老乡鸡200块开了场发布会，岳云鹏看了都说“土”！
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
老乡鸡又双叒叕火了！
相信大家对上个月老乡鸡董事长束从轩手撕“员工减薪请愿书”的霸气操作仍然记忆犹新，面对疫情，束从轩表示宁愿损失5个亿，卖房卖车也要让员工有饭吃、有班上，超硬核宣言获得网友们的赞许，也让老乡鸡这个品牌彻底走入大众的视野。
近日，这位60后董事长正式宣布“老乡鸡将布局全国”，为了告诉大家这个好消息，老乡鸡团队斥“巨资”200元，包下了村头的广播站和大舞台，“非常隆重”地为董事长安排了一场土到极致的品牌战略发布会，形式之简陋，用词之精辟简直让人“呆若木鸡”！
200块预算打造“最土”发布会
老乡鸡又火了！
在大众的印象中，品牌发布会多以科技化、数字化为噱头，一般都选在各种高档酒店或者商业中心召开，或者像某个品牌一样，搞个在线的“云发布会”，高级又不失格调，然而老乡鸡这次却另辟蹊径，以一场乡村发布会再次实现全网刷屏，到底是何缘由，一起来探究一下。
首先，乡村发布会创意十足，引发大众强烈关注
广告大师叶茂中曾提出过一个理论：三流营销，发现冲突；二流营销，解决冲突；而一流营销，则是制造冲突。其中的“制造冲突”，并非跟受众的利益起冲突，而是让受众在看到这则广告时感到不适，再由这种“不适”产生逆向强化记忆的效果。
老乡鸡此次就是很巧妙地制造了这种“冲突”，没有嘉宾记者云集、没有红毯闪光灯，连基础的PPT也没有，一个大喇叭，一块黑板、一个话筒、一张简陋的红布桌子再加一只鸡就是就是这场发布会的全部，老乡鸡用这种“土味style”的农村发布会，给大众带来新鲜感的同时激发了用户对品牌的记忆，为品牌累积了更多潜在用户。
其次，董事长再次出镜，拉进品牌与消费者距离
此次发布会最大的亮点还是在于董事长束从轩的再次出境，经过上次“手撕”事件后，这位幽默风趣的60后企业家俨然已经成为了新一代“网红”，自带话题与热点。
作为一名传统餐饮企业的董事长，在发布会这样重要的场合，束从轩没有西装革履故作姿态，而是身着一件蓝色圆领衫有一说一，像极了30年前的村长讲话，与大众对于企业领导人的严肃刻板印象形成了巨大的“反差萌”，显得真实而又亲切，让用户好感度倍增，迅速拉近了品牌与消费者的心理距离。
最后，网络热门梗随手拈来，形成病毒式裂变传播
在网络传播语境下，追逐热点可以让品牌传播事半功倍。老乡鸡这则发布会视频在推出10分钟后，官方微信公众号便取得了10万+的阅读量以及3.2万+的在看，甚至引来了相声演员岳云鹏的评论，束从轩在视频中金句频出，更是在网上形成了病毒式裂变传播。
在这支视频中，束董再次化身段子手，在视频开始前就以“无中生有、暗度陈仓、凭空想象”对自家团队来了次无情吐槽，而后的网络热门梗更是随口就来：
“老乡们，大家好，这场景很像从前。” (抖音上的“我就站在你面前 你看我几分像从前”)
“老乡鸡被评为中式快餐全国榜首，差点就膨胀了”（网络中的膨胀梗）
“把隔壁小孩都馋哭了”（美食博主常用到的口头禅）
“尝一口你就能体会，什么叫做生活不只是诗和远方，还有肥西老母鸡汤”（出自高晓松的“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”）
还有“是时候展示真正的技术了”、“双击点赞么么哒”等各种网络流行词的活学活用，让老乡鸡在传播过程中被赋予了社交属性和人格化魅力，让品牌获得了更多的曝光流量，也增加了消费者对品牌的好感。
“土中有料”增强消费者印象
精准传达品牌三大核心战略
纵观老乡鸡这次的乡村品牌战略发布会，虽土但也有“实料”，经过前面cue梗式回顾品牌历程后，束从轩开始一本正经地通过“敲黑板、划重点”的方式介绍了此次发布会的“三条纪要”，详细讲述了老乡鸡品牌的发展战略。
一、 荣获银行授信以及战略投资总计10亿元
疫情之下，资金问题已成为各行各类企业们所面临的共同难题，从上个月“手撕视频”中可以了解到老乡鸡也是损失惨重，然而一个月后，老乡鸡就已获得银行授信以及战略投资总计10亿元。
某种程度上来说，老乡鸡之所以能这么快获得银行“力挺”，也是其品牌力的彰显，强大的资金支持不仅能帮助老乡鸡度过难关，对品牌进一步加速扩张起到助推作用，同时以银行为品牌背书，更能提高消费者对品牌的信赖感，在市场竞争中取得优势。
二、加速全国市场的布局
有了资金支持，老乡鸡进一步迈出了加速全国布局的步伐，并将目光重点投向北上广深等一线城市，以点涉面打造成全国性品牌。束从轩表示，目前老乡鸡当前的复工人数超过90%，营业额也恢复了六成，并邀请广大有志青年加入进来，共谋发展。
秉承着“大家好才是真的好”的处事原则，束从轩还表示，对于疫情期间遭受重创的企业伸出援手，再次体现出一家民族企业的高度社会责任心。
三、干净卫生战略将全面升级
除了资金、规划等常规战略性布局外，卫生战略也是老乡鸡的重点。众所周知，疫情期间卫生安全受到前所未有的重视，作为一家连锁餐饮企业，立身根本就是“干净卫生”，在视频中，束从轩全方位向大众展示了老乡鸡的卫生举措，并亲自在线“云吃播”，打消了消费者对安全卫生的顾虑。
让消费者放心是品牌的经营原则，但原则不应流于文字，停于口号，更要看得见，摸得着的行动；此次束董通过视频以“云探店”的方式带领消费者一起参观老乡鸡的新店铺，刷新了品牌形象，更获得了广大消费者的好评。
成功的品牌营销背后
老乡鸡坚持用产品说话
不管在各行各业，品质是检验品牌的唯一标准，也是消费者选择品牌的首要因素，只有品质过关，品牌才能获得用户认可，亦能走的更远。
老乡鸡是2003年束从轩创立的安徽本地餐饮品牌，前称是肥西老母鸡，2012年品牌升级才正式更名为“老乡鸡”。
作为一个以“鸡”起家的品牌，老乡鸡的拳头产品就是用“养足180天的纯正土鸡”熬制而成的土鸡汤，独特的定位使老乡鸡从一开始就跳出了同质化的市场竞争，抢先在消费者心里留下“品质鸡汤”的品牌印象。
在2019年中国烹饪协会发布的“2018年度中国快餐70强榜单”，老乡鸡荣登中式快餐品牌榜首，充分体现其在行业内的影响力，这背后离不开老乡鸡始终如一的品质保障。
回看老乡鸡这两次的出圈视频，不管是上次的“手撕联名信”还是这次的“土味发布会”，都能体现出老乡鸡品牌的真诚用心以及强大的生命力，也正是有了获得消费者认可的产品做盾，才能有这样霸气硬核的操作。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）