吸引客户的店铺（一）
“打造店铺的魅力”也有一定规律
作为普通人想要成功，首先必须贯彻区域战略。比起让远方的顾客光临，倒不如考虑怎样吸引近处的顾客。
杜绝招牌与店铺不匹配
店铺外装华丽，店铺里面的商品及其价格却是普通人能接受。一般顾客误以为此店价高、不敢进店。对于喜欢名牌的客户来说，又与他们的期待不同。
▲店铺装修华丽的爱马仕
锁定目标顾客群
“选择和集中战略”，使店铺成为当地NO.1
如果以90后80后这年龄段的收入人群为主要对象的话，就应好好分析其属性，打造符合这顾客群需求店。
进货应该符合
进货应根据顾客需求进行调整
若顾客群喜欢名牌，就应该进名牌产品。若喜欢性价比高的产品，就应该进性价比高产品。
价格区间要符合顾客群
降价销售，也要设置价格区间，明确经营方针。
价格稍贵，带有附加值。
价格很贵，有其他商品无法替代的附加价值。
抓住顾客的感觉
这与人初次见面时的眼缘的影响。
了解顾客的出身以及文化
比如长沙和广州的文化各异，长沙和常德的消费者特征也也各异。
锁定目标是常客还是散客
是商店街或火车站前的地方，顾客多为散客，在住宅区则以固定顾客为主体等，店铺的选址各不同。不明确常客还是散客很难生意好。
认清顾客是有目的
是杂货铺还是专卖店，专卖店进货范围越广会渐渐失去“专卖”这一特征，导致有目的的购买顾客减少。杂货铺强调品类多。
▲名创优品杂货铺
在顾客的喜好上下功夫
九零后这代人，追求个性，他们开始寻求符合个人喜好的店铺。商品品质感，手工感是店铺实现差别化不可缺少的要素。代表的质感是手感。肌肤接触的传达方式。
安心感与高度兴奋感
有人喜欢安静，有人喜欢喧闹。如书店和酒吧。
认清谁有购买决定权
以家庭为主的餐厅或卖场，或是以工薪阶层为对象的餐饮店中，家庭的话购买决定权在父母手里，工薪阶层则在上司手里。打造的店铺不让人排斥感非常重要。
快捷还是休闲
喜欢便捷的顾客而言，能快速提供服务是店铺的决定性因素。
喜欢精挑细选的顾客而言，享受休闲时光的顾客，就应策划一种让顾客能充分享受的步骤。
认清店铺是单品店还是卖搭配的店
以单品销售为主的店铺主要让单品有充实感，如主打菜。
搭配为主的店铺注重商品的多样性，给顾客推荐一些的搭配。
▲卖臭豆腐的单品店
▲海澜之家— 男人的衣柜 衣柜代表全和多
自选与推销的区分
无人超市和直播购物推销
▲无人超市
▲直播购物推销
以上文章内容由欧阳设计原创，其他媒体如需转载请声明来自「欧阳设计」公众号，私自转载会追究法律责任！更多作品和原创观点，欢迎咨询合作。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）