从《新世界》看营销公司水平,三兄弟会如何“疫情营销”?(附赠PPT模板)

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举报 2020-02-09



最近因为疫情,笔者一口气看了20集《新世界》

片中深度刻画了性格迥异的三位兄弟,让人印象深刻。

笔者认为这三兄弟刚好代表了目前三种营销公司的状态,

笔者不才,今天就来谈谈这三种公司,

也顺带给一些从业新人,不成熟的就业小建议。



先说老大金海。

我不知道有多少人跟我一样,是因为孙红雷才追下去这部剧的。

片中的金海讲义气,懂规矩,深谋远虑。

更重要的是他擅长谈判,能够快速将对方的思路带到自己的逻辑之中

多次化险为夷,摆平不少困难,好评最多的人物。



再看老二铁林。

性格缺陷让它撑起了全剧所有笑点。

他在家怕老婆,在外怕事。后面发现挣钱的机会时,贪性上来了,

不顾未来的长期规划,只想当处长,在名和利面前,一切都不重要。



个人认为,老三徐天恰好是老二的反面。

剧中的他让人感觉更像一个“愣头青”,做事不管不顾,

就一个事儿,找出到底谁杀了小红。

全家人都负责给他擦屁股,也是角色不讨喜的原因。

但笔者看到的徐天是一个坚持自我,有自己行事准则的形象,明事理但极易冲动的形象。



我认为,片中的三兄弟恰好代表了成熟健全的营销机构没落的传统营销公司轻量型创意团队这三种营销公司的状态。



大哥金海代表的是成熟的营销机构,如4A这样的公司。

他们在开展营销工作时,案前考虑会更加充分,

为客户提供的不仅仅是眼前的营销和创意服务,

还会为客户制定好全年甚至三年、五年的战略蓝图发展规划。


能做到这样,是源于这些公司具备丰富的作战经验,拥有详实的数据分析实力。

就像金海从第一集就不断考虑如何“撤退南方”,但二哥和三弟就完全不理解为什么需要撤退南方。

这就是三者之间对战略的理解偏差,而造成的不同结果。


同时,这类公司更讲究自己的做事准则,拥有与客户的谈判和沟通能力,引导、建议客户做出更正确的选择。公司内部也更讲规矩,讲究办事流程,但效率与响应速度通常会弱于后者。



老二铁林代表正在走向没落的传统营销公司。


这类公司更喜欢走“老路子”,通常以维护好客户关系为第一要位。

由于自身实力的不足,通常在面对客户意见时会如同铁林般束手无策。以客户的想法为主导,典型“服务型”营销机构。


此类公司最常面对的问题是“按照客户的意见做,但却要承担客户意见的后果”,

如同铁林的在冯先生和媳妇面前两头受气,正是因为其在自身工作中不具备真正能与之匹配的实力,所以不能提供专业领域的意见。


这样的公司在取得成就之前,更在意自身利益与生存。



老三徐天代表着轻量型的创意服务团队。


这类公司同样很难有精准的战略方向,

但正由于自身体量小,所以做事更加主动,善于随势而变

而网上不断出现的营销爆款,通常都是出自于此类公司之手,如“新世相四小时逃离北上广”,没有传统的打法逻辑,但却更可能产出实际效果。


与大哥代表的公司相同,此类公司也希望能够主动引导客户思维,

但由于自身体量小,爆款可复制性低,

对客户掌握程度也有限,所以此类公司存活率也很低,稍有不慎就可能凉凉。

(可参考每天被揍得鼻青脸肿的徐天)



那么,如果从实际案例出发,三兄弟作为公司代表,

当遭遇客户要做对武汉疫情的“借势”营销,他们都会怎么做呢?

笔者根据目前营销市场的情况,开个脑洞,与大家分享。



大哥金海也许会冷静的接受分析客户的想法,

同时会以更全面的数据和理论,积极为客户分析利弊,再与客户进行平等的谈判。

提出“既不消费灾区,也不会借势舆论”的综合意见,

并会积极提供能够提升美誉度的协同作战方案。

甚至有许多营销机构还会主动低调捐款,与国家/客户共度难关。



二哥铁林也许更在意短期利益。

一旦客户提出需求,会积极思考如何帮助客户想法落地。

借势疫情,打造各种各样的文字游戏,并印上客户的所有LOGO。

在二哥的眼里,名和利是第一位,

“让自己能有钱潇洒活着”也代表了绝大多数的营销公司。



我不知道以徐天的性格,听到客户要做这种事情时会不会直接掏枪。

不过我知道,这种事会让很多创意机构会感到不齿。

他们不可能接受客户消费疫情,但我相信优秀的创意人想法并不会枯竭

更有想法的创意机构总会另辟蹊径,发挥他们的优势,做出客户想不到的“超级创意”。

不过在没有“超级创意”时,我相信徐天们宁愿选择停工……



笔者搜集了近期为数不多的营销热点,也揣测了一下三兄弟公司可能产生的代表作:


老大金海:《云海肴、青年餐厅员工将赴盒马“上班”》

特点:除了捐款,他们深知如何才能真正地体现企业责任感。同时他们拥有对企业提出具备战略意义的营销实力。盒马生鲜租借餐饮门店员工,彰显盒马既解决社会就业难题,又提供了疫情期间的保障,可谓“一箭多雕”。


老二铁林:《XXX与您共同关注武汉灾区》

特点:擅长玩文字游戏的营销公司,一定会出各种各样漂亮的海报声援疫区。如果客户真的捐了款消费者可能还不会感到反感,但如果没捐款……


老三徐天:《海底捞 开饭了特辑——张大哥和你一起做碗面》

特点:创意机构通常会发挥自己的内容优势,而此时此刻正是消费者们在家无聊的时候,多分享一些有趣、有用的内容,虽不会马上提升品牌销量,但对品牌的美誉度、知名度提升还是会有一定的效果。



以上简单分析了一下《新世界》三兄弟所代表的公司风格,也对应了一下内容输出的案例。对于从业者而言,笔者更建议大家能像大哥一样,更全面、更长远的为企业提供战略策略布局,积极引导客户不要注重短期利益,毕竟对客户来讲,自己的品牌名声比什么都重要。


对于行业新人选择就业公司,笔者却更建议选择老三的公司。在瞬息万变的营销行业里,积极产出优质内容才是不变的真理,而将精力和时间放到与不识货的甲方沟通中,并不是新人应该经历的。


当然,除非你能找到“田丹”式的公司……



百般全能、政治正确、有勇有谋、畅通无阻……如同BUG一般的存在。

笔者目前还没遇到,目测可能它只存在案例中。



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