“家似贝壳，爱似珍珠”，贝壳找房年度微电影走心又走肾！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
过年了，一大批在外工作的年轻人陆续踏上了回家的路途，而伴随着工作事业、相亲催婚等年复一年的春节话题，年轻人与父母间沟通方式的差异造成代际交流障碍；但中国式的家庭关系往往就是这样，年轻人与父母之间总是缺乏沟通导致互相的不理解，可是又在后面默默为彼此付出。
近日，贝壳找房联合导演张大鹏，发布了一支新春贺岁短片《珍珠》，希望每一位内心柔软但穿上坚硬铠甲奋斗的都市贝壳人，能够打开沟通的大门，走进温暖的家。
爱似珍珠，家似贝壳
藏不住真爱，却包得住彼此
娟儿，40岁，事业有成，是巷子里的骄傲，正是由于这份受人瞩目的“骄傲”，即便已经离婚，却不得不向家人隐瞒。
过年回到家，当父母说要把这间老房子卖掉，给两个女儿一人一半，妹妹胜男那一半可以先用来付首付，娟儿虽然没说什么，但是心里依然不是滋味。因为从小到大，娟儿都感觉到父母对妹妹胜男的关爱远胜过自己，就连名字都代表着父母的期望。
妈妈跟娟儿说到老房子的毛病太多，也念叨着妹妹要工作没工作，要对象没对象，娟儿玩笑式的说了一句：这是要找个没房的倒插门啊。”妈妈坚定地表示：“到什么时候还得有自己的房子，万一离婚了呢”
这一句无心之言戳到了娟儿的痛处，而妹妹的“火上浇油”则让娟儿忍不住怒火愤然起身离开，妈妈追了出来，摸着眼泪一路跟娟儿说，姐妹俩都不让人省心，父母就是心疼你们。其实父母早就知道了娟儿离婚的事，但是不好说出口，希望用这种方式帮助女儿。
娟儿跟妈妈又回到了家，怀着好意说缺的钱由她补上，妹妹一句“有钱就是猖狂啊”，引发了一场姐妹“大战”。
随后娟儿与妹妹上到楼顶，妹妹向娟儿说明之前的工作遇到流氓上司，还要陪客户喝酒，娟儿立马打了一通电话臭骂那个上司，一番互怼后，姐妹俩掏开心窝说，妹妹其实早就知道公司是娟儿介绍的，但自己并不适合，她想做个插画师，所以才要去云南写生。
这时娟儿才知道，朝九晚五的生活也许在大多数人看来安稳可靠，对妹妹来说却是戴在脚上的镣铐，就像她自己离异后带着孩子工作，别人眼里的她很可怜，实际上她活得很精彩。
以情感为媒，注入品牌理念
拉近品牌与目标受众距离
情感是很难具体量化的东西，它包含太多，在这支短片中，与父母之间的理解与沟通显然是年轻人回家时最大的痛点，从隔阂到相互理解，层层递进，不仅传达了年轻人活出自我的态度，也展现了父母对于子女无言的关爱。
正是基于对消费者的情感痛点刻画，贝壳找房找到了与消费者的情感连接点——家。
短片中父母、娟儿、妹妹之间每个人都怀着不一样的“小心思”：父母为了两个女儿能生活的更好，毅然决定卖掉住了几十年的老房子，之后去住养老院也是为了不给女儿们造成负担；娟儿作为别人眼中的“社会精英”，为了不让父母担忧，隐瞒自己离异的事；而带着一身的“艺术家细胞”的妹妹胜男，其实心里都明白父母与姐姐对自己的关爱却各种互怼，为了不让全家人都围着自己担心。
短片从受众的情感出发，深度唤起受众的情感共鸣，整部片子没有过多的表演痕迹，不过就是在生活中与家人围绕某个话题交流沟通时的日常，贯穿全片的旁白恰到好处地刻画出人物心理特征，真实生动的画面跟对话让人感同身受，让目标受众在观看视频的同时能联想到自身，促使受众沉浸在剧情中的同时拉近了品牌与消费者之间的距离。
常言道“父母之爱子，则为之计深远”，父母的孩子之间难免会有磕磕绊绊，但家人的爱和包容总能化解一切，正如短片最后所说：“家就像用爱筑起的贝壳，孕育并守护着每一颗独特的珍珠。”也传递出贝壳找房致力于为用户寻找到满意的家的核心理念。
以产品为轴，高度契合沟通场景
巧妙植入突出品牌核心卖点
近些年来，随着影视产业的快速发展，“植入式广告”成为一种各大品牌们营销推广的新形式，而最常见的植入形式就是将产品作为拍摄道具进行特写式露出，虽然简单直白却不免饱受着被观众吐槽。
品牌在广告中出现是否违和，与剧情融合度有关联，巧妙的品牌植入更是要建立在符合剧情需要的基础上。
短片全程围绕着“买房子”主题展开，从小到大住的房子算上私搭乱建也只有十平米出头，从父亲的玩笑话引入关于买新房的话题，采光、户型、空间、设施等这些用户最关心的问题，为接下来的品牌出现埋下伏笔。
当父亲在为买哪里的房子发愁，要去实地考察过心里才踏实，而娟儿拿出手机打开贝壳找房APP， 在人物对话中展现平台亮点：VR全景看房，让用户身临其境观看房屋构造，价格图片真实，周边配套信息更是一目了然。
以融入短片的角度突显品牌核心卖点，在“润物细无声”中将产品信息传递给受众，成为推动剧情发展的重点要素，让观众在看到这样的内容时不会觉得反感并产生记忆点，无形中增强了观众对品牌的认知度，也为品牌聚集更多潜在用户。
在这样一个媒介触点无限爆发的时代，将品牌信息巧妙地植入到影视短片中，不仅能提高大众对品牌的认知度与美誉度，也能在无声无息中刺激观众的消费神经，继而促使其产生意动效果。
延续“都市贝壳人”核心概念
打造品牌专属IP
生活在都市的我们，经历着现实中的风雨摇曳，总需要一处地方安放我们的柔软，而这个地方就是家。其实早在2018年，贝壳找房就推出过一支《都市贝壳人》情感微电影，通过三段不同的人生展现年轻人对“家”的理解与认同。
不管是《都市贝壳人》还是《珍珠》，品牌始终围绕“贝壳”做文章，由此衍生出“家”的概念，先是通过这种概念打动消费者，从而与品牌自身的关键词——“贝壳”进行强关联，形成品牌专属IP，曝光品牌知名度。
贝壳找房以用户为中心和出发点，打造优质的品牌IP，不仅精准的完成品牌传播，而且也增强用户对品牌的依懒性，促使品牌实现多维度商业价值。
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