好洞察！玩具车公司与租车公司的跨界合作
Hot wheels 玩具车曾经在小朋友中风靡一时。但是现在，电子产品抢去了它的风头。要想维持自己的市场份额，必须进行营销活动。那么问题来了，通过哪种渠道营销呢？文具店、玩具店、超市、或者线上？好像都没什么用。
另一个问题：租车公司想要对家庭型客户进行宣传，特别是有小孩子的家庭，该怎么做呢？
其实，两家公司营销的方向是有共通点的
1、与车有关
2、针对家庭型客户，尤其是有小孩的家庭
在法国的Europcar租车公司与生产Hot Wheels的美泰，为了拓展资源，进行了一次跨界合作——创办了史上第一家儿童专属租车公司，不但让大人有车租，小孩也有！
小孩可以租什么车呢？除了宾利，还有蝙蝠车、有超跑，比大人的车酷多了！
此外合同、专柜、忠诚计划，租车该有的都一应俱全，累积的里程还有奖励，整个过程就跟“真的租车“一样，只是小朋友租的是“只有真车1：64大小”的Hot Wheels玩具。
小朋友要租车也要签合约
“车手”店员向小朋友推荐车子
还可以线上租车
租车过程不但不马虎，如果出游的这几天，小朋友对租的车“试驾”很满意的话，可以在爸妈还大车时，刷卡顺便买小车。万一“擦撞”、破损、逾期归还呢？租车该有的“罚款”，也一样会发生。
Hot Wheels面临的竞争者，早已不是同类的玩具小车，而是智能的手机、平板。无论什么时候，只要拿出这些电子产品，就可以随时安抚小朋友的情绪，图个清静，谁还想要大包小包装满玩具出门？！
Hot Wheels面临的困扰：小朋友在玩具店里试玩，时间短，家长不一定会掏钱购买。如何让小朋友既能体验到玩具小车的乐趣，还能让家长心甘情愿地掏钱？
这次跨界合作提供并的解决方案：在租车出游的情境中，小朋友长时间在一个空间里，需要玩具消磨，这样的体验对于小朋友来说是完整而有趣的。
在租车公司充分竞争的情况下，Europcar如何实现差异化？
这次跨界合作，除了满足大人对租车的需求，还考虑到讨好小朋友——帮助家长在旅游中不必费心，享受更愉悦的体验，这样满意度就会提高，重复消费的机会也会提高，形成了良性的正循环。
其实这个跨界合作类似于产品试用，但与一般的产品试用不同的是，这个试用是消费者想要的，而不是路边见小孩就发，塞给你的那种，而且塑造了如真实租车般的情境，让小朋友在试用这辆车的时候，有一个不一样的故事背景，最重要的，还帮了家长的大忙。
这一路下来，如果开开心心，小朋友跟试用的风火轮相处也有了感情，家长会舍不得掏钱买单吗？
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（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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