写在前面的话：
为了更深入了解转型中的营销广告业，数英于今年在原创内容板块着重发力，全新上线「探店」专栏，该栏目将会从寻访各家代理商开始（陆续延伸），尽可能展现行业生态全貌。在分享各家所长与之共勉的同时，亦可促进业内对其公司的了解，从而为行业创新合作，挖掘更多可能。
采访：Joy、豆子
撰文：豆子
探店 第八期
TOPic
他很真诚，身上有着一种温暖朴实而又包罗万象的有趣。
偶尔也无厘头，开莫名其妙却恰好能戳中你笑点的玩笑。
如果把广告公司比作人的话，TOPic 大概就是这样一个认真且有趣的青年，可以玩得飞起，也能沉得下心。刚出道一年他就拿下了5000万营业额，两周年之际就在广州开了分公司。他好像拿到了一张“快速通行卡”，在高手林立的创意行业中披星戴月地出现。
后排左起：张贺毅、张亭亭、吴文星
前排左起：周峻林、李雪、陈声雄
三年前，陈声雄和李雪Snow 开始着手创立 TOPic。在那之前，他们分别是 Cheil 的GCD和GAD，搭档六年，包揽国内几乎所有三星手机的广告，在工作理念与方式上都非常契合。
与他们一直并肩作战的核心团队成员张贺毅、张亭亭、吴文星Kimi，如今也纷纷成为 TOPic 创意合伙人。在进入广告行业之前，张贺毅是一名持证上岗却热爱美术的电焊工，张亭亭是法律系毕业又去读广告的空乘，只有 Kimi 是广告科班出身。
去年 TOPic 在广州成立分公司，首席策略官兼广州负责人周峻林Eric 则毕业于厦门大学新闻系，曾任BBDO广州董事总经理。
核心团队的丰富背景，颇有一种各路好汉结义的江湖味。
陈声雄说：“我们背景各不一样，之所以能在一起工作这么多年相互还不腻味，我想是因为我们够平庸，谁也没嫌弃谁，哈哈。而且我们都相信水到渠成，所以慢慢来，在一起总能做些不平庸的事出来。再者是我们对于好创意依然抱有执着和单纯的追求，每每看到好创意会兴奋不已，挺幸运这份感觉没有随时间而有任何的消磨。”
也正是因为热爱，所以才更加敬畏。
作为一家主张以创意解决生意之道的广告公司，TOPic 把对创意的呵护与重视，一直都放在第一位。在高速增长背后，TOPic 始终保持着相对稳定的作品水准。
Snow 解释道：“这个得益于我们选择一条最艰难的路——case by case 项目合作制，拒绝月费合作，时刻保持饥渴状态，培养创意战斗力，所以比稿胜率一直比较高，而且比稿类型多为品牌升级的创意内容，也即 Leading agency 的角色。”
好创意的产出，永远不缺机会
在 TOPic 北京与广州目前的52名员工当中，90后占比85%。这也是当下广告营销行业普遍的年龄结构，根据脉脉数据研究院与蓝色光标 BlueMC 联合发布的《2019中国营销人洞察报告》显示，营销人的工作年限分布呈两头大中间窄的趋势，工作经验在5年以下的营销“新生力量”超过5成。很多独立创意公司的创始人与合伙人都是出生于八零年前后、有着多年4A经历的广告“老炮儿”，再往后的80、85后“中生代”人才却是缺失的。
在这样的人才结构下，怎么培养年轻员工？而对员工来说，怎样的公司环境更友好？
TOPic 的答案是“机会”。
“我觉得90后是最替自己精打细算的一代。” 90后创意总监胡莎告诉数英，“而我在TOPic工作最大的一个感受是，我享受到了很多机会。”
「戛纳就像过山车」
去年，胡莎和另一位同事梦萦一起拿下了戛纳幼狮中国赛区公关组的第一。
对于许多广告人来说，戛纳国际创意节始终是创意广告的殿堂。陈声雄说：“对很多广告人来说，每年到了戛纳创意节的那一周，陆续颁布的奖项和决出的优秀作品都像是一次年度的灵魂拷问，问自己还有当初那么热爱创意吗？问自己为什么没有做出这样的作品？如果有作品参加的话，那更是刺激，参与其中的人的心境就如过山车，结果是几家欢喜，大多数人愁，这样的众生相也是有趣。”
TOPic 对广告奖项的重视，也直接反映在对年轻员工的参赛指导上。 TOPic 提供给年轻人参加戛纳的机会，并让他们能够在与同行切磋中得到历练与成长。2014年获得中国第一枚戛纳幼狮金牌的亭亭，兼任“培训总监”，对同事们进行相关培训。
TOPic 公司荣誉墙
「你不能是一个坐在后面的人」
数英此次探店还与 TOPic 的90后年轻成员们一起聊了聊在 TOPic 工作的体验。
TOPic 对于新人有着一套完整的培训体系，除了报奖，还有鼓励内部分享的“流动奖杯计划”，不定期的创意行业大咖分享，以及工作之外的创作积累。
一位90后年轻员工告诉我们，她刚来 TOPic 的第一天，开会，坐在会议室里外围角落的位置，然后陈声雄让她坐到前面来，说“你要承担自己的责任”，而不能是一个躲在自己组后面的人。TOPic 内部分享，就要求每个人都能按照主题完成一个完整的提案，让每位同事都有站到台前的机会，都有向公众表达的能力。
「作品的累积是无价的」
谈到过往经历，Kimi 说他有一两年都是循规蹈矩地去做一些事情，没有挑战，早早下班，但却觉得很迷茫。翻履历发现没有作品，这在创意人看来，是一件很恐怖的事情。“虽然你每天都在提案，但因为你的稿子每次都改十来次，最后出街的东西，你都不会想发朋友圈。”
在 TOPic，因为 Case by case 形式以及精英部队的作战方式，每位同事都需要能够独当一面，也得以有机会在不同类别的项目中脱颖而出。
这或许也是 TOPic 与其他独立创意公司不太一样的地方，TOPic 就像一个带着创意DNA的小4A，创意部、客户部、策略部、Social部，技术部，五个完整的部门让其具备全案整合的能力。
以多维度的有趣，击破营销难题
「在快手，看见一百种生活」让我们看到真实而质朴的生活百态，京东电脑数码的「一百万元找王元」与「哈哈哈哈哈玩校」则通过一种无厘头的方式令用户忍俊不禁，而在此之外，TOPic 在二次元IP、微电影创作、明星营销等领域也都有创新尝试。TOPic 希望自己不局限于某种风格，而是能按照具体需求产出最适合客户的创意。
“TOPic的风格是什么？”陈声雄说，“如果非要总结出一个东西，我觉得是有趣，像王元这种无厘头，它是一种打破逻辑的有趣，而快手这种朴实，我觉得它是因为真实而有趣。我们公司的理念就是「认真做有趣的事」，这可能也是我们做广告的乐趣所在，你总能找到一些有意思的方式，而我们还需要向前走，往「多维度的有趣」发展。”
一块钱的故事：
平实的故事，因为洞察的深刻而更能打动人
在这些项目中，你一定记得那两个有趣的“猪鼻”男孩儿。
哥俩为村民们做事，每次攒下一块钱，只为买一部100元的二手手机和妈妈视频通话。结果因为弟弟的鞋被溪水冲走，哥哥决定把攒了许久的钱用来买鞋。店主看在眼里，鞋子只收了99元，并偷偷把手机标价改成1元，以完成这对哥俩的心愿。
作为腾讯公益99公益日的主题片，《一块钱的故事》着眼于留守儿童的生活。“一块钱”对大多数人来说或许无足轻重，但在村镇留守的孩子眼中却是一笔重要的财富。TOPic 认为，用故事打动人的关键在于“代入感”，让观众能进入故事里的角色，感受角色的感受，所以短片没有跌宕的情节，也没有煽情卖惨，有的是孩子视角下的童趣与温馨；而店主的善意也没有被刻意渲染，公益就像邻里间搭把手一般轻便与日常。
这部轻快又温情的微电影全网播放量达到1.05亿，感动无数人的同时，“一块做好事”这个双关的主题也改变了大众对于“公益门槛高”的认知。
TOPic 善于在平常小事中挖掘世间共通的情感，这种细腻而深刻的洞察力，让 TOPic 讲述的故事多了一份人文关怀，能够激发更多人的情感共鸣。
在快手，看见每一种生活：
娓娓道来，沉稳而走心的品牌传播
从2019跨年广告「在快手，看见每一种生活」，到五一的「每个人都有自己的奋斗」，再到快手的品牌TVC「赞每一种生活」，基于快手“记录世界，记录你”的品牌主张，TOPic 为其打造了一条可以一以贯之并不断创新的品牌营销之路。提及「在快手，看见每一种生活」Campaign背后的策略，陈声雄介绍道：“日活数亿的快手里记录着超过七亿用户的日常生活，每一个人的日常在别人眼中可能都是超乎寻常，这就是生活被记录的意义所在。”
会说话的文具：
以大开脑洞的想象力，赋予产品文化价值
而京东电脑数码的文具广告，则让我们看到 TOPic 基于洞察迸发出来的独特想象力。
创意洞察始终来源于生活，Social文案更讲究与TA的默契。据 TOPic 透露，那句铅笔的“挨过削才能成尖货”得益于公司东北同事的长期熏陶，计算器的“算太清不如算了”来自北方人的请客哲学，彩笔、书立和笔筒则是看多了李佳琦、听多了歌、看多了TVB剧的成果……
TOPic 深谙社交网络流行趋势，以文具拟人后有梗有趣的双关表达，与令人怀旧的定格动画形式，既呈现出产品卖点，又揭示了当下年轻人的生活感悟，让网友大呼扎心。而这种唤醒消费者校园情怀与记忆的方式，赋予文具以更多文化价值，也透露出品牌沟通消费者的真诚态度。
切换多重视角，有效解决客户生意
不同于天马行空的自嗨创意与只求转化的效果广告，TOPic 一直主张用创意来推动生意，既是为客户提供创意解决方案，以推动其业务成果，又是 TOPic自身的积累与沉淀。这也得益于创意出身的陈声雄与阿康出身的 Snow 之间的相互理解与配合。创业初期，尽管预算有限，他们也没有去做违背自己初衷的广告，而是依托小而有话题的作品，一点点积累起公司的口碑。
“自嗨式的广告，其问题根源在于没把消费者放在最重要的位置。”陈声雄说，“TOPic 一直坚持自己是一家说人话的创意公司，这就需要我们要有对人的洞察、准确的策略、人接受信息的逻辑性及品牌给人的善意和温度。”
面对日益复杂的媒介环境，广告只有真正与消费者实现沟通，才能为客户解决问题。TOPic 的合伙人们也都坦言他们始终在创作者与消费者两个身份中切换，不断审视与修正创意内容，这个过程虽然辛苦但却有趣。
顺时势而变，同道之人终会相遇
TOPic 在2017年成为中国独立创意联盟（CIA）的一员，彼时它还是一支组建了还不到一年的独立创意团队。该联盟以“永远视创意为首要追求”作为各成员公司设立的核心价值观，旨在守护广告创意行业的独立精神，促进客户与社会对创意价值的理解与重视。
回看10年代风起云涌的广告行业，无数创意热店应运而生，各种唱衰广告业的声音起起落落，一起起合并与收购案也让人不免唏嘘感慨。无论是行业结构的不断调整，还是营销玩法的推陈出新，广告公司唯有顺应行业需求甚至走在时代更迭的潮流之前，才有立于不败之地的资本。
2017年初，TOPic 搭上了互联网高速发展的快车，在创立初期就为不少北京的本土互联网品牌发声传播，依托自身专业的创意能力与快速的执行力，产出了像滴滴优享「不打扰」、优步回文诗、摩拜「天生靠得住」这样脍炙人口的作品。
时间拉回到2019年，经济下行、营销预算缩减、行业竞争激烈成为各大广告公司的主要压力来源，根据CTR媒介智讯数据，互联网行业进入下半场，网站和App应用在全媒体的广告花费同比下滑37.1%和5.9%，而另一方面，食品行业的广告花费同比上涨16.9%，2019年前三季度全媒体广告花费的前五行业由饮料、食品、邮电通讯、药品、商业及服务性行业组成。
2019年3月成立的 TOPic 广州分公司，业务就主要围绕华南地区分布最广泛的传统实业展开。Snow 说：“TOPic 开分公司的初衷并不是因为商业布局，而是与自己有着相同价值观的人一起做有趣的事，设立广州分公司完全是因为遇到 Eric 这样的优秀拍档。”
Eric 曾经与 Snow 一起工作过7年，与 TOPic 有着十分契合的价值观，他相信在瞬息万变的行业当中，能和客户一起跳出合拍舞步的，必定是那些有着国际视野，对中国文化和人文有着深厚理解，同时能够执行各种创新的传播手段的创意公司。TOPic 广州第一年，就已成为了几个跨国品牌在中国乃至亚洲地区的主力创意公司，并在策略上为数个领导品牌提供品牌定位专项服务。
回顾过去这一年，Snow 总结道：
2019年是艰难的一年，TOPic 依旧打了一个漂亮的仗，出了二三个可圈可点的作品，优化客户结构，减少互联网客户比例，增加了传统行业头部品牌如宝洁和蒙牛，并且守住了策略与创意收入的大版块，二次元业务达到50%增长。未来 TOPic 将继续围绕着“寻找合拍且优秀的人”发展策略，请大家期待“永远让你想不到的下一步”哈哈。
再看 TOPic 的真诚与有趣，就能知道，这很大程度上源自创始人与合伙人的性格。他们的举止言谈间，处处透露着对创意的赤忱与对专业的较真。这种近乎纯粹的坚持与坚定，也正是让各路创意人能在棋逢对手之后惺惺相惜的原因。
而就在近日，我们从内部得知 TOPic 在近期还将推出一个重磅消息，更是证实了有趣的人终会相遇。关于这个消息请容许我们先卖个关子，数英将继续推出相关报道，与大家一起见证 TOPic 的成长。
花絮问题
Q1：不做广告人的话你会做什么？
雄哥：如果不做广告，那就开个餐馆吧。
Snow：做一个插画师，画一些天真无聊的画儿。
Eric：能自己写故事拍故事的记者。
亭亭：写诗写书写游记，写点啥。
Kimi：我开发廊吧！
老张：我学电焊的能力还是挺好的。
Q2：给广告新人有何建议？
雄哥：找到一个好平台，跟对一位好老大，沉下心去历练，机会和收获都是水到渠成的事。
Snow：一个人只拥有此生此世是不够的，还应该拥有诗意的世界。
Eric: 做个真正的年轻人，敢想，敢说，敢做，敢当。
亭亭：给自己让能力追上品味的时间。
Kimi：广告还是挺有意思，比甲方加班少。
老张：你要真喜欢这个行业，你就先扎下去，当你能力更强的时候，再去做判断也不迟。
Q3：（面向年轻员工的死亡拷问）几位老板给你们什么印象？
此处省略一千字走心表白。
“很多同事的妈妈都特别喜欢雄哥。”
“老张送我核桃，我觉得挺解压，然后我就走上了盘核桃这样的路（边说边演示了起来）。”
“如果你有时尚的需求，你可以去问Kimi。”
“Snow对自己很狠。”
“亭姐是女神。”
“ Eric很喜欢安利他自己刚买的东西，最近是特斯拉Model X。”
TOPic 办公环境
公司的健身课程
左起：Joy、Kimi、雄哥、老张、豆子
（Snow、亭亭与Eric为电话与文字采访）
文 末 福 利
最后，特别送上 数英·探店第八期 TOPic 独家福利！
在本文评论区，
回复你最想向 TOPic 大咖们请教的一个问题，
将由 TOPic 团队挑选三个最有价值的问题进行回答，
三位幸运儿将获赠 TOPic 神秘礼物一份！
关于探店：
《探店》是数英推出一档全新原创栏目，旨在报道广告营销行业中优秀公司及团队，为读者带来第一手详尽、耐读的内容，促进行业有价值的信息交流。若有优秀素材提供或相关事宜，可联系：editor@digitaling.com。
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