《囧妈》免费上线，是“叛徒”还是变革者？
来源：毒眸
大年三十上午，欢喜传媒(01003)发布公告称，《囧妈》的原定保底发行协议终止，“公司全资附属公司欢欢喜喜与北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议，欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。”
随即，刚刚于昨日下午撤档的《囧妈》，就宣布从大年初一零点起，用户便可在手机端抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版及欢喜首映的任意一款App中，或者智能电视上的华数鲜时光上，免费观看《囧妈》全片。消息一出，欢喜传媒股价直线拉升，盘中大涨逾30%。
此外，公告里还披露称：“被授权方平台获得的授权内容播出的相关收入总额在扣除被授权方平台管道成本及上述人民币6.3亿元的代价后，如有超额部分，欢欢喜喜可获若干比例的收益分成。”换言之，原本在疫情的干扰下，保底24亿的《囧妈》被行业普遍看衰，但如此一来不仅仅不用过于担心回本等问题，还有机会攫取更多的利润，并且赚得不少观众缘。
事发之后，毒眸就此次牵手及后续的合作方向，向《囧妈》片方发出了询问，但截止发稿前，尚未得到回复。
而实际上，更为关键的不是《囧妈》一部电影的成败，更重要的是整个影视行业乃至流媒体行业、短视频行业的格局。
首先，过去几年当中影片窗口期问题一直是影院、片方和视频网站之间博弈的焦点：影院希望保证较长的影片窗口期，来保障自身权益；片方希望能将影院和网络两块利益最大化；视频网站则希望能尽可能缩短窗口期，利用影片热度来吸引用户。
然而由于对很多大体量影片来说，网络端的受益相较于影院端而言只是九牛一毛，因此过去几年间窗口期较短的电影往往是在院线没有生存空间的小片，其余片方则不敢轻易得罪院线。简单来说，就是网络端并没有提供合适的、足够有吸引力的商业模式。
“但如果头条系试水成功，不排除后续会有更多的影片投入到这样一个得到验证的平台上去。”某影视公司的高管告诉毒眸，“对内容商来讲到底是大银幕放映还是小屏幕其实都不重要，重要的是能不能成功收回成本，此前大家之所以不敢在流媒体平台上去投放，就是因为收不回成本，没有可见的商业模式。”
“本来今年网剧付费已经展现出线上化的无限可能，年底加上这一部大家都会重新思考影院和线上的关系。未来影院所承担的作用肯定会和美国一样，以放大口碑为主，而不再是占比最大的收入窗口。”对此有资深从业者则相信，此举大概率会成为窗口期问题的转折点。“在成熟国家，影院只占一部电影的三分之一利润，通过影院所放大的口碑带动后续的收益提高。中国也差不多到了这个时候，在影院里聚众，然后再到网络上分众。”
有影投公司的高层也向毒眸表示了类似的担忧，最近几年用户的消费习惯原本就在迁移、不断被手游和短视频分散注意力，现在影院更加担心会加速观影方式的多元化趋势，再次分流院线观众。“影院在单一靠票房模式刚刚建立起来，其他衍生没有培育好的情况下，很可能在‘襁褓’中就被干掉了。”
“影院方面的抱怨声已经很大了。”有不同下游从业者向毒眸坦言，对《囧妈》最近的一系列操作感到十分愤怒，“一直把院线各种踩在脚底摩擦”、“在影院最难的时候狂欢”。有人相信，此举相当于是把影院都给得罪了，以后徐峥的电影在排片上或许会受到一些阻力。但也有从业者相对悲观地表示：“即使闹了这么一出，今后还是得给徐峥影片排片，影院越来越难，哪还有心思挑影片？”
“同时，也会不同程度上影响着‘档期’概念和观影模式新体验，内容发行‘新渠道’。”有从业者告诉毒眸，因此如果《囧妈》试水头条系成功的话，未来不仅仅是影院的生态可能受到冲击，发行行业或许也将因此而有所改变。但考虑到《囧妈》作为春节档影片以及春节这个节点的特殊性，因此其商业模式能否在其他影片上复制还有待观察。“现在行业最担心的，是《夺冠》等影片会不会跟进。”
据悉，此次头条系并非只接触了《囧妈》一家，其他片方也都或多或少接到了头条开出的“足以达到票房预期”的价码。而另有消息透露称，某两部春节档影片已经和另一家平台，就线上播出达成了合作，但目前尚未得到证实。
毒眸在询问了各春节档片方得知，其他几家片方，如《唐人街探案3》不会轻易跟进，相关方告诉毒眸，不会轻易跟进的原因有三：“对于影片质量的自信，保护影院利益，以及很多视效大片还是需要进入到影院观看。”
而除了对影视行业的影响，《囧妈》登陆头条系背后，流媒体和短视频行业也可能会受到不小冲击。
欢喜传媒和今日头条的协议中还表示，此次合作仅仅是第一阶段，而第二阶段合作期间为第一阶段届满之日起至2022年12月31日,合作重点包括：“双方共建院线频道,共同打造“首映”流媒体平台；双方共同出资制作购买影视内容的新媒体版权。第二阶段的合作届满后,双方享有优先续约权。”也就是说，二者除了搅动了此次春节档，还将去酝酿一个全新的流媒体平台。
对于这次合作，平台方有业内资深人士告诉毒眸，更像是一次市场行为，而非纯内容合作。“太贵了。”上述人士提到，由于快手冠名春晚，头条此次突袭看起来更像是在市场上和快手对打，“也不突然，之前他们就和欢喜传媒有合作，所以借势吧，也帮助他们两个公司做宣传了。”
此前，根据银杏财经爆料，快手独家冠名春晚的总费用可能高达40亿元，相比之下，6.3亿元并不算天价。根据最新数据，快手日活超过三亿，抖音日活超过四亿。这次的《囧妈》可能站在了两家短视频巨头烧金战的延长线上。
事实上，这不是字节跳动第一次出手影视。早在2018年10月，西瓜视频就声称要豪掷40亿 All in自制综艺，其中就包括7档不同类型的微综艺。头条系的合作对象除了像新片场这样的新互联网影视公司，还有打造过《汉语桥》《我们都爱笑》等节目的亚歌文化。这是一个PGC综艺团队开始流入短视频的重要信号。
彼时，2018年下半年坊间不断传言头条有意接盘阿里大文娱版块，12月下旬则有媒体称头条有意50亿美元收购优酷及阿里音乐等业务。虽然此事很快被优酷官方否认，但优酷所具有的长视频基因正是头条需要的重要弹药。
而毒眸去年从平台方高层处了解到，虽然收购不成立，但优酷的确在诸多长尾剧集上和西瓜达成了合作。彼时，该消息人士还对毒眸提到一个疑虑：优酷的品质内容正是长尾，把这些优质内容给到西瓜，不会造成用户流失吗？根据云合数据，截至去年11月，优酷会员内容有效播放TOP10里除去《长安十二时辰》均为非最新连续剧，排名一二的为《甄嬛传》和《乡村爱情故事》，长尾效应明显。
这些长尾合作此前也被“深响”证实，据“深响”报道，字节跳动买下《家有仙妻》《铁齿铜牙纪晓岚》《家有儿女》《黑冰》，而西瓜视频早已独播《亮剑》《重案六组第一部》《德古拉》（BBC）等剧集。此前，人们曾说字节跳动在影视方面是潜行，但这次高达6亿的合作已经让头条系的影视野心成为一场阳谋。从本次交易的价格来看，6亿并非小数目，此前腾讯视频和欢瑞世纪在《封神之天启》《青云志3》《盗墓笔记2》三部剧的网络独播权合作也才为8.4亿。
毒眸曾在流媒体盘点里提到，目前第一梯队的流媒体平台已经从快速扩张进入到深度运营阶段，收割的是缝隙里的流量和对家的“私域流量”，没想到头条系在2019年蛰伏一年之后，以《囧妈》免费播放强势进入这场战局。
过去一年，头条在长视频上的布局一直被诸多人猜测，但动静不大，在这个多事之春，头条重新“归来”，势必会掀起一些波澜。
但考虑到此次合作，更有可能是一次“突发事件”，欢喜和头条今后能否利用持续输出的优质内容留下观众，才是其能否影响流媒体行业格局的关键。《囧妈》着陆头条，更多是给行业“撕开了一个口子”，让更多片方看到新的可能——因此短时间内来看，传统影视行业受到的影响或许更直接。
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作者：江宇琦、何润萱、吴燕雨
来源公众号：毒眸（ID：youhaoxifilm）
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