行业丨“直播+X”洞察报告
受疫情影响，“宅经济”成为了当下讨论的热点，而如何“宅”出特色也成为了大众居民的必备技能。无论是最近新出现的“云蹦迪”、“云健身”、“云音乐节”还是网课、吃播、直播卖货都可以借着直播的窗口服务客户、活跃员工、增加受众的互动参与感。
据QuestMobile最新发布的《2019直播+X 洞察报告》最新数据显示，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游，加上BATZ几大系的深度争抢，各个平台内部，形成了庞大的私域流量，对于缓解流量压力，解决用户时间红海厮杀问题，效果显著。
随着注意力经济时代的到来，各大平台开始积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业务发展。截至2019年6月，已有4.3亿网民在线观看直播。
在这个高速信息化时代，人们的注意力越来越趋向于”碎片化“——用碎片化的时间获取碎片化的信息。而“直播+”的模式也顺应着这种需求，让人们所见即所得，按需所取。进一步增强用户实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分。
而随着对“直播+”模式的深入探索，渐渐出现了万物皆可“云”的态势，直播的触手不仅仅局限于娱乐领域，还广泛渗透进用户的购物、教育、出行甚至社交中。尤其是在“新冠病毒”期间，“云聚餐”、“云泡吧”、“云健身”、“云听戏”等热词的诞生。虽然这些现象可能仅仅是在特殊时段内所催生出来的虚假繁荣。但这种创新的形式和内容，无疑也为“直播+”模式提供了一些新思路和新参考。
事实上，互联网巨头早已布局或通过投资进入了直播相关的各个赛道。阿里打造淘宝直播，创造新的购物场景；腾讯系抢占多个内容分发入口，并开始内测微信直播，加速私域流量商业化；百度跟头条系分别凭社区、工具、短视频等流量优势切入直播。
直播+电商
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
而线上购物的模式向“直播+电商”的转变，正在改变着供求端之间的联系——从“货与人” 向“人与人”的转变。主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，消费者只需在直播间轻轻敲击键盘来表达需求，便可获得主播的讲解、展示。主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，主播再凭借流量影响力以低价或礼品的形式回馈粉丝，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
网红带货模式也开始变得更加专业化，从接广告向纯直播导购演变。同时当红明星也开始逐渐参与直播带货，无论是朱一龙、胡歌、刘涛等明星现身李佳琦直播间，还是李湘在淘宝开设直播间卖货。越来越多的意见领袖利用自身粉丝流量和知名度，担当细分领域导购KOL。
但同时，在"直播+电商"领域中普遍存在职业主播带货能力二八分化严重的现象。头部KOL主播粉丝多，带货能力强，腰部的成长性KOL主播较为缺失，新兴KOL数据庞大，人均带货能力虽相对低，但总量不俗，呈现“哑铃型”分化。
直播+游戏
如果说“直播+电商“是女性用户的主场，那么”直播+游戏“无疑是男性用户的狂欢。直播作为视频的三种主要形式之一（长视频、短视频与视频直播），游戏直播承载着游戏内容分发和宣传的有效渠道，成为一种被成功验证的”直男经济“商业模式。
游戏直播迎来两强格局，斗鱼和虎牙的月活用户规模以绝对的优势引领”直播+游戏“领域。也正是因为斗鱼和虎牙拥有包括英雄联盟、dota2等热门电竞赛事入口，并签约大量具有职业电竞背景的头部主播，继而吸引到大量90后、00后用户，取得不错的用户粘性、拉高付费欲望。
直播+娱乐真人秀
与游戏直播不同，娱乐秀场直播同样吸引到多达4200余万的女性观众。无论是以华农兄弟为代表的户外直播、吃播、还是那些展示唱跳才艺类的直播，多样化的直播内容让众口“协调”，亿万观众各有所爱。
娱乐直播凭借主播才艺，得到受众认可，收获大量注意力，为转化为经济收益提供基础。除了拼主播才艺吸引土豪打赏，平台还能够开发各类趣味回馈活动，培育中低收入群体的打赏习惯。
直播+其他行业
直播+典型内容平台：图文、音乐、视频等典型内容平台，纷纷增加直播模块，进而丰富自身业务，让碎片化与即时性共存，满足用户多种需求，获得拥趸，粘性增强。
直播+教育：面向K12的班课直播和一对一直播热度持续，当前在线教育普遍存在续费率低、获客成本高、现金流要求高等痛点，面向K12的直播课具有高毛利、边际成本低的优势，成为当前各阵营重点聚集模式。
在线教育行业中，营销费用和师资成本是主要支出。”直播+K12“教育的盈利模式较为突出。其中大班直播课不限定人数的模式存在规模化效益，容易产生口碑效益，让获客成本随之边际递减，降低固定成本。而”一对一“直播针对的是个性化需求，注重师生互动，往往客单价更高，提高毛利水平。
直播+社交：社交平台正处于向多场景化泛社交的聚合平台发展，立足自身流量优势，聚合泛社交玩法，进而覆盖更多的用户垂直需求和场景，提升商业化效率和变现能力。
随着5G、AR等技术进步，“直播+”在未来仍是大有可为的快车通道。KOL的专业性、销量的真实性、供应链的流畅性都正在成为构建核心竞争力的基石。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）