拿得到预算又怎样？市场部表示花钱很痛苦！
市场部是怎么花钱的？
来源：营销师（ID：MarketingOfficer）
作者：Frankie猫哥
原标题：市场部究竟是怎么花预算的？
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很多小伙伴在问我们这个问题的时候，
心里想的应该是这样的
这样的
或者至少是这样的
很多人认为，作为一个有大把预算的部门，市场部是幸福的，因为总有花不完的钱。
他们觉得，市场部的同志，每天起床是这样的
去公司上班，办公桌上是这样的
和乙方谈判是这样的
和财务要钱的时候是这样的
买广告投明星是这样的
总之，市场部似乎是一个坐拥千万预算的部门，每天要做的就是想着怎么花钱。
偶尔任性一下应该还能这样
然而，真实的市场部究竟是怎么花预算的？为什么对于很多市场人来说，花预算是世界上最心累的存在？
什么？花钱痛苦？你特么在逗我么？
就让我们来看看一个真实的市场部是如何花费全年预算的：
市场部花预算的七轮厮杀
第一轮，市场部头子在管理层会议上撕上一回合，拿到预算。
他一般是这样做到的
第二轮，市场部内部，心平气和的就预算进行科学合理的分配
差不多是这样的
第一战常发生在产品负责人（product marketing）和渠道负责之间
第二战常发生在渠道负责人（trade marketing）和品牌负责人之间
第三战则会发生在传统媒体和数字媒体负责人之间
有时候，公关（PR）也会来凑凑热闹，但一般没什么卵用
传统媒体和数字媒体之间的争执会更多些，但他们往往还是会很愉快地以这种方式解决问题：
实在争执不下了，大家就会跑去老板这诉苦（第三轮）：
产品负责人：消费者需要更有品质的产品，原料预算要增加！消费者需求越来越多变，定量调研不够用了，再加轮定性才行，这笔预算要给我！
渠道负责人：现在渠道越来越难做了，竞品都多投了30%，老板，我们不跟进，这货怎么卖得出去？这笔预算要给我！
品牌负责人：品牌负责人一般不会有声音，因为他的两个下属：传媒和数媒还在茶水间里打架呢！
预算分完，老板confirm，万事大吉了？毕竟还是太年轻！最血腥的第四轮开始了，轮到销售登场，对着市场预算一顿指手画脚：
TVC，多来点；电梯灯箱，多来点，投这里，这里，这里这里还有那里
如果这家公司销售导向情节强烈，第四轮完事儿后，预算分配会被整得让你很难认出前一版长啥样。
基本上预算定稿，半条命也没了。接着开始花预算，是不是接下来就可以开心点了？
No！！！
第五轮，采购会冲出来，对着你的预算又是一通指手画脚
你？！预算太高
你要三方比价，然后给到测评结果，尤其是那些费用不是最低的，还得给出理由……
供应商订完，第六轮开始财务会冲出来，对你的预算花费，提出各种指导性建议：
这个月，不能花多
那个月，不能花少
东区的钱，快点花！北区的钱，先不要花！
保持平衡，平衡最要紧。总之，财务最希望市场狗是这样的：
每个月花多少，都要提前计划好
不能花多不能少，保持平衡最重要
对，就是这样刚刚好
采购搞定了，财务搞定了，是不是可以安心花钱了？
呵呵并不能，第七轮，你还得把费用一笔一笔录进系统；各种费用都要有明目：
就像这样
系统是世界上最死板的存在，它会冷冷地告诉你什么时候能用钱什么时候要发票......然而世事万变，普遍而言，预算还没花出去，各种突发情况就会发生：
产品负责人要加预算，因为原料价格又涨了
媒介负责人要改时间，因为刚刚选好的KOL发黄段子被封了
渠道营销人也跟着改，这个月谈好的陈列被先给别人抢了
品牌负责人也要改预算，因为集团又要改创意方向了，原本拍好的平面又要再加俩系列
钱花完了，市场人的命也该差不多了；这时候你以为算完？Too naïve！
最后，你还要看你钱花得值不值
每场活动做完，数据就会和你没完。一个简单的在微信传播的H5活动页，就有可能包含如下数据：
每天的PV，UV数据；
每个页面的停留时间，每个页面的跳出率、每个按钮的点击率；
最终页面的转化率，如果链接到微信关注，则后续数据包含：增粉数，掉粉数（分时段、分城市）；
如果由图文转来，则后续数据包含：图文阅读、原文阅读、点赞数、回复数、打赏数、转发数、阅读来源......
当你看着数据陷入迷思（或者放空......哦，多半是放空）时，销售就会又找上门来......
当然，还有一种神一样存在的市场部，他们那里的人，根本没...预...算......
一般来说，我们把这类市场部，叫"蹭"场部
这种部门的市场人，一般都是仗着自己皮厚，死缠烂打般"蹭"各种资源
“啊呀设计师同志啊，帮我再做两张海报呗”
“哎呀媒体姐姐啊…你好美好美…唔，咱家产品，咱再考虑露露脸呀？”
据说皮厚一点的，把个月能替公司省下好几十万呢！
市场部花预算，究竟有多难？
每个热爱自己工作的市场部小伙伴，都曾为花预算这件事而伤透了脑筋。投什么？为何投？投在哪？何时投？每一个维度都值得反复推敲思考。
有一些市场部，更是会选择尝试性投入某一个新领域，见成效后再夸大预算额，并确保时时监控以为生意负责。
所以，亲爱的营销人同志们，下次要再有人问你诸如躺在几千万预算上时啥感觉是，建议你这么回他：
小样儿？你行你上啊
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