易车助力奥迪携手王一博，打造Q2L“更不拘一格”的奇袭之路

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举报 2020-01-19

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2019年11月18日，一汽-大众奥迪Q2L e-tron正式上市。随后，一汽-大众奥迪官方宣布王一博成为奥迪Q2L家族强音大使，并成为Q2L e-tron全能体验官。基于对汽车市场环境的深度洞察、对车市营销动态的敏锐判断，易车倾力促成此次奥迪与王一博牵手营销大事件。奥迪Q2L成功释放了王一博的超级流量以及独特的形象特质，开启了以“#厚积‘博’发，更不拘一格”为主题的传播campaign，在年轻的购车消费群体中迅速引爆影响力。

看似水到渠成的背后，迎刃剖析Q2L新生机

外因车市寒冬，整体消费市场的压缩导致整体销售量均低于往年；内有同级别车型、自主车型扎堆等多重变化。如何有效解决内、外面临的问题，成为了奥迪Q2L前进道路的核心所在。

在荆棘丛生面前，易车充分发挥自身优势，通过强大的数据分析能力、用户洞察能力、营销策略能力、资源整合能以及项目执行能力，找到Q2L产品差异化优势，在竞争格局及营销趋势等方面制定解决方案，为奥迪专项打造营销三步曲战略。

营销破局的三步曲战略，助力Q2L致胜之道

明定位：结合奥迪Q2L的slogan“更不拘一格”、“富有感染力”、“不被定义”等宣传口号，如何更加有效的将产品的形象传递给目标用户，成为“破局”关键第一步。在通过对十余款核心竞品、泛竞品及同门其他产品调研分析后，进一步根据目标用户人群的特点，输出用户触点数据模型，并结合Q2L系列产品自身特性，明确了奥迪Q2L产品定位。

定格调：随着多维触媒的环境冲碎了人们注意力，也彻底冲淡了人们对产品接触的感官，找到一个关键Icon，让消费者迅速建立对产品的情感嫁接成为了奥迪Q2L的首选之路。王一博曾在《创造101》中辅导101个小姐姐欢歌热舞、曾在《陈情令》中扮演蓝忘机的侠骨柔情……“他，是歌手，是演员，是赛车手，还是…你无法定义他，因为他#不拘一格。”就像奥迪官方微博写的那样，“讨厌千篇一律，拒绝周而复始，不跟随，不设限。年轻，就要#不拘一格”这就是奥迪Q2L e-tron和王一博的多面契合，也塑造了奥迪Q2L产品格调。王一博即为Q2L e-tron的完美Icon。

引爆点： 2019年的王一博，伴随着多个影视作品的成功，将个人的事业冲上了最高峰。此时，奥迪选择王一博担任Q2L e-tron全能体验官，彻底释放了一线明星的流量势能。捆绑王一博的微博话题，以及线上多平台联动的推广。广度上将产品的上市瞬时扩散至整个互联网，精度上准确圈粉年轻群体的目标受众。

精准调整营销战略，达成Q2L双量丰收

在新媒体环境下，娱乐内容有着最为广泛的用户基础。伴随着新生代明星带货力正在崛起，偶像带货成为潮流。以流量明星链接品牌与用户的对话界面，建立粉丝对品牌及产品的信任度，从而撬动粉丝经济，也成为时下娱乐营销最行之有效的途径之一。

易车基于娱乐领域对用户群体消费影响力分析，倾力打造的三步曲策略，得到奥迪市场部的一致认可，并迅速调整线上线下全部的推广计划和节奏。通过事实证明，这个决定获得了巨大的成功。

此次奥迪携手王一博，先以社媒话题引爆、以海报引发用户关注，再以产品视频引起用户兴趣、加强用户认同，随后以王一博发起购车优惠福利、进一步促使关注用户建立购买意向，最终将用户引流到店。长线引导配合及时的活动转化，最终实现声量、销量双丰收。

结语：

Q2L是奥迪旗下年轻的SUV亦是新晋的车型销量担当，Q2L e-tron更是专为中国市场而来，一汽-大众携手易车共同打造的这场“定局”营销之作，使得奥迪迅速抢占细分市场，在中国市场扩大销路大门。

易车也在此次营销战役中起到举足轻重的地位，彻底将自己汽车垂媒的标签颠覆，成长为一个能够帮助汽车厂商制定全链路营销策略及解决营销问题的伙伴。