从各国应对新冠病毒策略，探究“策略到底是什么？”
无论是在企事业，还是在政府工作，经常都会谈到“策略”，尤其营销行业更是频繁，什么品牌策略、营销策略、传播策略……但是要问到策略是什么？大部分人就立马就愣住了，答不出来。
百度百科解释：“策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。”
迈克尔·波特指出：策略, 简单说就是做和对手完全不同的事, 或是用不同的方式做相同的事。即，策略的本质是选择！
东东枪在《文案的基本修养》一书中写到：传播策略至少包括“传播目标、核心体验、传播人群、传播媒介、传播路径”。
空手在“策划入门指南”一文中表明：一言以蔽之，策略就是解决问题。详细一点说，策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案。
杨不坏在“策略丨比稿方案前10页都是谁写的？”一文中说：市场策略是方向、品牌策略是定位、传播策略是逻辑。
以上无论是百度百科，还是国内外的战略策略大神，关于策略是什么的解释都不错。但是，到写方案时个人还是困惑，不知道策略怎么写才算好。
最近，关注到各国应对“新冠病毒”策略差异的新闻，对疫情在全球蔓延痛心的同时，让我意外想通了策略到底是什么。
我们都知道，我国在应对新冠病毒的策略是“封城、隔离、检测、治疗”；意大利、西班牙等国家的策略也是如此；而英国别出心裁，开始提出的策略是“群体免疫”。
我们不讨论策略好坏，仅从这件事情本身，来拆解下策略到底是什么？
首先，各国为什么要出台策略？是因为新冠病毒这个问题。所以，策略的前提是“问题”，策略是在“解决问题”；
然后，这次应对疫情都是国家层面的策略，自然也能称为国家战略，策略和战略的英文翻译也都是strategy，我们将迈克尔·波特的三大战略（总成本领先战略、差异化战略、专一化战略）替换为三大策略，发现意思同样正确，所以，策略=战略；
既然，提到战略，怎么少的了战术，战略+战术才能完整的解决问题，所以，策略只是解决一部分战略问题；
再来，战略是什么？不谋全局者不足以谋一隅，战略是一种从全局考虑的规划。前边我们得出过策略=战略，所以，策略也是一种从全局考虑的规划；
综上，策略，就是为解决问题而做的全局规划！
有问题必有目标，也可以说，策略，就是为实现目标而做的全局规划！
接下来谈些具体的策略，商业策略、市场策略、品牌策略、营销策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、传播策略、广告策略、公关策略、媒介策略、互动策略、直播策略、电商策略……这么多策略，是不是很懵，其实，按照科特勒科学营销体系（MR→STP→TM→VP→4P→MP→I→C）区分一下，主要就是三类策略——市场策略（STP）、品牌策略（VP）和营销策略（4P）。
市场策略，就是为解决企业在市场上问题而做的全局规划：
企业在市场上的核心问题是市场定位，相对应的策略就是经典的STP。首先，市场非常复杂，包括不同的细分人群，所以，企业需要进行市场细分（Segmentation）；然后，不同的细分人群的需求又不相同，所以，企业需要选择目标市场（Target Market）；最后，再来进行市场定位（Positioning）。
品牌策略，就是为解决企业在品牌上的问题而做的全局规划：
企业在品牌上的主要问题就是管理品牌资产（品牌忠诚度、品牌知名度、感知质量、品牌联想和其他品牌专属资产），相对应的策略可以是品牌信息屋Message House。推荐奥美品牌信息屋Message House：商业目标、品牌角色、品牌大理想、品牌主张、品牌个性、主要受众、品牌价值、支持点。
营销策略，就是为解决企业在营销上的问题而做的全局规划：
企业在营销上的主要问题是4P（产品、价格、渠道、推广），相对应的策略就是产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。这里重点讲一下推广策略，也就是广告公司所说的传播策略。传播策略，就是为解决企业在推广上的问题而做的全局规划。
企业在推广上的问题有很多，如新品上市、节日营销、借势热点、季节性战役、日常促销、明星代言、娱乐营销、体育营销、数字营销、公关活动等，应对策略可以是一句话综述：我们通过做什么，实现什么目标。也可以是传播路径图Roadmap：传播目标、传播主题（核心信息）、传播对象，传播节奏、传播内容、传播媒介。
最后，说点自己的感想：
写完本文，个人才算真正搞懂了策略，其实早就应该懂，因为市场上大部分公司都在讲战略和战术，好像就是广告、营销行业喜欢讲策略和创意，一旦跳出来，就能想通“策略规划和创意执行”就是“战略规划和战术执行”。
再来，我们活着每天都是在不断的“面对问题”和“解决问题”。小到早上怎么准时到公司上班？我们选择开车、公交、地铁、骑车、步行等；大到如何实现公司的愿景？我们采取扩张兼并、开源节流、人才计划、营销推广等。只要我们在面对问题时，能够解决问题，也不用特别在乎什么是策略，什么是创意。这其实就应了那句话“不管是黑猫还是白猫，能捉老鼠的就是好猫”。
策略，就是为解决问题而做的全局规划！以上就是个人对策略一点的见解，欢迎探讨。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）