多趣酷思全年营销新玩法，胶囊咖啡花路出道
随着国民生活水平地不断提升，大家对咖啡的需求也与日俱增，我国线上咖啡市场规模稳步扩张，咖啡相关用品的消费热度也随之走俏，90后、95后成为了线上咖啡消费的主力军。
虽然速溶咖啡占了近7成的市场份额，但2018年开始胶囊咖啡的消费热度持续速燃，满足了线上咖啡消费者的多元需求，应运而生的无线端购买渠道颇受年轻群体青睐。雀巢多趣酷思作为胶囊咖啡机市场主流品牌，要通过精准合理的内容营销，站在趋势的浪尖上，引领潮流，剑指销量。
具体传播策略及实施方案
▶注意力抓取
视频栏目：场景化短视频深度种草
以快手早餐为场景主题，打造短视频栏目《多趣酷思早餐间》，将咖啡机植入在日常真实场景中，结合产品的花式使用，每月一期快手早餐饮品烹饪分享，塑造多姿多彩的生活氛围，吸引年轻消费者种草。
▶认知力提升
种草指南：精选尖货多维度强势促购
针对不同产品、不同人群贴心献上图文、视频多维度全面的《多趣酷思选购指南》。帮助消费者解决常见购买困惑：雀巢多趣酷思胶囊咖啡机都有哪些产品，各有什么特色？送礼选什么胶囊咖啡机产品？入门小白选什么胶囊咖啡机产品？让有需求的人群获得最合理的购买动机，让观望的人群更了解产品，激活消费需求，缩短决策链。
▶转化力加持
宠粉专属：提升拉新复购 激活粉丝好感和粘性
每月10日专属雀巢多趣酷思粉丝的福利，实实在在的优惠折扣让粉丝暖到心坎里，提升对品牌的好感度，吸引店铺新的消费者关注转化为粉丝，又提升了老粉丝的复购率和粘性。
京东站内内容投放，精准触达消费者
根据品牌调性，每月主推一款机器，内容侧重种草，导购性内容辅助；后期所有机器糅合，内容侧重转化，导购性内容增量。除此之外，线上内容也会根据大促等不同的时间节点，在投放时间节奏和主题上做出不同的规划。
通过月度及大促节点的线上内容投放，增加更多的曝光机会，树立品牌形象提高时间竞争优势，扩大宣导人群并触达更多的潜在用户，通过线上输出的优质内容来帮助消费者做出购买决策，让用户的消费几率增加，愿意为之买单从而实现订单转化。
店铺私域运营
私域属于品牌商家运营京东用户的流量阵地，内容形式多样，且能够直接在“发现”频道获得关注，增加粉丝，随时更新动态保持活跃有利于维护粉丝黏性。
运营内容包括：动态长文买家秀、上新、秒杀、搭配购、直播等。
产品推新借势
明星借势：
选择和调性契合的明星黄子韬作为品牌代言人，为多趣酷思带货，拓展粉丝用户，强化品牌传达心智，并借助明星热度提高品牌知名度和扩大宣导人群。8月全网（微博、微信、京东店铺）官宣，配套黄子韬周边强势吸粉引流。
IP借势：
尝试和不同领域或IP主题跨界合作，联名出位聚集注意力，探究用户尝鲜、好玩、好奇心理，再借IP周边产品积极吸纳新粉，同时也深耕IP粉和雀巢老粉，达成共同爱好的双赢，为品牌造势引流。
✔双十一和小王子IP合作推出小王子限量礼盒，并由品牌挚友明星偶像毕雯珺倾力推荐，IP+明星，一石三鸟达到品牌宣导和转化的目的。
✔年货节借势国潮热，和国家宝藏合作推出年货节限量礼盒，从外包装到内里周边，深谙传统文化底蕴，巧妙达成用户办年货送礼的新年愿望。
站外传播，与灵感不期而遇
种草短视频——抖音
618与抖音合作参与京东家电抖音挑战赛话题#我喜欢的都给你，由抖音红人王蓝莓配合品牌发起创意种草行动。利用达人微缩场景和人物，将产品创意植入清晰直观且记忆点强烈。
双十一与抖音合作参与京东家电抖音挑战赛话题#我在意的都给你，由抖音红人李晓宣掀起全民种草拔草热潮。采取记录真实生活状态的VLOG形式，将产品巧妙且顺畅地植入视频，观众接受度高，且声量引流效果好。
优质图文——什么值得买、今日头条等主流媒体同步分发
月度优质长文内容在京东站内发布上线之后，再在什么值得买、今日头条等资讯主流媒体平台上全网分发，扩大品牌产品传播覆盖面。
以上，针对多趣酷思的全年内容营销，在内容上精准匹配消费者痛点，并由多渠道对目标人群进行高频次信息触达，通过多元化的人群场景营销，收割成熟消费者，并种草潜在消费者，极大的增强了品牌与消费者之间的粘性。
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