和年轻人一起共舞，荣耀V30的“橙”功学

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举报 2020-02-11

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2020年，对于Z世代来说很有纪念意义：90后正式步入“而立之年”，00后也步入“弱冠之年”。

尽管“叔叔阿姨”的称谓让人抓狂，但对于商家而言，这是一片大有可为的天地。
QuestMobile数据显示，截止2018年10月，Z世代用户突破3.69亿，在全体网民占比超过3成，贡献了移动互联网近一半的增长。他们偏爱种草、喜欢萌宠、乐于追星……近七成的Z世代线上消费占比超过40%。
不知从何时开始，取悦Z世代已经成为了品牌们统一的共识。大白兔、旺仔、卫龙等传统老牌为了能融进Z世代的圈子，开始一系列的年轻化举动。

在这过程中，有人成为了网红，如杜蕾斯；有人获得二次新生，如李宁；还有人不小心翻车……总之，Z世代们已经成为了品牌的必争高地。
有的人花去毕生力气朝拜罗马，而有的人就生在罗马。就如“年轻化”这个趋势，有的品牌需要“壮士断腕”的勇气去转型，而有的品牌只需要“顺势而为”。
何为顺势？就是品牌的定位符合Z世代的趣味。我认为在这一点上，荣耀做到了极致。这个品牌为了年轻人而生，并不断带他们领略科技的魅力。
那么出生在“罗马”的荣耀是如何顺势而为的？我们可以从它最新的营销动作中窥知一二。

近期，为了给荣耀V30造势，官方围绕产品不断创新营销。在一套组合拳的配合下，成功引爆话题流量，掀起一次“橙”色风暴。

陆空联动，“现”男友掀起橙色风暴

作为荣耀潮时尚大使，官方围绕李现策划了一次陆空联合的营销造势。

① 李现直播造势

新年伊始，李现带来了一场“直播送货”。和以往的“电商带货”不同，这是一次粉丝回馈活动。由李现抽取“爱的年终奖”、现场录制起床铃声……通过一大波福利帮助粉丝实现心愿，助力2020一定要成。

经过2019整年的洗礼，大众对于明星直播并不陌生。通过直播评论，明星和观众实现了对话，进而拉近了双方之间的距离。
这种趋势给品牌传播创造了机会：在直播过程中，品牌依附于代言人，让产品得以触达消费者心智。
以李现为中心，粉丝实现了和爱豆的亲密接触的愿望：通过官方制作的H5，她们不仅能和李现“面对面互动”，而且还获得了专属身份奖励。利用这种趣味性的玩法，让品牌很快和粉丝们打成一片。

同时荣耀V30也得到了大量的曝光：从KT板到内景装饰都采用橙色为背景和手机相呼应。这种强烈的色彩渲染能把产品影像主动植入消费者脑海中。

从结果上看，这是一场让明星、粉丝和产品得到了共赢的直播。

② 李现地铁、高铁造势

除了线上直播造势外，在线下荣耀也积极出招。
通过和深圳地铁合作，打造“曙光之橙”专列，在车厢内铺满荣耀潮时尚大使李现的海报，引发了路人的强势围观；和高铁合作打造“2020一定要成”专列，让荣耀V30“曙光之橙”送你回家，借势春运拨动游子心弦。

在碎片化时代，多元的传播途径分散了大众的注意力，让营销出圈变成了一件奢侈的事情。但是有一处场景把信息的传播渠道阻隔了。
这一处场景就是密闭空间，例如电梯、高铁和地铁。由于手机信号不好，身处其中的人们会暂时和网络世界脱节。这时候，原始的传播途径开始生长。
在此种场景中，品牌的传播大都采用平面海报这种传统的方式。荣耀选择在地铁和高铁造势正是看中了其中的传播优势。
荣耀地铁专列的魅力就在于，它在冲击消费者心智的同时不会让人产生反感。这对于品牌的流量传播来说，是非常关键的一环。
荣耀高铁专列则主打情感主线，借势春运营造“吉祥专列”。通过宣传海报，向乘客传达「2020一定要成」的美好寓意。

现如今，每一个人都是信息传播的主体。品牌想要出圈就得取悦消费者，只有这样才能让这群“媒体”自发传播，形成话题热度。
在明星流量的加持下，荣耀专列成功取悦了消费者，把品牌的视觉传播变成了一种享受。
营销造势的目的为了流量传播，而李现就是引发传播的契机。在这场陆空战役中，荣耀和李现捆绑在一起的结果就是得到粉丝的流量倾斜。

引爆痛点，和Z时代同频共振

作为一款定位和年轻人契合的手机品牌，荣耀十分理解年轻人的「荣耀感」。
在荣耀新推出的贺岁TVC中，分别讲述了4位年轻人不畏外界目光坚持自我，最终走向成功的励志故事。

这一届年轻人的性格画像是什么？叛逆、个性和不畏世俗。荣耀通过深刻的洞察，体会到了这个群体的精神核心。在短片的最后，荣耀也传达了这种精神：「无论你想成为谁，去成就那个你想成为的自己」。
生活是艰难的，但是明天是美好的。Z世代是不被理解的一代，但是他们又是最出彩的一代。打破传统必然会产生质疑，但是也会得到新生。

在我看来，这支TVC做对两件事：一是通过为年轻人发声占领了Z世代的心智；二是趁着辞旧迎新的节点，给所有人带去追梦的勇气。
Z时代，这是一群不好掌控的群体。由于信息的传播特性，品牌也很难从他们身上获得安全感。

想要赢得他们的忠诚，必须要走心。就像这支TVC一样，只有找到他们的共鸣点，才能有资格和他们狂欢。
陪伴、为他们发声，就是荣耀的选择。

色系占位，视觉的营销突围

心理学的研究表明，人在观察物体时，最初的几秒钟内色彩感觉占80%，两分钟后色彩仍占60%，形体占40%。所以，色彩在产品的的构成中占据了非常重要的地位。
在荣耀这次营销中，橙色贯穿营销全程。从产品中取色，进而赋予其全新的内涵，这是荣耀色彩营销的奥秘。

在春节的渲染下，很多品牌的营销色调都变成了「红色」，但是荣耀在这个节点上却采用了“不合群”的「橙色」。橙色的定位似乎代表这群不被常识理解的年轻人，他们是曙光之色，也终将绽放属于自己的荣耀。
除此之外，荣耀也赋予了“橙”=“成”的内涵，进而延伸出「2020，一定要成」口号。成功借势春节，给人们带去了一份美好祝福。
通过梳理荣耀的传播节奏，我看到了荣耀的那份“用心”。它正在用行动践行着最初的使命：创造一个属于年轻人的智慧新世界。
每个品牌都想占领Z世代这片流量高地，但是真正走进他们内心的品牌却少之又少。不过能肯定的是，荣耀做到了。荣耀与Z世代共生的逻辑很简单：荣耀为年轻人创造新世界，年轻人选择拥抱荣耀。

「END」