锦鲤营销升级版来了！快手×支付宝共创首个“五福村”
本文图片均来自快手官微及官方公众号
这两天大家最关心的除了回家过年，就是互相问候集齐五福了吗，爱国福隐隐要取代敬业福成为拼手气的福卡，而且今年新设了“全家福卡”，体现有福同享的理念。
活动上线不久，五福就迅速登上微博热搜，网友集五福的热情不减，各品牌也学会了“蹭热度”，快手首次与支付宝五福项目合作，发起“寻找中国福娃”活动。
“寻找中国福娃”活动主打“一人福，全村福”，一人抽中，全村同享6.66吨超级年货，这其实是集五福的创意延伸，强调福气同享、团圆喜庆。
快手联合支付宝趁五福热度正高，调动用户参与积极性，一同寻找“中国福娃”，为快手平台引入更多活跃用户和持续关注，提升活动流量，拉开新年短视频营销的序幕。
一、
“五福”创意延伸
叠加品牌影响力
近日，快手与支付宝联合发起“寻找中国福娃”活动，联动平台上50+认证商家号头部品牌参与活动，用简单实惠的玩法，营造过年氛围。
快手和支付宝深入人心的年俗IP五福项目合作，首先是想借助五福的知名度和关注度，为自身品牌活动吸引用户流量。
用户必须要在快手发布原创带话题视频，并@支付宝官方账号，活动结束后由支付宝抽取一名幸运老铁成为首位“中国福娃”。
1、有福同享刺激用户参与积极性
这次活动的亮点在于，“中国福娃”所在的村/小区将成为“五福村”，全村/小区以户为单位平分6.66吨年货，贯彻了“一人福，全村福”活动主题。
有福同享，传递福气的理念符合传统价值观，利于维护社交关系，人情往来是春节必备，“寻找中国福娃”利用年货刺激用户参与，还让分散的个体产生集体认同感。
“中国福娃”不但本人享有福利，还惠及身边的人，一方面这类创意少见具有社交传播价值，如前阵子支付宝给郑州大学和河南大学送了两吨西兰花，引起网友热烈讨论。
另一方面，也利于用户主动号召所在的村/小区民众一同参与快手活动，拉高整体中奖率，而且因为传播不受地域限制，活动信息扩散速度更快。
2、各品牌福利叠加放大吸引力
快手和支付宝联合，有个显而易见的好处，阿里系品牌也可以参与进来，品牌联动发挥更强的影响力，6.66吨年货涵盖多个行业的品牌及产品，品牌加码制造更多惊喜。
如阿里健康提供体检车，便利全村体检，盒马送出666斤的板栗和辣椒酱，还有品牌送绵羊油、电动牙刷、洗碗机等等，给村民送上方方面面生活所需的贴心年货。
对于用户而言，这些福利叠加起来吸引力就成倍放大，而且这和支付宝以往的锦鲤营销不同，福利不是被独吞，而是全村瓜分，更能激发用户的持续关注热情。
二、
线上传播步步递进
持续制造活动声量
快手在活动初期进行悬念式营销，发布一个“寻人启事”勾起用户好奇心，启事上的文字结合平台特点和流行语，编成有趣的顺口溜，幽默诙谐地总结了快手用户特征。
次日谜底揭晓，快手公布了和支付宝五福合作的“寻找中国福娃”活动，并上线了一支趣味视频，生活化地描绘出整个活动过程，向用户演绎“一人福，全村福”的场景。
视频中，全村男女老少都出动，村民自发集结，气势汹汹准备抢年货，引发观众疑惑时，剧情开始转折，原来有人中奖了，而且全村都能享受福利。
直到印有快手和支付宝字样的货车进村，“寻找中国福娃”活动才算交代清楚，观众也通过短片了解到活动福利形式。
短片里快手和支付宝已经变成融入村民日常生活的元素，画风真实、接地气，其中还有一句年轻人熟悉的台词“奥利给”，令用户感到亲切放松。
线上和视频一起扩散的还有两个话题，#中国福娃#话题主要由支付宝、快手、海尔等品牌蓝V制造声量，一大批在不同领域有固定粉丝群体的蓝V组成传播矩阵。
尤其在支付宝同时提到五福和“中国福娃”的相关话题微博下，聚集了众多品牌送出福利，引发网友强势围观，也为话题累积了巨大流量关注。
另一个话题#长这么大还没中过奖#则由多位微博知名KOL带头分享，凭借在垂直领域的号召力和影响力触达目标圈层，目前该话题阅读量已达1.1亿。
通过步步递进的线上传播方式，“寻找中国福娃”活动既“蹭”到五福的热度，又利用悬念引起用户探究，通过视频解答疑惑后，组建蓝V传播矩阵为话题互动制造声量。
三、
合作开辟新思路
形成生活与生意
快手今年和支付宝五福项目合作的“寻找中国福娃”活动拉开了新年短视频营销的序幕，活动上线一天后，就吸引了千万用户和多个品牌的持续关注及热情参与。
活动流量及带话题群组创作数量持续攀升，快手和支付宝的合作开辟了短视频春节营销的新思路。
支付宝和快手互相借力，通过新年福利回馈用户，传递良好的品牌理念和态度。
此次活动有众多快手平台上的认证商家号参与互动，打通快手、用户、品牌三方之间全新社交链路，平台不仅向用户提供美好生活，还为商家提供多样生意。
快手联合支付宝发起五福创意延伸“寻找中国福娃”活动，借助五福对广大用户的影响，为“中国福娃”增加曝光和热度。
“一人得奖，全村同享”的理念能够调动用户参与积极性，并让用户自发传播影响社交圈，多个品牌纷纷送出福利，不断提升活动的吸引力。
快手线上不仅靠支付宝五福的热度扩散活动，还设置悬念，发布趣味广告，一步步引起用户关注，通过众多品牌蓝V建立的传播矩阵和话题互动，持续触达目标圈层。
新年短视频营销才刚开始，快手也可借此制造热度，为之后与央视春晚合作的活动积累用户流量。
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