618单品第一名，联想ZUK是怎么做到的？
魏家东/文 《数字营销战役》、《借势》作者
联想ZUK Z2系列手机火了！看看这数据，在618当日全网1500-1999价位段销量NO.1，苏宁易购6月18日单品销量冠军，618期间新品上市全网销量第一，618全天全网支付破2.43亿，这样的战绩联想ZUK是怎么做到的？
为何联想ZUK Z2系列手机如此火爆？
打磨好产品
用户体验第一
整合营销出击
1、打磨好产品
好产品就是营销战略，之前也有些手机厂商营销做的不错，但是当用户拿到产品之后就大失所望，退货退款最后导致关门的局面，产品的核心是在于对细节的精益求精，对产品的打磨要有工匠精神。
在发布会之前，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东在微博发了不少海报，其中一个就是讲用户需求，用了“入木三分”来形容。
好产品要切中用户需求，就拿小屏超旗舰的Z2来举例，高颜值高配置，解决了用户“大屏手机难以单手操控、小屏手机无旗舰”的痛点。
对于自家产品的自信，联想ZUK发了一组海报挑衅一众对手，主要针对骁龙820、十核芯片，文案真是够狠！
这个产品的打磨更是从内到外，在同价位段做到了极致，这也就是为何618同价位手机中全网销量第一的核心原因了。
2、用户体验第一
用户体验各行业都在关注，用户体验是用户在使用产品中的感受，看似跟做产品相似，不过用户体验算是产品战略中的一环，产品偏理性，用户体验则是“感性+理性”，也就是用户在使用你骁龙820的芯片，体验了你极速的感觉。
陈旭东在Z2发布会上坦言以前太在乎市场排名了，用户体验没能放在第一位。Z2系列手机推出，看来算是联想手机新的起点。
在5月31日“小屏超旗舰”的联想ZUK Z2发布会现场，联想集团副总裁、首席用户体验官常程对这款代表着联想手机高调归来的产品进行了详尽解读，用“性能超极限”、“手感超酷爽”、“续航超久远”、“体验超细腻”、“生态超连接”5个“超”字来诠释对Z2的定义。
其中提到的“生态超连接”还是很棒的，比如在内容上，联想ZUK与腾讯、阿里、优酷等超过1000家内容服务商合作，为用户提供优质内容服务，Z2用户可享受“游戏特权”、“阅读特权”、“音乐特权”、“视频特权”等众多特权。
还有一个关于跨生态额连接，就是ZUI OS打通了Android与iOS两大生态，用ZUI系统登录苹果iCloud账号，实现与iPhone联系人、日历和任务的自动同步。就单看这一点，不知道要打动多少人？
3、整合营销出击
产品与用户体验做好之后，需要整合营销出击，让用户感知到你的产品，去关注、了解，才会感兴趣，整合营销需要的不仅仅是媒介的叠加，同时还需要有核心主题串联。
陈旭东在发布会上说，联想做了很多产品创新，但是没有宣传，大家不知道。这是营销的问题，对于ZUK来讲，重新回到联想是一次品牌的叠加，但是更需要加大ZUK的品牌渗透。
这段时间不知道你感受到了ZUK吗？反正我是在机场、影院里都看到了ZUK的广告，那段极限运动的视频广告真的很震撼。
视频广告/院线贴片广告
覆盖主流城市机场重要位置
另外，拥有运动基因的联想ZUK在切入体育营销方面也做足了功夫。
首先针对里约奥运会的日益临近，联想ZUK4月与新浪达成了奥运项目的战略合作，甚至新浪里约奥运会的主题“约战巅峰，就要痛快！”中就融入了ZUK的口号.最近火热的“3×3篮球黄金联赛”可以说是双方奥运营销的序章，在比赛场地、活动官网、微博上均有联想ZUK的曝光，比赛中也融入了Z2 Pro测心跳的环节，懂运动的手机引起了热爱运动的年轻人的浓厚兴趣。
新浪3x3篮球黄金联赛
联想ZUK与新浪战略合作“里约奥运报道”
此外，近期陈旭东还邀请体育明星李小鹏参与体验了Z2 Pro手机，通过攀岩活动，结合产品心跳拍照、测心率等功能，开展了体育界意见领袖的体验营销。
李小鹏体验联想ZUK Z2 Pro
被称为“重新定义联想手机”的联想ZUK，从Z2发布，到618战绩赫赫，也可以看到联想手机业务的重要性，陈旭东在发布会上提到联想手机要走出自己的“联想模式”——“产品、品牌、渠道”。
当下的手机市场，红海一片，产品大同小异，差异化很难实现，在各种价位竞争激烈，如果仅仅从功能、硬件上去比拼，那是无比惨烈，更是没有未来的。
2016下半年还会推出一款手机，联想ZUK是否如陈旭东所说，在主流价位上立稳，拭目以待！
本文由魏家东原创，转载请署名+微信号
（魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMeida成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”）
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