保险公司不招人，只招客户
这是仙人JUMP的第119篇原创
01
近两年职场出现了一个有趣的现象，有很多白领转型去卖保险，一时间保险销售成了热门职业。
虽然很多人都说，自己是因为社会责任感选择加入保险业，下海的话术诸如 “为了给人民带来更好的服务” 等等。
但是我发现他们转型卖保险的核心原因，其实是被优化后找不到工作了。
或者说职业发展遇到瓶颈，心灰意冷之下谋求新出路。
有种哪里跌倒，就从哪里躺下的感觉。
不过一杆子打死也是不对的，确实是有小部分人是真的喜欢保险，就像有的男人是真的喜欢男人一样，小众，但确实存在。
爱一行干一行的事情，是不能拿来开玩笑的，我们要尊重他们，因为他们真的是冒着巨大的风险在卖保险。
因为保险销售是一个几乎零门槛入行的职业，记住关键词是入行，并不代表做好保险销售不需要门槛，这是两回事。
实际上想做好卖保险这件事情，难度非常高。
因为白领可以卖保险，工人可以卖保险，微商可以卖保险，楼下卖菜的钱大妈也可以卖保险。
反正只要能开单，之前是干什么的不重要，人人皆是保险人。
02
保险容易入行，就代表着这段曾经卖过保险的工作经历，很难在职场履历中有较大的加分。
毕竟一入保险的大坑，再应聘其他岗位的时候，就会出现一个矛盾。
做得好的保险销售收入非常恐怖，不会转行。
转行的都是做的不好的失败者，而且还浪费了时间，并且会削弱竞争力。
好端端的白领不做了，跑去卖保险，明显卖的不好，现在又想吃回头草，这让老板们怎么想？
除非是招聘销售，不然都会是觉得能不要就不要，毕竟有大把履历更光鲜完整的人可以选。
即使要，也有可能是看上这个人的弹性足。
所谓弹性足，其实就是压价的空间大。
又弹又大的，大家都想要对吧。
受这股保险浪潮的影响，很多懵懵懂懂的大学生走向了保险公司的校招，毕竟他们看到朋友圈里的哥哥姐姐们在职场打拼多年，一直默默无闻，直到成为保险人后，才开始了他们向往的花式炫富网红生活，终于活得像个职场精英了。
虽然只是朋友圈里的精英，双手在胸前一摆，谁都不爱。
他们不知道，如果正常上班，大家都是狗，社畜不是白叫的，现实就是这么残酷。
保险精英的梦幻日常是，人在开会，刚签完单，年入百万。
总之就是让人很向往，看起来很牛×, 又好像什么事都不用干。
而且保险销售入行几乎是零门槛，自己刚毕业就能跟职场厮混多年的前辈站在同一个起点，想想都刺激。
既然老了要去卖，为什么不趁年轻就去，逻辑没毛病。
但是另一个问题，如果卖保险真这么好赚钱，那为什么保险销售不是大学生的就业理想，也不在职场人的职业规划里呢？
为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久，而是一见钟情呢？
同类型的问题，如果做微商真的这么赚钱，为什么你不做呢？是因为你不爱发朋友圈吗？
03
一个最基本的常识，销售类型的职业需要产生销售行为才有收入，东西你得先卖出去才能赚到钱。
你能赚多少，你的老板就能赚更多，所以销售的门槛才低。
因为只要不违法，你之前是干什么的都不重要，反正你自己的工资是你自己挣来的。
那么问题来了，如果保险真这么好卖，那为什么保险公司还要费尽心思地招人呢？
天天招的都快疯了。
这显然不符合常识，任何一个存在红利，又零门槛的职业，应该早就被大伙儿一拥而上挤爆了。
最终导致保险公司不仅不用主动去招聘，还要逐步提升就业门槛，以筛选出更优秀的人才来为公司创造价值，这才合理。
但现实完全不是这么一回事，下面是一张传销组织的招聘广告。
接下来我们放一张保险公司的招聘广告：
额，其实这两张是同一张图，都是保险公司的招聘广告，我就是想说明一下，保险公司招聘广告的浮夸程度，说它是传销广告，你都觉得挺和谐的对不对。
不过保险公司倒也没有撒谎，确实有能拿到这个薪资待遇的销售大牛，但只是凤毛麟角，他们是站在金字塔尖上的那一小撮人，跟很多人的头发一样稀缺。
事实是任何一个行业，能站在金字塔尖的人，收入都不低。
要评价一个职业是否高薪，不是看金字塔的人。
而是要看行业的平均薪资裁会更客观，而保险业的平均薪资并不高，19年国内一家大型寿险公司的代理人，平均月收入在6千元左右。
这个月收入只是很多行业毕业生的起点而已。
保险里面赚大钱的有，但大概率不会是你。
而且那些做保险都能年薪百万的牛人，他们换个行业，一样牛逼。
牛逼的是人，不是行业。
04
这时候你就会发现保险公司的招聘广告有一个问题，它给了应聘者过高的预期，相当于给员工画了一个巨无霸的饼，跟你一进公司老板就说要升你做Tony总监的程度差不多。
对收入过高的预期容易让员工有心理落差，间接导致了人员的高流失率，很多人是冲着年薪百万进来的，混了两个月发现不是这么一回事，赚不到钱，信仰供电不足就撤了。
这从人力资源的角度来讲，并不是一个好的招聘策略，会造成极高的资源浪费，那为什么保险公司还愿意这么做呢？
除非，他们压根就没考虑过人员流失这件事。
但是花费这么多人力成本，去招一批又一批极度不稳定的员工是为了什么？
难道是喜欢交朋友吗？这投入产出比显然不划算。
除非，新人一进来就能创造出足以抵消成本的利润，招一个赚一个。
不过前面我们也说了，保险产品并不好卖，那保险公司怎么保证，新人一进来就能为公司创造利润呢？
是对自家的祖传销售秘方有信心吗？
不不不，其实是对新人自身的价值有信心。
当一个世界五百强企业低下头颅，变着法子哄你一起创业的时候，你就应该认识到这件事的不合理之处，难道是保险公司求贤若渴？
想多了朋友，自己有没有水，到底是不是人才，你自己还不知道吗？
当然，大家也不是头脑简单往前冲的傻憨憨，在考虑成为一名伟大的保险销售之前肯定会有所顾虑：万一我的保险卖不出去呢？
这时候，保险公司的招聘官会告诉你三件事：
第一， 做人要有梦想，连猪肉佬也有一个舞蹈家的梦想，你为什么不能有一个百万精英的梦呢？
第二，举了隔壁村的二狗子在卖保险之前平平无奇，卖保险之后一路开挂，攀上人生巅峰的事例来告诉你，别人做的到，你为什么做不到？你的名字不比二狗子听起来更成功吗？
第三，最后最后，如果创业前期保险卖不出去，可以自己买一单，这样也算业绩，既可以拿到提成，又能拿到底薪，还多了一份保险，反正横竖不亏，为什么不试试呢？
到了这一步，基本上80%的应聘者就栽进了局里，一去不复返。
05
因为保险公司并不会给你分配客户，如果想做出业绩，只能向自己的亲戚朋友家人这些熟人下手。
但是很多人在刚进保险公司的时候，还是有梦想的。
他们想先通过自己的努力，把保险卖给陌生人，这也是保险公司给他们培训的销售方式之一，叫 “陌拜”。
陌拜可以分为线下陌拜和线上陌拜。
线下陌拜就是你走在路上，突然遇到一个小姐姐跟你搭讪，聊了半天你的前半生，最后跟你聊未来的时候，告诉你未来如果没有保险护航，会很坎坷的，同时亮出自己尊贵保险人身份的那种。
当然大多数情况下，会跟你搭讪的保险代理人只有猛男，但是做人还是要有梦想的对吧。
线上陌拜就很好理解，其实不光是保险代理人，现在很多机构的商务就是这么干的，总会在某个听起来很牛x的群加了你，微笑、握手、抱拳三连，然后要跟你交换名片，即使你没有名片。
有些害羞的可能就喜欢加了好友不说话，但是你一打开朋友圈总能看见他们发的广告，一点也不害羞。
大多数情况下，陌拜会以尴尬收场，广撒网的方式其实很难筛选到精准客户，就算好不容易筛选到了，谁还没有几个卖保险的熟人，为什么要找你买？
这是另外一个致命的问题，商品同质化的情况下，大家更倾向于找熟人交易，即使价格没便宜，也能卖个人情。
至少吃一两顿饭回来是没问题的。
所以在一连串可预知的打击之下，刚入行的新人第一个月往往会为了底薪和业绩，以自己买一单保险的结局告终。
保险公司施行的是有责任底薪制度，有业绩才有底薪，并且对每个阶梯的底薪都有业绩要求。
比如想拿到1万底薪，最少要求当月有十几万业绩，如果当月没业绩，说是被白嫖也不为过，相当于给保险公司打了一个月的免费广告。
还是不遗余力拿自己人格做背书宣传的那种。
在这种情况下，大多数人出于对“沉没成本” 的考虑，为了不辜负自己时间和精力，还是会乖乖为自己买上一单保险。
虽然这样做能拿到提成和底薪，感觉像买了一份免费的保险，但是别忘了一份长期保险的缴费期险通常是二十年，其实只是免费了一年，接下来的19年，每年都要自掏腰包交费。
只要续保率能控制好，保险公司是稳赚不亏的。
06
给自己买完保险之后，你还能感受到一种众生的大和谐，上级会对你刮目相看，称赞有加，如果是男同胞遇上了男上级，对这种热情的感知可能会更强烈，因为上级很喜欢管你叫兄弟。
兄弟这个词，在明尼苏达之后，就变得怪怪的。
既有保险的关怀，又有兄弟的支持，情绪上你已经感觉自己到达了高潮。
就差做出点真正的业绩了。
而这也是很多人进了保险公司之后的感触，该有的职场精英待遇都有了。
就是卖不出去。
拿开会来说，保险代理人可能是世界上第二喜欢开会的职业，第一喜欢的是传销组织。
两者还是有区别的，传销组织是纯开会，保险代理人是聚在一起就开会，更像是一种诡异的团建活动，不过保险公司的团建确实就是换了个环境开会。
保险公司平时的会议种类虽然很复杂，有早会周会表彰大会等等，但是总结下来核心内容只有一个：
告诉自己微笑着面对拒绝，你一定会成功的，奥力给。
除此之外，日常培训就是学各种灌输保险理念的话术，听各种稀奇古怪的保险推销案例。
换句话讲，就是教人如何给客户植入保险观念，并用嘴巴强力说服客户买保险。
口活，很重要。
典型的话术比如 “天气预报明天要下雨，你出门会带雨伞，那你知道自己的人生有72%的几率会得重疾，为什么不提前备好保险呢？”
虽然事儿确实这么个事儿，但你张口就这么讲，属于没事儿找事儿。
保险代理人跟陌生人打交道的动机就是为了卖保险，即使你说交个朋友，以后可以互相帮助，但是大家都不傻，人的行为都是有动机的，没有平白无故来的朋友。
陌拜的结果最后往往就变成了我假装不是为了卖保险跟你打交道，你也假装不知道我是为了卖保险跟你打交道，大家都演出了人与人之间的善意，非常魔幻。
所以到第二个月的时候，有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意，没客户没业绩，又开始发愁。
这时候再坚持梦想就活不下去了，摆在面前的只有两条路：
自己接着买保险充业绩，毕竟保险公司说人生要有7张保单嘛，一个月买一张，能顶半年；
向熟人开刀，把亲戚朋友全扫一遍。
人都是不甘心的动物，在没有选择的情况下，大家都是要钱不要脸。
于是在保险公司的指导之下，保险代理人就对自己的亲朋好友发起了有爱的保险冲击，一方面说保险有多好多好，一方面说帮帮忙，保险迟早要买。
很多人碍于人情，为了支持一下亲人或者朋友的业绩，这时候就稀里糊涂买了保险。
在多年之后或许他们会后悔，因为保险是一种需要理性决策的产品，加上保险公司一言难尽的培训制度，很多时候为了人情而买的保险，往往被证明是性价比不高的辣鸡产品。
一人卖保险，全家买保险。
如果你遇到身边朋友，年纪轻轻就买了保险，不一定是他的保险意识强，更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐。
保险生意，一向都是从熟人圈开始做的，也只有熟人愿意耐心等你全力开大输出自己的保险精神。
07
很多人因为扫熟人圈扫的很过瘾，慢慢开始怀疑自己是块卖保险的料了，但是没两个月，又进入了新的发愁阶段。
收入是每个月都要有的，业绩是每个月都要做的，但是愿意买保险的熟人是有限的。
基本过了两三个月，熟人都聊的差不多了，该买了都买了，该拉黑的都被拉黑了。
这时候又回到了历史遗留问题：客户从哪来。
大部分代理人到这一步就信仰停电了，该收拾的收拾，回去做老本行了。
这属于相对聪明的，懂的止损，大不了说这半年自己在家休养。
但是也有一些没业绩又倔强的代理人，决定走上一条更风骚的道路，开始给保险公司拉人头，自己拿下线开单的提成。
人头从哪来，依然是从最容易被动员的熟人圈开始，这也解释了又一个历史谜题，为什么做保险的朋友，总爱劝你一起做保险？
大家的熟人圈是重叠的，不怕抢客户么？
没有无缘由的拉拢，利益关系永远是人类行动的第一动机。
所以说保险公司为什么永远缺人，而且愿意不计成本的招人，因为招到的人哪里是员工呀，都是一个人带着全家买保险的大客户，还是最忠诚的移动广告机。
与其说是招人，不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏【模拟人生之贪玩保险】。
让客户体验一下卖保险乐趣，玩嗨了给游戏氪氪金表示支持，并带着全家人一起入坑。
而且很多人还分不清保险销售和保险代理人的区别。
有的时候，保险公司和你签的只是代理人合同，不是劳务合同。
不是劳务合同，保险公司就没有义务给代理人缴纳五险一金，做白嫖我们是认真，很多代理人一直在外传播保障理念，自己却连最基本的社会保障都没有，也是一大讽刺。
有的好不容易给交五险，一金那是万万不肯的。
虽然很多外资保险的产品不太行，但好歹在五险一金这件事情上，他们对于劳动法还是尊重的。
更过分的是，保险公司私下的很多培训，为了夸大商业保险的作用，导师往往在培训拿社保来做对比，各种花式吊打社保，就差把社保说成废品了，搞得很多代理人觉得社保没什么用，有商业保险就够了，为了省钱就断缴社保。
断缴社保的危害，大家可以自行度娘。
没有天上来的好事，卖保险绝对不是保险公司吹的那么好，很多中年人转型卖保险之所以收入不错，是因为他们在多年的工作中积累了许多人脉资源，而且同龄人也到了主动有保险需求的年纪。
别人混得好，不一定是能力有多强，可能只是利用一个合适的时机，把自己积累的资源变现了而已。
所以如果你正在考虑要不要加入保险业，成为保险代理人，不妨先想一想自己的客户从哪来，假如不走熟人这条路，那你还有其他客户来源的渠道吗？
如果没有，你可能只是带着全家人在给保险公司送钱。
不不不，这样说也不对，大家可能只是喜欢打充钱就能变得更强的线下游戏。
毕竟人生这件事情，不充钱，是没有办法变得更强的。
至于钱充给了谁，重要吗。
这值得思考。
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