案例|花式玩法 赋予新零售全新价值
经过几年高速发展，电商营销进入成熟期，在竞争越来越激烈的大环境下，电商如何在营销推广上突破局限寻求创新，在竞争中占据先机，成为亟待面临的问题，数据驱动新零售则成为突破重围的行之有效解决方案。如何结合品牌自身特点和优势，合理充分运用并实现创新，是当下各大传统品牌的探索实践重点。
多准数据真实【案例】第5⃣️期
某国际饮料品牌打造消费者全渠道闭环链新零售形态
「敲黑板 敲黑板」 案例亮点
1. “新零售”时代，明确零售三要素“人-货-场”关系是第一步。
2. 经营要无限贴近消费者，提供超越成本与价值感的产品，创造深互动的新体验。
3. 清晰核心消费者人群诉求，用创意亮点全渠道持续沟通，建立健全消费者品牌心智。
1 | 背景介绍
某快消品牌新推出城市定制款系列产品。在“数据驱动电商营销”、“新零售线上线下一体化”两大电商趋势下，并结合品牌本身品牌传播形象和线上消费者画像，品牌决定布局新零售。定制新品则作为本次新零售开端，用品牌号连接线上线下，为消费者带来前所未有的深度体验。
2 | 多准提出的策略与执行
■ 基于消费者特征制定新零售策略
1. 运用阿里数据工具，寻找品牌定制新品目标消费者。
2. 根据目标消费者特征和偏好，策划线下活动玩法
目标消费者特征和偏好:追求潮流、个性、喜欢新奇特。
■ 4月7日-西安品牌联合快闪店，品牌新品主张宣传
通过与时尚个性的手表品牌联合，在线下设立快闪店，线上店铺同步联合宣导，实现品牌新品主张的快速广泛宣传。
■ 4月21日-杭州ColorRun，个性年轻人群狂欢
基于目标消费者的潮流个性特征，品牌在活动爆发期进行活力新颖的ColorRun，进一步吸引目标人群和宣传品牌主张。
■ 4月20-22日-上海大润发，新品销售导向
在活动爆发期，通过商超的销售属性与线上活动呼应，达成品牌新品销售目标。
■ 新零售花式玩法
运用品牌号串联品牌全渠道潜客：
Step 1:丰富活动吸引潜客关注品牌号，成为品牌线下第一批粉丝。线下粉丝扫码成功后，默认关注品牌号，并参与品牌新品互动，赢取新品免费试饮机会。
Step 2:通过数据银行分析整理消费者资产，制定人群不同营销目标。将品牌号粉丝根据站内特征和消费行为，以数量和质量为维度进行人群划分：
Step 3: 钻展二次营销品牌号粉丝，实现新品销售转化
钻展分策略触达品牌号粉丝，如：场景IP粉丝运用明星素材打动；品牌购买和互动人群运用品牌收集利益点刺激。
3 | 数据营销效果
■ 新零售首次尝试效果展现
线下消费者通过品牌号互动，同步数据银行，数据银行精筛线下消费者，线上再次触达。
1.线下活动效果：线下活动火爆，吸引7000+消费者体验新品。
2.线上效果达成：新品当天售罄，且品牌号粉丝增长为平日的3倍，线下活动影响线上消费者购买加深13X%
■ 新零售目标消费者加深
品牌线下丰富的活动吸引了更多年轻、活力、多金、爱喝饮料，且猫超活跃的City Boy&City Girl，可作为后续持续运营的品牌宝贵资产。
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