京榜题名时，京东618家电厂商们都用了哪些招数？

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举报 2016-06-21

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　　魏家东/文《数字营销战役》、《借势》作者

　　618是每年夏季的购物狂欢节，与每年冬天的双十一可谓遥相呼应，19日中午时京东公布了一组数据，6月1日到18日的，京东累计订单量过亿，家电商品中，变频空调销售额占比超过60%、格力销售额近4个亿、奥克斯拿下单品销量第一，京东在618期间推出了“家电销售排行榜”，对每日家电销量进行排名，各大厂商更是刷新了记录，看来榜单也是销量的兴奋剂啊！

　　这份成绩单较比去年增长了很多，比如厨卫大家电订单是去年618的3倍。京东这次在家电这个战场上发布了一份“家电销售排行榜”，通过人民网、中关村在线、微信H5双屏实时发布每天数据。

　　眼下，618家电厂商酣战结束，“京”榜题名的各大品类热销品牌前三名榜单如下：

　　空调：NO.1 格力、NO.2 奥克斯、NO.3 美的

　　电视：NO.1 乐视TV、NO.2 海信、NO.3 创维

　　冰箱：NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 西门子

　　洗衣机：NO.1 小天鹅、NO.2 海尔、NO.3 西门子

　　烟机灶具：NO.1 老板、NO.2 方太、NO.3 美的

　　热水器：NO.1 海尔、NO.2 美的、NO.3 史密斯

　　小家电：NO.1 美的、NO.2飞利浦、NO.3 九阳

　　净化器：NO.1 飞利浦、NO.2 霍尼韦尔、NO.3 布鲁雅尔

　　净水器：NO.1 史密斯、NO.2 沁园、NO.3 3M

　　排行榜这事儿在很多行业都有玩过，这次京东携手家电厂商玩起排行榜，暗自较量，看似最终618当天榜单差别不大，但是细微之处还是有变化的，这些变化的幕后是什么呢？稍后慢慢剖析。我们先看看几个品类的榜单变化：

　　在家电榜中格力销售近4亿，在空调品类中当之无愧的成为冠军。

　　6月14日空调排行榜

　　6月15日空调排行榜

　　6月16日空调排行榜

　　6月18日排行榜

　　6月14日空调前三名为格力、奥克斯、美的，6月15日前三名为奥克斯、格力、美的，6月18日前三名为格力、奥克斯、海尔。

　　从排名变化上看，各家企业都做了哪些营销呢？以空调为例，其中格力、奥克斯是代表性企业，奥克斯单品也拿下第一名。

　　1、品牌独立狂欢节

　　在京东618品质狂欢节的大主题下，京东也帮助品牌开通独立的专题页，比如格力推出的“618格力品质狂欢节”其主题是“购品质，GO格力”。今年京东开始以前所未有的力度联合主流家电品牌，推出了“京东618 家电品牌日”，美的、飞利浦、海尔、海信、格力、乐视等推出了专有的品牌日活动，并在各自的品牌日打造“618专场狂欢”，例如，6月7日，美的买满4888就送小冰箱；飞利浦个人护理家电全场两件及以上9折；6月8日，海尔单件最高立减2000元；海信跨两个或以上品类每满10000元减1000元，海信60英寸14核4K智能电视5299；6月9日，格力全新上市智能空调低至2299元；乐视生态618，买会员送硬件，购买56个月乐视会员（会员价2287元）即送50英寸新品乐视超级电视。

　　这种专属活动与促销政策，对“家电销售排行榜”的成绩都有重要影响，卖的好就排名好，排名好更会卖的好，前者是实力效应，后者是口碑效应。

　　6月16日格力品牌日时我们看到榜单格力再次回到榜首。

　　2、金融产品助力家电消费

　　京东金融在此次618电商战役中发挥了很大的作用，尤其白条、支付等用户常用的产品会促进消费。

　　比如在白条免息专场中，你看奥克斯就在其中，难怪奥斯克也冲到了6月15日“家电销售排行榜”第一名，同时在家电单品中拿了第一。

　　3、线下事件引爆网络

　　在618期间，各大家电厂商都在发力，还是拿空调举例，比如格力联合京东搞了发布会，发布新品对618促销有很大推动作用，一股脑的媒体报道势必影响消费者购买。还有奥克斯也搞了线下的奥克斯跑团活动。

　　要说线下事件和家电销售排行榜有什么关系，其实排行榜就是销量的表现而已，所有的营销氛围营造，都是为了更好的卖产品。

　　　　4、站内营销

　　尤其在电商大促中，站内流量很重要，当搜索品类关键词时，产品的综合排名和推广位置，都成为用户消费转化的影响因素。

　　搜索空调，自然排名第一行格力占了两个。再看左侧“推广商品”，格力也是投了第一个位置！

　　京东家电在618前推出了“家电选购指数”，根据不同产品特点，对外观及操控性、安全性、实用性、能效水平、卫生与健康、附件功能和智能水平等指标分配不同的评分权重，是在选购上给大家一个新的体验，从根本上杜绝一些平台的“刷好评”现象。