不要再说哪个剧组穷了，其实每个剧组都很穷
又是新的一年来了。
在中国北方还处于零下寒冬的时候，南方，尤其是广深地区仍处于和熙温暖的天气，平均气温大概在15到25摄氏度之间。
而大家七嘴八舌热议的影视寒冬，放到粤港澳影视圈，也似乎不那么令人寒冷。
在上一个月，广州市内举办粤港澳大湾区电影行业大会，两岸三地优秀电影人和明星齐聚一堂，旨在吸引全国优秀电影人和资源聚焦，助力大湾区电影行业的蓬勃发展。
粤港澳大湾区电影行业大会
其实中国影视业多年来发展一直不太平衡。基本以北京、上海、浙江为我国影视产业的三大重镇，马太效应显著，成熟、优秀的头部影视人、影视公司都聚集在这三地，接下来的各地小兄弟都远远排在身后，各自将勤补拙努力发展之中。
而粤港澳大湾区的影视企业普遍体量和影响力不足（香港电影曾经很风光，但近10年来形势也不容乐观），如今多依附着老大哥们，所参与的影视项目质量也参差不齐，能出圈的大作品不多。
也可能正是因此吧，他们大多没有直接承受来自限薪令、补税政策、市场变化所带来的不能承受之重。
更有不少年轻团队乘机逆势上行。
因此，我最近死皮赖脸地骚扰了几个日夜奋战在一线的大湾区影视人，挖掘一下他们搞影视IP的过程，以及如何挣钱的法子，希望新的一年大家能有一些新感悟。
第一步 先撸剧本
FIRST STEP
啥也别说，先说剧本。
一个好剧本可能会被拍成一部烂片子，但一个烂剧本绝不可能拍出一部好片子。
剧本，一般由编剧或者是编导，进行原创或者是购买文学IP进行改编。
根据编导朋友C说，写剧本跟小时候写作文似的，先有个主题，之后写大纲、写具体剧本、出分镜脚本。
其中写实景分镜，一般还要去拍摄场地踩点，确认场景能不能拍，能站在什么地方拍，采光如何，都要有大致的规划，然后写成分镜，包括出场人物、台词、景别、拍摄角度，还有灯光、音效、时长等等。
之后还会根据个人的满意程度和金主爸爸的意见作一些修整，直至最后敲定。
本来想拍一下他们手上的剧本和分镜，但由于保密原则不能放上公众号，所以放弃了。
剧本大概长这样，图源网络
然后编辑的工作就此结束了？
哼，才不是呢。
在国内，有一种不知道说好还是坏的现象，只要还没有杀青，出现任何状况，大家首先想到的解决办法就是——改剧本！
第二步 千里寻亲
SECOND STEP
对，就是找爸爸。
一般有了作品想要落地，基本会去找金主爸爸，虽然也有自己掏钱入股的，但全资自己做爸爸的，成品也让人堪忧啊——手机电影除外，因为属于新市场，加上设备和制作费用比横屏作品成本要低，也有自己做爸爸大获成功的作品。
而负责在导演和投资人之间扯皮条牵线搭桥的就是制片人。制片人是整个影视作品的筹建负责人，反正啥事都跟他有点关系，而拉赞助、找投资就属于其中的核心任务。
当然，除了制片人，导演也会为自己的作品找投资。
有时候，导演和投资人即是合作伙伴，也像敌人。导演有时候会嫌投资人不懂行，要用自己认可的班底和演员，但投资人也有自己的优越感，不少人会对导演的决定评头论足甚至横加干预——当然对各路头牌导演大体上是不敢的，毕竟不少是求着要参一股的呢。
而在导演和投资人闹不愉快的时候，制片人就需要出场协调了。
金牌制片人侯鸿亮，图源网络
除了拉投资，制片公司还会有专门的招商团队引入广告植入，比如找个服装品牌赞助一下服装、找个地产商赞助一下场地什么的，还有直接在剧中上产品广告等等。只要爸爸够霸气，剧情无关不要紧，团队一定会逼着编辑改到相关为止的。
一般广告赞助会在开机之前敲定好，但是也不排除有一些意外情况在开机后敲定。不过中途接入的一般就是较简单的植入，一般都是做后期时能放进去的，比如加几个空镜，也是很欢迎的。
这个广告费和赞助费可以说是影视IP挣的第一桶金。
不过，任职于投资方的J偷偷说，行业中也有一些乱象，有时候拉到了投资款，就已经有人挣到了钱（高危操作，请勿模仿）。
比如一些无名无实的小导演，为了让别人帮忙拉投资，很可能私下承诺给多少返佣，更有甚者就是为了骗钱才筹谋的电影项目，将投资款中饱私囊，影片就粗制滥造草草交差。
J还说，其实投资人也有可能自建小金库。
J曾经去过一家小电影投资公司，老板在投资了一部网络大电影后，继续拉更多的投资人入伙，这本来无可厚非，可怕的是，老板偷偷承诺J，如果他能拉到一个投资人入伙，就给他相当于投资款10%的奖金！吓得J赶紧辞职跑路。
这些现象一旦被发现就会被圈内人果断拉黑，挣的是快钱，而且机会不多，风险极大。
所以为了避免风险，很多投资人都倾向于与有过良好合作的制片人和导演团队合作，也会为了分担风险将一笔钱投资到多个电影项目中。
当然，还有很多电视台和视频平台也是大金主，凭着自己的高流量，他们会承包作品进行拍摄，然后自己挣广告费，也是属于投资的一种。至于播放平台广告的花样那可就多了，冠名、片中剧场、创可贴广告、贴片广告、预告的下压浮层等等，近几年玩法层出不穷。
预告下压浮层效果，图源网络
第三步 开机拍吧
THIRD STEP
在行业内，许多剧组在收到80%的投资款时就会开机，然后拍着拍着爸爸突然不想玩了，就会有中途断资的现象。也有时候是因为制作超支（在与他们的采访间能感觉到，一般影片制作的超支概率还挺大）后爸爸不愿意续费导致断资。
遇到这种情况，导演团队只能抱团哭，然后哭完去拉新投资，要么就自掏腰包，当然也很大程度会夭折。《流浪地球》完全凭的是主创团队和配角吴京的一腔热血才算走出头。
据受访的F导演分享：“每次断资的时候心里都超难过加后悔，都有过解决以后就远离这个行业的念头。”
另一位制片人H则戏谑地说：“一个团队至少要经历一次断资，才算真正的成熟嘛。”眼中满是苦涩。
如果钱不用愁，导演团队就可以开开心心进组拍摄了。
然后就开始了一段每天恨不得再也不进组的苦逼生活之中。
一般影视作品的制作周期是越快越好，普遍会控制在十个月以内，尤其是网络大电影，甚至会尽量控制在半年之内结束，因为经常会有新政策，越麻溜儿风险越低。
前期筹备、后期制作和后期宣发都需要不少时间，加上拍摄费用分秒都是钱，所以整个拍摄过程也会很紧凑。一般进了组，休息时间就难说了。
不过一般没什么紧急大事，逢年过节也是会放假的，监制L笑眯眯地说：“毕竟加班费也是钱啊。”
如果是网络大电影1个月之内基本拍完，如果是电视剧一般3个月也会拍完，当然大项目还是一样要除外的。
第四步 宣传发行
FOURTH STEP
也就是大家平常可能听过的“宣发”。
宣传主要面向观众。发行主要面向电视台、院线、流媒体平台等。
宣传，一般在影视项目拍板开搞的时候就开始了，然后一直到影视“下架”为止，差不多是到再播放也不会有钱收的时候吧。
并不是作品开播就能结束宣传，反而开播之后的持续运营和舆论引导更为重要，因为大众的评论和口碑会影响其后劲，所以宣发公司都会为开播新剧多买媒体稿件、多炒热搜。
比如近期大火的《庆余年》，刚开始并不算被看好，服道化更是被狠狠吐槽，但是随着后续口碑上升，已然成为2019年底最火爆的剧作之一了。
截至完稿，腾讯视频播放情况
宣传工作是影视IP继续变现的前提条件，做的好，引流大、声量大，才有机会或者说底气谈后续。
另外，也有的长远型剧组会做更长尾的宣传，为之后的IP开发或者拍续集作准备。
作品制作完成后，就可以落实发行。就是把影视作品出售或者租赁给电视台、影院、线上各媒体平台等等，将作品给到大众观看。
为什么那么多年轻人神烦广电总局呢？就是因为广电总局经常会限制一些“新鲜刺激”作品的发行。而不能发行的作品，就只能藏在仓库里不见天日了。
广电总局新龙标效果图
影视作品经过广电总局审查通过，获得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》之后，就可以根据剩余的费用，进行发布会、路演、线上传播等等传播，吆喝大家伙们快来看。
聊到这里，受访的F导演有点小开心，他在2019年自己导演和投资了三部电影，一部已经上映，今年第三天（采访时间为1月3日）已经达到3个多亿的票房，另外还有两部不错的作品也在送审中。
票房，是特属于电影的一种变现方式。
上星剧（在电视台播放的电视剧）多是和电视台进行一锤子买卖，按集收费。一般落实了能在卫视播出的，并且不是独播的，还可以将版权再转让给各大视频平台，也是按集收费。
而网络大电影、网络电视剧，看似爱什么时候上什么时候上，其实也是通过近期影视行情分析和工作进度规划而设定的，一般是通过平台分账变现。
何谓平台分账呢？
各大视频平台上架作品，给大众试看一小部分，接下来想继续观看或者提前观看，就需要用户付费。平台收到的这个钱会与片方按比例分成，被平台看好的作品能获得较高的分成，而不被平台方看好的作品则可能需要自己花钱买推荐位。
图源爱奇艺视频平台官网
这是影视IP变现的第二条路。
第五步 继续开发
FIFTH STEP
而一个有野心的导演团队绝不会就此结束！
他们还会做IP衍生，衍生小说、电影、影视周边产品、游戏等等，据说有巨大的利润空间。
这是影视IP变现的第三条路。
不要以为一定是很成功的流量作品才有IP衍生的意义，据受访多位业内人士表示，他们周边也有很多收视普通的影视作品做IP衍生。
IP衍生做的最多的就是游戏，因为游戏更看重的是题材，当然在这里不是说完全不看流量，有流量就更好了。
甚至有的游戏火了，还可以反哺影视作品的发展。还有个名词，叫“影游联动”。
不过目前国内的影游联动还是被吐槽的多，所以现在不展开分享了。
电视剧《盛唐幻夜》游戏化，图源网络
影视IP基本就是通过这三条腿走路，而具体能走到哪里，还需要看实力以及机遇。
本次采访都是在大湾区内比较稳定的影视制作团队，男女性都有，基本上30岁了，有的也已经入行超过10年。
受访时，他们日常的打扮都比较随性。但他们自述，他们去见投资人的时候都会打扮得格外光鲜亮丽，尤其是制片人，因为要让大家觉得他是能挣到钱的。
在受访中，他们都说，无论是在2019年，还是在过去，都有着无数个在寒夜中崩溃的瞬间，他们也有无数次想着逃离这个圈子的时刻，焦虑，其实年年都有。
临近年底，他们正在为春节放假做收尾。其中Y导演因为作品刚杀青，躲在后期这里一边看素材一边接受采访；F导演境内的戏也是刚杀青，要赶在年前去国外把境外的戏拍完，越早越好，不然春节的机票又要涨了。
他们都说自己穷，穷有梦想。
最后感谢他们在百忙之中接受采访，也祝他们和广大影视圈的朋友们，早日脱离寒冬，迈入百花争艳的艳阳春。
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