想办一场亿级流量线上发布会？企业先要经受三大灵魂拷问
2020年的春寒料峭，并未带来品牌的寒冬，各行业依然战火不减，只是从线下转战到了线上。MWC 2020停办，触发了小米、华为、荣耀、黑鲨、Realme、努比亚等手机厂商们争相线上发布的汹涌攻势，而原定2月上市的电视、冰洗空等智能家电产品、新车，也都纷纷加入到这个空前壮大的线上阵营。线上发布会已然成为了疫情之下的新机遇，“线下有限，线上无限”，相较于规模有限的线下发布会，线上发布会亿级曝光流量转化自然得到厂商们的青睐。然而并不是每一场线上发布会都叫“亿”级棒，企业要想办好一场亿级线上发布会，首先要经受住以下三大灵魂拷问！
一、线上发布会，是不得不做，还是志在必得？
《道德经》：天无时不风，地无时不尘，事无时不用，人不时不为。智者顺势而动，愚者逆理而行。
线上发布会不是疫情时期被迫之举，而是势在必行
疫情背景下，线上发布会似乎成为众多企业的无奈选项，一旦企业陷入这样的出发点，很容易导向敷衍了事、不了了之的效果。
事实上，线上发布会并不是特殊时期不得已为之的无奈之举，而是符合未来发展趋势下的产物，这次疫情只是催化剂。5G时代全面升级提速，移动互联网和智能手机快速发展，视频直播走向了移动化、平台化和社区化，这些都为线上发布会铺垫好了技术基石，让沉浸式体验营销的触角延伸到了更广阔的线上领域。
线上发布会早已有之，擅长体验营销的汽车行业早在2018年就有了首次纯线上新车发布会，当时欧尚汽车借助朋友圈广告的大曝光、强互动和5000万福利回馈用户的巨大吸引力，为品牌APP实现获客、激活，形成了线下发布会所难以实现的营销闭环。
二、线上发布会，就是线下发布会的线上直播版吗？
刘慈欣《三体》：生命从海洋登上陆地是地球生物进化的一个里程碑，但那些上岸的鱼再也不是鱼了；同样，真正进入太空的人，再也不是人了。
线上发布会，是与线下发布会完全不同的“新物种”
现在很多人对线上发布会的认知仍停留在线下发布会的线上延展，也就是以线上直播的形式进行产品信息输出。
小米10发布会作为2020年全国境内第一场手机线上发布会，也还是主要采取了线下发布会的“演播形式”：黑科技、对标友商、猜价格、拆箱评测、高层访谈这几个必备环节，由于其在疫情紧张的形势下抢占了先机，天生话题热度，而雷总的演讲、与武汉的情结也加分不少。
但往后企业的线上发布会如果仍旧延续传统的形式和流程，势必难以在诸多竞争对手之中脱颖而出。
业内资深的聚焦智慧家庭和智慧健康的整合营销专家及品牌与用户的沟通专家——森博营销，就犀利地指出线上发布会不应是线下发布会的线上延展，也不是一次常规意义的网上直播，而是对线下发布会的全面升维，实现了六大升维：
1、目标升维：线下发布会是以产品利益点、用户价值传递为核心，而线上发布会不止于发布，把上市热度转化为销售，实现品销一体
2、人员升维：线下发布会参与人员通常是媒体、经销商、合作伙伴，而线上发布会延展到了更为广泛的潜在目标客户，实现用户运营和留存
3、规模升维：线下发布会往往单一场次、百人参与规模，而线上发布会不止于主场，全国区域多场联动，可达亿万级观看规模
4、内容升维：线下发布会注重现场体验，线上体验不佳，用户留存率低，而线上发布会颠覆现场体验传统，线上线下联动，大大提升用户留存率和粘性
5、传播升维：线下发布会往往是单向沟通，参会媒体数量有限，而线上发布会与用户双向互动深度沟通，线上海量媒体传播无限
6、效果升维：线上发布会降低了差旅、搭建等大量低效率的费用支出，降低成本的同时，效率和效果实现几何级增长，推动GMV、ROI攀升
可以说，线上发布会是一个全新的升维营销新物种，囊括了新思维、新体验、新传播，是以屏幕体验为核心，覆盖用户运营、场景体验、内容互动、流量转化等一系列推广行为的整体性营销战役。
三、一场成功的线上发布会，需要具备哪些要素？
“现代营销学之父”菲利普·科特勒：营销首先是一种应用经济学，然后赋予管理的灵魂。ME=Marketing everywhere，营销思维无所不在，把营销当作核心战略，当作客户价值与公司内部运营合一的核心，贯穿企业经营的所有环节！
办好一场亿级线上发布会的成功基石：4F营销理论
线上发布会本质上是一场品销合一的系统性营销战役，那么就需要从一个企业组织整合营销思维底层逻辑出发，遵循一套指导企业实践的系统原则，以避免陷入散兵游勇的状态。
森博营销在创新“整合营销咨询+沟通产品”模式下，结合多个行业的实操案例，针对线上发布会提出了专属4F营销理论，打通了整合营销，形成全方位的闭环，对实战具有高价值的指导意义。
1、Film吸引力原则：把“线上发布会”，做成一场“电影大片”
- Screen屏幕优先：从屏幕前观众体验视角出发，通过高质感内容以及多元丰富的创新形式，诸如悬念互动电影式、趣味网综式、VR+MR产品沉浸体验式、明星+全民互动探秘式、二次元动漫式等，打造不一样的视听盛宴。
- Script 讲好故事：全程无尿点，围绕新产品，讲好故事，应避免乏味冗长的自嗨而让观众离开。比如围绕产品场景化应用编写剧本，应用微电影、情景剧、脱口秀等多种演绎将产品生活化艺术化诠释，也不失为提升故事性的方法。
- Special 惊喜特效：运用专属福利刺激、弹幕/轻松的话题互动、明星/名人参与、视听特效、高层颁布重大促销行动等来制造惊喜感，调节气氛。
2、Flow有效流量原则：在内容上通过打造1个高质量Film，承载N个创意互动内容吸引用户观看和互动裂变，在渠道上则通过建立1个直播主阵地，由点到面布局N个高流量媒体矩阵/直播/视频平台强势推广资源，来实现流量资源最大化释放和二次利用。
3、Farm用户运营原则：这是实现零售赋能的关键一步，电商站内通过预售、种草、收割、裂变等，巨大流量与销售高转化联动，为企业积累经营用户资源，打通流量与电商平台，真正实现品销合一。
4、Family专业团队原则：做好一台线上发布会，不亚于打造一场网络版春晚，除了充当创意智脑的首席内容官、直播现场总导演，对剧情故事脚本创意策划、场景化视觉体验进行精细打磨外，还需要一支专业技术加持的直播运营管理团队、视频拍摄及制作团队、网络及多媒体流直播技术团队、电商运营团队、用户运营管理团队。
无论是先发制人，或者厚积薄发，作为整合营销的新物种，线上发布会都成为了必然趋势。谁能越快抓住这个机遇，就能顺势飞扬。下一个“亿级”发布会的主角会不会就是你？
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