想要引起关注?先把“套路”脱了再说!
报纸广告、杂志广告、电视广告、户外广告、网络广告,连朋友圈都被代购攻陷了。经过长期的广告训练,消费者已练就了过目就忘的本领。
BUT
所有品牌都希望能引起消费者的关注,让消费者多瞧几眼。能买单就更好了。
那么品牌应该怎么做呢?
让我们先讲一个故事:
“在梦里,有一支队形紧密的游行乐队,由整齐划一的号手、长号手和鼓手组成。梦里还有高抬腿行进的指挥、昂首阔步的女领队和蹦蹦跳跳的拉拉队员。他们是品牌的游行,不是乐队的游行。108个香烟品牌打头,后面是800个香水品牌和230个麦片品牌。
这些麦片都极为相似,香水与香烟也一样。“FrootLoops”和“Loops de Froot”昂首同行,“Honey Nut”和“Nut`n Honey”成双成对,等等。
2000个雷同乏味品牌乐队,走过人群,发出刺耳相似的声音。这简直就是一个噩梦。”
摘取自:《“洞”见心炫》BBDO北美区前主席 【美】菲尔·杜森伯里 著
所有的东西都一样,都是一样的套路,是多么的可怕!
所以脱掉“套路”才是引起关注的关键,“不一样”才能吸引眼球。
近期方太,就漂亮的“脱”了一次,而且不仅仅是从一堆苹果里跳脱出来这么简单了!
“脱”掉:报广的套路
套路中的报纸广告一般是这样的,告知为主
而方太报纸广告,“脱”掉套路,变成了这个样子(详情点击查看《方太很牛,只用三个“字”,就让新一代中产爱上了厨房!》)
5月30日-6月1日《京华时报》一“字”报广引发猜想:如何念?
6月2日《京华时报》公布答案,进一步对产品本身的猜想:为何这么写?
脱掉了报纸广告,常见的,简单告知的套路。从设计上,根据产品卖点大胆拆解、整合汉字。从内容上,制造悬念,引起用户好奇心、探知欲望。从单纯的广告告知,转变为诱发猜想的营销讨论事件。“脱”的彻底,并且“脱”的大有成效。
新浪微博,引发热议
微信:各路大神,争相解析
引发各品牌,DIY热潮
“脱”掉:朋友圈广告的套路
玩了一次“消失”的广告
玩了一次“消失”的微信公众号
朋友圈广告是真的消失了,大家扫码,饱饱眼福吧!
总结:
方太此次新品发布会前,打出了一连串组合拳:
第一步:通过“报纸造字”-“社会化媒体平台议字”,完成了视觉上通过表现力吸引眼球关注的任务。
第二步:了解过字的由来,会恍然大悟,原来“有讲头”!完成了从内容创意上加深记忆的任务。
第三步:后续创意主打“意外感”,同样是要走与众不同,不要套路。整体战役一脉相承。
每个品牌都希望抓住消费者视线,然而消费者却早就对没有创意的套路式营销感到厌烦、视而不见,他们喜欢获得更多新鲜感。红烧肉再好吃,也不能顿顿吃。跳脱“套路”,勇于做第一个吃螃蟹的,才是营销的关键。
扩展阅读:方太的以往脱掉的那些“套”路
《以前看你挺规矩的,没想到现在敢玩成这样》
http://www.digitaling.com/articles/25347.html
《方太 四条TVC广告被疯转,SGAD创意合伙人讲述创作背后的故事》
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