来源： LeMore营销实验室（微信号：LeMore_Lab）
作者：大萌
Yang/巧/Kelsea
原标题：每款产品都有一颗“爆款心“
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爆款，字网红，又名人气宝贝、销量冠军。
一谈到爆款，心理学名词随口拈来：从众是爆款诞生的温床，而真正的成长来自后期的哺乳、和外界氛围的监护。一等雏形搭好，全套的拔苗计划就开始启动。
Daniel Wellington
心路历程：定义一种新潮流——Normcore
爆款程度：★★★
2011年在瑞典成立，短时间内已经成为Instagram上最热的腕表品牌，全球各大网站处处可见它的踪影。发展至今，已然成为各路时尚达人们提升格调的新兴腕表。
简单、实用和中性，《纽约时报》（New York Magzine）将这种潮流定义为 Normcore ——Normal和Hardcore组合得来的词汇，寓意让常规无限接近平淡，从而超越常规，并被赋予硬核的信念。这几年，Normcore潮席卷了大部分与“美和设计”相关的领域，变成一种大受欢迎的生活方式和最赚钱的商业手法。
在这种风潮的影响下，Daniel Wellington在腕表界一鸣惊人：简约直率的设计，紧跟“性冷淡风”的脉搏；大众化的价格，把年轻消费力视为进军目标；Style Icon的青睐，引爆同款销售的热浪……成本、设计、名人效应、销售渠道、品牌营销，这五个方面的革新，让DW在互联网时代迅速蹿红。
DW能风靡多久？我们都不知道。然而它的成功不可否认，在“2015年亚马逊中国最受欢迎的网购单品”名单中，Daniel Wellington的一款时装表正是消费者回头率和评价最好的长青款之一。
Palace Skateboards
心路历程：善用Style Icon，跨界名人带来一呼百应
爆款程度：★★★★
一年之内，先后与 Reebook 携手推出升级版 Workout Low 运动鞋；与 adidas Originals 达成两次服饰合作；品牌首个旗舰店与网店建成。
利用消费者对于“意见领袖”的盲崇心理，是众时尚品牌商家最基本的使用招式。那么对街头潮牌而言，“爱迪生”无疑是毋庸置疑的形象代言（前提是请得动他）。
陈冠希在其纪录片《触手可及》上身 Palace Skateboards 后，这个来自英国的“三角”滑板品牌便火速在大陆蹿红。之前在国内名气稍弱（其在英国的影响力不言而喻，近几年的发展迅猛，直逼龙头老大Supreme）的Palace一时成为人人渴望的单品，也印证了Edison那句“我穿什么都会火”。
以英伦滑板精神为出发点，在蓝、粉、黄等鲜艳着色基础下，采用格纹、条纹、拼接等多元设计元素，以夸张 Logo 和印花为卖点，Palace给消费者留下了深刻的印象。然而，印象深刻并不意味着购买，真正推动消费者做出决策的，是Palace的附加值：陈冠希同款。
Adidas Originals NMD
心路历程：给消费者一个排队的理由
爆款程度：★★★★★
在潮流电商平台上，每个鞋款排队人数都超过了3万人，原始配色近7万人——而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD只有25双，国贸店也只发售20双左右。
饥饿营销对大众而言已不再陌生，但仍十分奏效。
12月首款NMD发售时，采用的是抽签方式，但量非常少——目的很简单，再次制造话题和需求，并放出3月将大量发行的消息。接着，许多中国明星收到了来自阿迪达斯的NMD，这其中包括CGX、CYX、LDH和WYF（节省版面，反正你们能一眼看出）。明星效应加上媒体曝光，让这款鞋在中国有了些许的影响力，但还属于小众人群的捕猎游戏。
直到3月15日，15款不同配色的发售的时候，NMD仍然是限量的。
暂且不评价NMD的时尚感，但它确实爆红一发不可收拾。大家都争着去买的原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词，叫做“错失恐惧症”(Fear of Missing Out，简称FOMO)。Adidas凭借“制造饥饿感”的一把老套路，又一次占据潮流界的头条。
RIPNDIP
心路历程：小众切入，成为大众
爆款程度：★★★
在各大网店中，有与Supreme、Obey争夺席位之势；在线下，也有品牌集成店获得了RIPNDIP在中国大陆的独家销售权。潜力无穷，明日爆款100%。
如今市场已由卖方市场转变为买方市场，消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌，而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味——小众化，正在成为人们新的消费观念。
从一开始的无人问津，到最近市场上的“仿版”横行，美国街头潮牌RIPNDIP既小众玩味，又兼具一点不羁和幽默。
这只比着中指的白猫（Nermal），想必许多人都有印象（也许还记忆深刻），它就是RIPNDIP的标志（竖着中指，面对生活中的一切不爽）和吉祥物；另一个重要人物——ET，也在品牌产品中大放异彩。
Stan Smith
心路历程：拒绝做“昙花一现”的爆款
爆款程度：★★★★★
Adidas正式发布了品牌旗下最为畅销的鞋款——Stan Smith，其在全球售卖出超过了4000万双，目前还在进一步地增长。
有句话叫“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽”，有时候选择多了人们反而会没了选择，不如“弱水三千，只取一瓢”。做出选择是一项很大的成本，它经常耗尽人的精力。
如果有某个产品能够帮助消费者节省选择成本，往往就能赢得消费者的选择。Stan Smith就是其中一个。Stan Smith设计于上个世纪60年代，至今是adidas单一产品销售量最好的一双鞋，总量已经超过3000万双，基本上每隔10年都会火一次。能让Adidas进行“冷饭热炒”的原因，就在于它的简单——无论是产品本身，还是销售方式。
小白鞋火了之后，特立独行的消费者们不干了。于是，大批类似《除了Stan Smith，还有这些好看的小白鞋！》的文章出现，一批熟悉或陌生的品牌出现在我们眼前。乍看多种选择赋予了我们自由，实际是侵蚀着我们的大脑：不断的搜寻和比对，让我们在“只是买双鞋”的路上迷失了方向。
可是消费者的需求就是多种多样。这时候，Stan Smith推出了不同颜色的小尾巴，或是把鞋身换上今年的流行色——这给简单的选择赋予了一层个性，Adidas并没有把选择的过程扔给消费者，只提供了触手可及的结果。
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