生鲜相结合，以“菜市场里辩家务”的形式，推出了一组创意海报，生动有趣地表达了人们对做家务的苦恼，传达了好慷在家的服务信息。
海报中的文案，可以说相当调皮逗趣，运用谐音的方式，用各种商品的口吻，表达出家务对人们的束缚。
比如“千万别因为谁做家务「吵莓」了感情”，用草莓传达出家务对家庭和睦的影响；“家务横行，不做不行”，用螃蟹表达了家务对人们的支配……这些海报形象展现了家务对家庭生活、感情的影响，很容易让人产生共鸣。
随后，好慷在家再次结合菜市场的各类商品，推出了一组海报。
这组海报从消费者情感层面出发，表达了人们获得「家务自由」后的态度，从而进一步引发消费者的内心共鸣，让「家务自由」的概念深入人心，也让好慷在家的服务成为人们春节大扫除的必选。
三、洞察80/90后消费主张，打造春节消费新潮流
随着国民生活水平的提高，人们的消费观念在不断升级。在消费主体的不断更迭下，对于家庭服务品牌好慷在家来说，80后、90后逐渐成为平台的主要目标消费群。
所以，可以看到，好慷在家这次春节营销，主要围绕着80/90后消费圈层来展开。
首先，从广告片《爱在1990》来看，玩转复古营销、拍沙雕广告的品牌不在少数，但好慷在家的这支广告，在内容和主题上，都紧紧围绕着目标人群的成长经历来展开，使广告最大程度地引起目标消费者的情感共鸣。
其次，好慷在家在传播中很好地把握了目标消费者的消费心理。随着「财务自由」成为很多年轻人的奋斗目标，各种消费自由主张也普及开来。比如「奶茶自由」「车厘子自由」「会员自由」等经常能引起广泛的讨论度。
好慷在家提出的「家务自由」，正契合了当下消费者内心渴望的消费主张，从而可以瞬间引爆消费圈层，激发他们的消费欲望。
此外，好慷在家除了挖掘人们对春节大扫除服务的潜在消费，更是在传播推广中，将娱乐性、时尚感、潮流感的元素融入其中。比如参与广告片拍摄和传播的金靖、许君聪，都是人们非常喜爱的喜剧演员；跨界三源里网红菜市场，更是将春节大扫除注入了潮流的态度和基因。
好慷在家的一系列传播动作，一方面丰富了春节的营销玩法，拓宽了和消费者的沟通路径。
另一方面，也加强了消费者对品牌的认知度，培养了人们的消费理念和消费习惯，打造了春节的消费潮流，从而实现用户的长久留存，建立消费者对品牌的依赖感，让好慷在家成为消费者值得信任的家庭服务平台。
数英用户原创，转载请联系原作者
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）