人人都是李佳琦
口红一哥李佳琦的带货神话，给了你什么启发？
我这段时间尝试卖货，说实话平时我觉得这种业务类型的事不适合我做，也坚信我很难卖出东西。
谁知道一卖不可收拾，各种品类、大件小件的东西都卖出了，还有文胸、姨妈巾、女士内裤等从来没碰过的东西。
这种惊喜，只能李佳琦的一句“Oh My God”来形容！
我一个老实巴交的人，出来卖容易吗？当然不容易，还卖文胸，想想就满脸通红。
你说我是不是很能卖？当然不是。我这样一个内敛到有点自闭的人，提到卖东西都会腿抖。但就是有这么多人买，现在每天稳定出货。
为什么我这样的人也能卖货呢？我只是做好了买家跟卖家之间的一个桥梁而已。
这个桥梁很重要吗？为什么还需要一个桥梁？
李佳琦和李子柒就是这样的桥梁，去年一个赚了2个亿，一个赚了1.7个亿，你说重不重要？
如果你觉得这两座跨海大桥离我们太远，你不妨看看四周，生活中处处有这样的桥梁。
比如你爸和你妈吵架了，通常你就要做个桥梁，要么传传话，要么打打缓冲剂，把裂开的关系缝合。
比如你看上了一姑娘，刚好是你妹妹的朋友，这时候你妹妹作为桥梁去她耳边美言几句会大大增加追求成功率。
比如你职业很迷茫没有方向，这时候你一位很敬重的学长给你指了一条路，你终于当上了一名程序员，你的学长就是你跟程序员职业之间的桥梁。
……
生活中的桥梁随处可见，他的存在就是解决信任感和沟通的问题，让本来有点疏远的关系靠近。
买家和卖家的关系很微妙，既相互成就，又相互对立。互相给了对方好处，又互相想占对方便宜。加上近几年，中国的营商环境呈现野蛮生长的态势，创业创新项目不断冒出来，各种保障制度不一定那么规范，买卖双方的摩擦更是火花四溅。
而在咱们国家，通常卖方势力更强一些。所以，消费者需要更多的安全感，尤其是互联网买卖，在看不见摸不着的虚拟环境下，需要有个人站在他一边，给他安全感，拉近买卖双方之间的距离。
这个担任桥梁的人是谁？有三类人可以担任这个角色。
第一类是明星。明星观众很多，号召力很强，但是离消费者有点远。严格来说 ，明星不是跟消费者站在一起的，而是与卖家强强联手影响消费者。
第二类网红。比如李佳琦，他不是一开始就带货的，而是一名普通的导购员。网红是粉丝养大的，是在粉丝的陪同和欢呼中成长起来的，而不是捧出来的。
第三类，是你，也就是普普通通的平民百姓。人是社会性动物，一个人是活不下来的。是个人都会有人际关系，有或大或小的影响力。明星和网红可以一呼百应，你吆喝一声怎么也有三五个好友。
别小看这三五个好友，他们可以撬动的资源超乎你想象。人际网络的威力是非常强大的，你和世界上任何一个人之间只是隔了6个人而已。
我也是一个很普通的人，通常在人群中还是非常没有存在感的那一类。但是我还是照样能卖货，而且通过朋友圈、社群等工具慢慢扩大自己的出货量。
所以，只要愿意去“结网”，你也可以不断扩大自己的影响力，在服务他人的同时创造自己的价值。
我最近在网上卖货发现，还有很多人不会网购，还有很多人接触不到好商品，还有很多人在花冤枉钱。总之，电商带来的红利和福利，他们一样都没有享受到。
这个群体还非常庞大，比如我们的父母，如果你不去引导他，他们对网络交易的印象还停留在不实在、假货多、不敢买、没法退货等原始观念上。
这群人顾不上追星，也不知道李佳琦是谁，但是他们认识你，信任你，你就是影响他们的人，你就是他们的李佳琦。多牛的明星，多红的网红，都替代不了你的位置，这就是你作为桥梁的价值。
所以，如果你要在朋友圈卖货，请不要辜负他们的信任，做一个良心商家。好东西、真实惠才推荐给他们，用心做好长期服务，而不是一次性买卖。金杯银杯不如口碑，桥梁就是是口碑的载体，有了口碑，结网就容易了，你的货也会卖得越来越红火，小买卖也会变成大生意。
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