618 案例合集:双 11 没来,这样煽动人剁手好吗?
本是京东周年庆的6.18,不知从何时起竟变成了全网电商年中大促的日子,这不重要,重要的是大众在享受优惠的同时,又出了一波让广告狗们点指收藏的精彩广告。
今年6.18,可谓是抢摊战,比实力的同时,几家电商不约而同的开始抢占先机。今年的6.18大战真的是谁快,谁给力吗?当然,金主眼光和财力的差距,决定广告的观赏程度。我们来看看,电商们四种参战心理影响下的6.18广告:
原标题:618案例合集:广告哪家好?大家都来评评理
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主场骄傲型
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京东:我的生日,我必须行
京东启动“品质狂欢节”宣称与多家优质品牌组成品质联盟,先是在线下发布挑衅阿里的户外海报,又是整出30架亿航无人机在高空飞行大秀,拼出“JD”“3C”“618”等字样,战斗力满格,满满的任性的土豪范儿!而在线上,京东的布局也是步步紧逼的姿态。
(1)一个TVC两个版本,为了“省”钱?
早在五月中旬,京东就已经开始进行6.18的宣传了,首先发布了一组广告片【情侣吵架篇】、【三口之家搬家篇】、【青年离职篇】、【母女隐私篇】,值得注意的是,跑男插播的版本和社交平台传播的版本,虽然TVC的内容相同,但是文案并不一样。这是为什么呢?豪气十足的京东,才不会是为了省钱呢?这么做是为了迎合不同媒介的语境。
<电视广告版>
<社交平台版>
(2)凑合的最高境界,就是上京东?
不过比起正式的广告片,6月13日发布“凑合的最高境界”的病毒视频,更有意思。
(3)618倒计时,明星+爆款闪瞎眼!
从6月5日开始,京东在官方的微博,用一组倒计时gif海报,以猜谜的形式,预告第二天的明星和“爆款”福利。(晃的有点眼睛疼)
(4)品质!品质!京东说了很多遍好吗?
在“品质狂欢节”总方针方针的指导下,京东反复强调京东=品质:
#618品质先来#
#逼格提升指南#
(5)618当天,分辨率不太清楚啊
#今天正好#
#正好玩乐园#
不拘一格型
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天猫: loser!才只耍嘴炮
相比较京东各种大喊品质的同时,天猫把眼光紧紧锁定在粉丝身上,如何取悦粉丝?如何与粉丝玩起来,是本次天猫6.18广告战役核心和重点。为此,天猫启动“天猫粉丝狂欢节”,天猫总是这样别出心裁,不是吗?更值得一提的是,天猫在其他电商单纯跟风“6.18年中大促”的基础上,意在模糊化6.18只是京东年中庆,赋予618"天猫粉丝狂欢节"的概念。
(1)TVC:选你所爱,购痛快
【女神篇】、【宅男篇】、【欧洲杯篇】,天猫粉丝狂欢节的广告片,即使不用旁白,已然深入人心。甚至有网友评论说天猫的广告片像艺术大片。
(2)老公代言,泪两行
天猫还请来各大品牌的代言人助阵,国民老公宋仲基、偶像组合EXO、刘诗诗、赵薇等等,偶像们集体撩粉,买买买!特别有理!
(3)粉丝们,喵请大牌跟你们谈谈
同样是跟大牌合作推出促销“爆款”,相比较京东的倒计时海报,天猫选择更具互动性的话题,#大牌七日谈#从5月30日至6月5日,天猫连续七日和粉丝谈心。话题:【手机会给她看吗?】、【开空调还盖被子吗?】、【你看家电说明书吗?】、【男生做饭会加分吗?】、【装修该听谁的】、【洗完澡觉得自己特别美?】、【半夜该谁冲奶粉?】。
查看完整案例:《天猫粉丝狂欢节:《大牌七日谈》,谈的不只是大牌》
查看完整案例:《天猫粉丝狂欢节 GIF 海报:我们有七件事想和你谈谈》
(4)没有一张购物清单解决不了的事儿
比偶像集体撩粉更让买买买理直气壮的是:天猫已经证实“包”治百病,绝非谣传。天猫针对当代人在生活中经常遇到的问题,给出一套解决方案,无论你是家庭生活,还是单身生活,没有一张购物清单解决不了的事儿。天猫,又一次走进了消费者的心里。
这套海报太美,不收藏不行。
查看完整案例:《天猫粉丝狂欢节 GIF 海报:一波脑洞大开的问题解决清单》
(5)狂欢新闻联播,想上头条?喵帮你
(6)直播正火,喵也来也
天猫直播入口已经开启,利用本身的流量绝好优势,天猫果断没有放过时下最火的直播营销和粉丝玩起来。
天猫直播#天猫万人龙虾宴#,3万吃货吃掉40吨小龙虾
汪东城亮相天猫直播间
<点击图片看完直播>
主动出击型
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苏宁易购:鸡血打满,拼了!
苏宁易购发起“KO 618”总动员,声称618价格要比去年双十一还低,户外广告的铺排上也没少下血本,不过思路显得有些传统。
曲线迎战型
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唯品会:我不争当日,我先走一步咯
到了年中大促硝烟四起的时刻,唯品会的品牌官周杰伦也出来活动了,先走一步不失为一种抢占先机的办法。
除了杰伦,在6月15日唯品会还召集各路网红“12小时生存挑战”直播
看到此,电商【6.18年中大促】的广告,究竟谁家更胜一筹,想必大家已经了然于胸。
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