李佳琦才是文案爆款 | 他绝对不想公开的秘密

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举报 2020-03-08

除了勤奋,李佳琦的直播间到底有什么秘密?

我昨天听了最新的直播,剁手买了几样商品后,又全部退掉了,我问自己,这中间发生了什么? 

李佳琦永远不会希望被人发现的秘密,我来告诉你!





 1. 每一个看直播间的女孩,都会觉得自己,是李佳琦唯一对话的女孩


 “你一定要买”,“我跟你说这就是那种,让你在人群中脱颖而出的颜色”...... 看着看着,我就忘记了这是一个直播间,有成万成万的人在看,可我居然有种,给我一个人做直播的感觉,为什么? 

多说“你”,少说“你们”,“你”制造唯一的对话感: 

事无巨细地给女孩子介绍产品,站在她们的角度,仿佛参与到了她们的生活里,让每一个女孩产生了一种“李佳琦”懂我的感觉。 谁不希望自己有一个男闺蜜那么懂自己,还为自己省钱? 

李佳琦卖的不是商品,是对女孩的贴心。明明是大家的李佳琦,却仿佛有一种唯我独宠的感觉,买买买!必须支持我的男孩。 就这样,你一边心疼男孩的勤奋,一边掏空了钱。


 2. 每一个商品,都好像是所有选择里最好的那个


昨天听了直播,我也下单了阿玛尼的400。可清醒过来后,我还是退了。 

然后问自己,我为什么下单? 

很重要的一个原因是,李佳琦说,400的红适合亚洲女生,是蓝调的红,显白。 

但我忘记了,不是只有这只口红,才是蓝调的红,但在那一刻,我竟然觉得,全世界仅此一只,蓝调的红,适合我的红。 

我想这也是为什么很多女生会买很多只口红,觉得每一只都是那么必要。

 事实上不是的,显白的颜色有很多,适合亚洲女生的口红有很多,蓝调的红也绝不会只有这一只。

如果李佳琦告诉你这些,你还会心动吗?


 3. 让你停止思考缺点


让我下单却又退掉的还有巧克力。昨天直播间,李佳琦推荐了费列罗,线下店3个10元左右,他们的折扣算下来,3个是不到7元。 

的确很便宜,但前提是,你要花一百多,买上一堆。 

最后退掉的原因是,我不想胖。 而李佳琦,没有避讳谈论体重,可他是怎么说的?“每天吃一粒,也不会胖”。 

问题是,你能自律到打开三个精美小粒,只拿走一个?且还有那么多可爱的小粒在跟你招手,你肚子饿的咕咕叫,越吃越香的时候,你确定你不会吃上至少3个? 

想到这里,我还是作罢。且里面的椰蓉口味也是我从来不碰的口味,线下店我也不会买这种类型的,大脑回归理智后,就跟它们说拜拜啦。
 

4. 直击心理需求


昨天卖话梅片的时候,李佳琦说的文案真的震惊到我: 

你老公本来打游戏不想理你,你给他递个话梅片,他绝对想要再来一个,就一定会跟你聊天。 

天哪!Oh my god! 比产品更惊人的是李佳琦对女孩们心理洞察的可怕。 

不仅口红具备社交属性,就连小小的话梅,都给你找好了使用场景,变成了亲密关系的粘合剂。

哪个女孩受得了? 讲到口红,李佳琦也经常会说,涂了这只口红,你就是女王本人;或者是,人群中你就是最亮眼;要么说,就是其他人都会被你比下去,传递诸如此类的感受。 

每一个女孩,心底深处化妆、打扮可不就是希望脱颖而出吗?

除了文案好,李佳琦说话的语调、节奏、表情,都是堪称范本。

那无可置疑的表情,那对你涂了口红后就是女王的样子的膜拜,却又表现得不那么油腻和明显,都会让你马上就想拥有。 

不得不说,李佳琦如果不做直播,演员绝对是首选的职业。



总结: 制造对话唯一感+商品稀缺+屏蔽缺点+直击心理痛点=爆款销售 

女孩们,在跟随李佳琦买买买的时候,不妨思考一下,你买的真的是当下你需要的吗? 

一场直播,可不是Party,李佳琦也解决不了你真正的情感需求,而你亲密关系的问题,也更不可能通过话梅和口红解决。

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