广告公司为什么要裁掉专业人员

原创赞3 收藏5 评论

举报 2020-02-29

扫描,分享朋友圈

从2017年年初到2019年年初，从蓝色光标的裁员门到埃森哲的收购、WPP裁员3500人，以及奥美的部门整合、JWT与伟门的合并，再到去年上半年省广集团推出的事业群改革。直至疫情之下，新潮传媒宣布开工裁员，广告公司在经济下行周期之下，天灾之下，都选择给自己动手术。不管是刮骨疗伤，还是抱团取暖、或者是智慧抄底、还是整合发力，目的都是要降本增效，度过难关。所以，裁员都是必要的，也是必然的。

所以，前不久，我一个在小公司的朋友出来单干了，公司老板说花了两万块钱找他，感觉一个月下来做不了多少事情，有点浪费，所以，老板希望他能够独立出来，不仅仅能够做自己公司的业务，也可以做其它公司的业务，看似给了这位哥们一个创业机会，实际上也算是“裁员”，虽然过程很艺术、很友好。

还有一个前同事在一家地产广告公司，工作五年了，在公司和行业都可以算是老员工了，专业能力非常不错，做事也蛮踏实的，然而，5年从来没有考勤的公司突然开始考勤了，所以房子在郊区的他，说自己马上就要跳槽了，好像是要去一家食品企业负责设计工作，他说自己在辞职的时候，老板也没有挽留的意思，所以，他猜测这个考勤目的应该也是隐性“裁员”。

广告公司为什么要裁掉专业人员

以上的这两个人，都是在广告行业工作五年以上的资深广告人，也都是后台专业人员。所以，我非常疑惑 —— 既然生意不好做，竞争又这么激烈，不是更应该去把专业做好，去赢得更多业务吗？

带着这个问题，我请教了一些自己开广告公司的朋友，以及一些在大型广告公司担任高管的朋友，他们给了我比较清晰的答案，归结起来有四点：

1、逆境需要的是生意而不是专业

现在经济不好，很多广告主都压缩了广告投入，生意不好做，对于广告公司来说，这个时候一定是两手抓：

首先一定是要千方百计的去找业务，所以，能够给自己带来生意的人，老板一定会千方百计的留下来，而那些被定义为支出、定义为成本的人，只能做好服务的专业人员，只要你不是那种不可替代的，那就有可能会被淘汰掉；

另一方面，也必须做好存量客户，而这些客户基本上都和公司有着长期合作关系，别的公司要进来有很大的专业门槛和行业门槛。加上经济不好，费用本来就少，客户也更加谨慎，这个时候很难再去启用一个全新的公司，我们要做其它行业客户也很难。

所以，能否挨冻，就看你平时长的膘肉有多厚；能否渡过危机，也要看你的家底有多厚。如果家底不够厚，那只能通过减人来把企业的生命尽量延续得更长一点。

2、客户影响力低的专业人员可能被裁

一般来说，专业人员都以后台作业为主，这一点在广告行业里面特别普遍；所以，在这个行业有很多内向的策划、设计和技术人员。虽然事情做得不错，却缺少客户沟通能力，也没有沟通的意愿，所以，在传统的4A公司里面才有AE、AM这样的角色，用来协助专业人员对接客户。

所以，作为后台支撑的专业人员，如果不是特别关键的岗位或者有独特技能，他们要是离职或者更换，对于客户来说感知其实是非常小的。对于那些专业能力一般，又没有多少客户影响力的专业人员，很可能会成为企业裁员中首批挨刀者。就像中兴2019年的那位放弃自己生命的程序员，应该也是属于那种性格比较内向，心里比较脆弱，专业能力也不是那种鹤立鸡群的人。不然也不会被轻易裁掉，就算被裁掉也不会轻易抛开家人、去放弃自己的生命。

3、专业人员成本较高并且难以考核管理

按照目前广告行业的薪资水准，除了比较高级的经营管理人员以外，薪资水平排位基本可以按照技术、设计、策划、AE、媒介、行政这样的顺序去排，排在前两位的技术、设计、策划人员基本组成了广告公司传统专业人员的主体，也是广告公司成本投入最大的人员板块。

而一般小公司要在逆境中获得更长，就必须轻装上阵，客户端的人员必须保持持续性，但专业部分的人员就要尽量减少，转而通过找兼职、或者找供应商的方式去解决。

同时，专业人员因为属于纯脑力成果，所以他们的工作很难通过一些具体量化的指标去呈现、去约束，我可以给一个项目负责人一百万的利润指标，但我很难给一个专业人员定一个数值。事实上，我给他们两人的人力成本投入可能专业人员还更多。这个时候除非是项目负责人说需要这个专业人员，才能完成他的指标，不然两者相比，老板肯定是更希望留下那个能够直接有利润承诺的项目负责人。

4、专业人员不专业

我们面对经济危机的方法是积极推动企业转型，而转型在广告公司的原点和终点都是员工能力的转型，如果传统的专业人员无法从思维上、从能力上转型成为数字化的专业人员，那么这个专业人员是无法给公司创造专业价值的，就可能在经济危机中失去自己的位置。

现在很多企业都在缩减广告预算，但压缩的最多的还是传统媒体、传统广告营销服务上的内容。数字化对于很多传统企业来说一直在保持增长的势态，而对于能够实现销合一的效果营销方式，比如说电商、微商的流量，头部的KOL、IP，这些都是需要竞争上岗的稀缺资源。人才也一样，那些懂得大数据，具备经营思维的，数字化传播思维的专业人员也是广告行业里的珍惜动物。

当然，最后还有一个原因，因为专业人员普遍比较傲娇，一般仗着自己有一技之长，此处不留爷自有留爷处；再加上很多专业人员，性格比较内向，爱面子，玻璃心，裁员起来相对比较容易，不容易产生纠纷。

写了这么多，算是给自己和专业人员制造点焦虑，泼点冷水，可能很多地方大家不一定认同，欢迎批评指导。

总之，现实是残酷的，专业人员可以有信仰，但也不能只生活在自己的世界里，更不能刻舟求剑、坐井观天，这个时代需要的是与时俱进的专业，这个时代需要的是多元能力的人才，这个时代需要的踏踏实实做点事情的心态。

对，就用这句开年比较流行的话结尾，只要我们把心思放在做事情本身，也就没有时间焦虑了。

数英用户原创，转载请遵守规范

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。