登者无界,岂止巅峰-波司登教你顶级羽绒服的正确打开姿势
临近隆冬,天寒地冻,谁不想一身顶级鹅绒傍身,做个快乐的暖宝宝?
作为全国最大的品牌羽绒服生产商,波司登自行研制出了全球顶配万元级羽绒服“登峰系列”。然而国内高端羽绒服市场被如法国Moncler、加拿大鹅等海外羽绒服品牌所占领,消费者更偏好海外奢侈品羽绒服。
毫无疑问,通过一波有型有款的强力营销打开市场是重点所在。而本次由上海惟思腾广告与波司登合作打造的重磅campaign,完美突破了市场枷锁,深入人心的诠释了何为”登者无界,岂止巅峰“。
我们从多个维度入手,来整体分析这波营销的亮点所在。
情感沟通-链接专业登山人士与波司登品牌
登峰系列发布会开展前期,即释放出夏伯渝、中国登山队、冬奥会夺冠等一系列高势能人群,持续与波司登官方线上互动、出席线下发布会大事件,解读历史背后登山队肩负的国家使命和装备的进化历程。
通过情感转化巧妙承接对登峰系列关注度的转移,同时突出产品的高价值、烘托出品牌的专业度,丰富了转播素材,也标示着开启登峰系列事件。
通过晒邀请函,发布会现场空景照,强关联发布会现场,预埋发布会大事件爆点,为登峰系列造势
极具爆点的传播视频
在重磅投入,以及多方发力之下。一支集合登峰精神、科技导向、品牌文化,多种硬核元素于一身的爆款视频诞生。作为信息承载量最丰富的媒介,爆点不断的内容,引发大众的自发转载,制造了空前的声量,为登峰系列产品的发布埋下了无懈可击的导火线。
30s版本视频
预热版本视频
产品卖点视频
通过神奇化登峰系列在绒、面料、辅料、工艺等方面的顶级卖点,加强波司登专业品质,品牌“羽绒服专家”认知。
形式丰富、专业的第三方测评
此次波司登登峰品牌传播,邀请了多家测评类媒体。通过专业人士的背书和科普平台的解读为产品功能证言,以横向对比、科技测评的形式,具象化呈现登峰系列的顶级配置。夯实了波司登持续升级的品牌力,抬高了品牌溢价,扭转了消费者的固有认知。
通过借势、关联、对比突显登峰系列产品。
在品质、工艺、设计和价格等全面超越国内外羽绒服品牌,引领中国服装品牌全球突破。
线下大事件-跨界羽绒服科技发布会突显科技感
开创性服装x科技跨界发布会作为核心,通过一场史无前例的科技类羽绒服发布会,拆解羽绒服各个卖点,彰显波司登羽绒服行业地位。
特技威亚走秀的形式,展现领域突破、吸引眼球,邀请专业人士为波司登专业的品牌精神、背后肩负的国家使命证言。并以此作为内容反哺线上二次传播,承前启后打造营销圈层。
通过声光影的有机结合,打造了一场极具未来感的科技走秀,贴合了本次传播的产品卖点,吸引了各大媒体的自发宣传,展现了波司登在羽绒服领域的突破,夯实了羽绒服专家地位。
品销合一-引爆品牌声量、促进门店热销
续热期的充足准备,为产品的市场推广发挥巨大热量。
专业媒体测评上线,扩大传播矩阵,对标竞品和开箱测评的形式进行产品功能卖点的深度解读。
高势能人群穿搭街拍扩散圈层,通过卖点互通,实现对极寒和高端户外大货的种草效应。
传播门店热销氛围,则延续事件周期内的火爆舆情
总结
波司登登峰系列传播通过多渠道多维度的传播方式,被更广泛的圈层接纳,远超预期的达成了营销目标。
线上:借势21年助力登峰事件,为品牌增强厚重感与专业感;通过科技x服装跨界发布会,拔高波司登羽绒服的科技含量,加以专业人士及科普平台的背书,提升产品整体价值感的同时,夯实波司登羽绒服行业的领导地位,拉高品牌溢价。
线下:在没有明星流量加持的情况下,通过品牌自身打造的时间传播,在行业热销季节来临之际,抢占舆情高位,加速增量变现,带动了波司登品牌其他系列羽绒服的销量。
承前启后打造营销闭环,扭转消费者对波司登品牌的固有认知,引发了事件周期内的火爆舆情。
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