拉面说×999破格跨界，“感冒灵拉面”暖胃更暖心！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
近两年，跨界营销就如同沙尘暴一样，席卷着各行各业。
从大白兔携手气味图书馆到锐澳联名英雄墨水，从绿洲老窖的白酒味香水到农夫山泉做面膜，只有你想不到，没有品牌组不了的“CP”，仿佛营销不跨界就失去了生命力。
作为跨界营销的重量级选手，999感冒灵近日又放了一个大招，与新兴方便面食品品牌拉面说跨界卖起来“感冒灵拉面”，在这个乍暖还寒之际，为消费者带来一剂温暖的“治冷良方”。
本文图片来自拉面说官方微博
拉面说×999感冒灵
治冷良方，温暖人心
一直以来，999感冒灵都以“暖”形象深入人心，恰逢初春时节，正是感冒流行的高发期，加上疫情的不确定性，大众从身体到心理难免承受着不同的考验，在这个特殊时期，拉面说与999感冒灵的暖心跨界成为了一剂“治冷良方”，受到消费者赞赏。
拉面说此次与999感冒灵联名推出的【暖心鸡汤】礼盒包含虫草花鸡汤和草本猪肚鸡两款鸡汤拉面，包装依旧沿用999感冒灵经典的白绿配色，统一的视觉形象设计让人自动联想到999感冒灵带来的暖心可靠，从品牌角度来说，拉面说正是借助999感冒灵的国度提升了自己品牌的认知度，建立起“暖心又暖胃”的受众记忆。
另外，联名礼盒除了暖心鸡汤拉面外，还有手机防滑贴、简易手账本、茶包等限定周边，不仅创意十足还带有美好寓意，分别对应通运贴、吃货门诊薄、立刻有冲剂，新奇有趣又不失人文关怀的组合成功打入消费者内心，目前联名款已在聚划算欢聚日开售。
一次成功的跨界营销，首先要找到跨界品牌之间的联系点，深挖双方基因共性，才能达到资源最大化释放。
作为一款主打健康营养的美食品牌，拉面说一直贯彻暖胃贴心的品牌理念，这点与999感冒灵的内涵不谋而合，通过跨界关联品牌暖心的调性，在传递温度的同时，跟进与消费者的沟通，从而提升目标受众对拉面说的品牌印象。
创意漫画聚焦年轻客群
建立品牌与用户的情感关联
随着消费升级，如今的品牌单纯营销产品的功能和卖点已不那么奏效，品牌更多的是借由情感营销来占领受众心智，获得消费者的价值认同，使其对品牌产生好感，而随着这种情感的不断渗透，好感会逐渐转化成对品牌的信赖和偏爱，成为品牌的忠实粉丝。
在现实中，人们总会遇到各种挫折，爱情、事业难免差强人意，正是洞察到了当代年轻人的生活状态，拉面说推出了一系列励志漫画，共分为失恋篇、独居篇、加班篇和生日篇四个篇章，通过同一句文案“来一剂治冷良方，暖暖的很贴心”来治愈身处焦虑中的年轻人，与拉面说的“一个人，也要对自己好一点”理念相结合，赋予了拉面说这个方便食品品牌特有的情感温度。
为了扩大传播声量，拉面说顺势在微博发布#来一剂治冷良方#、#感冒灵拉面#相关话题，还联合Arnold大叔、故事馆长、休闲璐等众多情感类KOL从不同的角度进行种草，为品牌聚拢了人流量与高声量刺激目标消费者对产品的购买欲望。
能够激起人们情绪共鸣的品牌，往往更能引起大众持续性的口碑传播。拉面说正在把年轻人的情绪和生活方式与自己的品牌理念画上等号，而具有强效沟通力的文案，足以引起年轻消费群体的共鸣，促使目标受众在享受拉面说所带来的“暖心安慰”时不自主地给品牌做了二次传播，制造话题，形成品牌效应。
用文案戳中痛点，用画面俘获人心，用情感引起共鸣，拉面说通过场景化较强的趣味漫画形式将品牌理念巧妙地植入在消费者心中，强化产品与消费者之间的故事，建立品牌起与消费者的情感联系，让大众感受到品牌暖心与可靠的“人格化”态度，最终达到获取流量实现高转化的营销效果。
品牌差异化定位
打造核心竞争力
目前的快消品牌零售市场，中高端产品增长变快，这也就意味着随着消费升级，人们对于生活品质的要求更高，即使是对于方便面这样的速食产品来说，除了饱腹的刚需外，品牌的文化内涵也尤为重要，消费者更希望食物中获得更高层次的心理满足。
在以往的方便面销售过程中，产品往往货不对板，直到拉面说的“所见即所得”打破了消费者的固有认知，更以“能够吃出仪式感的方便面”的差异化定位成功与其他同类化产品拉开距离。
另外，从目标受众来看，品牌面向的主要消费群体是都市年轻人，崇尚小资、时尚、个性又不缺格调，而拉面说一直以来主打的“轻厨房”概念正好满足了用户追求高端、健康、丰富体验的需求，为消费者带去高品质饮食的同时，提升了品牌产品的附加值以及受众粘着度。
作为一个高端健康、有调性的品牌，拉面说用极致的产品不断带给消费者惊喜，精准的圈子投放带动传播，激发用户热情驱动创新，以“初生牛犊不怕虎”的姿态引领着新一代“方便速食”的追捧热潮。
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