罗永浩即将锤爆直播电商
这是仙人JUMP的第143篇原创
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最近最让我觉得有趣的事情是美股的各种熔断以及川老师在地球和太阳之间反复横跳。
作为人类登日第一人，没有人比他更懂太阳。
虽然川老师非常朋克，但我内心还是觉得有些空空荡荡。
好像缺了一点什么。
直到前天，我最爱的罗永浩老师正式宣布加入直播电商行业。
我觉得，我的青春，回来了。
从传销，英语老师，英语学校，手机，社交，电子烟，乃至纳米涂层，不管是客户还是还是供应商还是行业，罗老师一向说干就干。
每一个行业都是在大家飞机大炮打的火热的时候，罗老师推着可爱的自行车杀进来，并且最终用事实证明了谁才是行业颠覆者。
干，就干个痛快。
所以这次罗老师宣布加入直播电商行业的时候，虽然还没有正式开始卖货，虽然传说正在和抖音进行合作沟通，但依然令整个直播电商行业感觉到了颤抖。
很多小的MCN已经开始了解散，很多大的机构也停止了扩张，他们知道，行业真正的挑战要来了，这个春天，有点冷。
而原本今年很多机构想要开辟直播带货业务，很多投资机构想要看看公司入场，但是罗老师宣布加入的那一刻，他们迟疑了。
就连众所周知的子公司苹果，最近发的新产品也开始走性价比路线了。
这一切，都是因为他。
创业之光，颠覆之子。
2
很多人都很关心罗老师此次能否成功，我觉得真是瞎操心。
别人都是干一行爱一行，罗老师是爱一行干一行，然后干一行灭一行，堪称资本杀手，行业冥灯。
这么多年，这么多行业看下来，在罗老师面前，一个能打的行业都没有。
你们还是多担心担心自己吧，罗老师就是踩到一坨屎，也能让这坨狗屎后悔。
罗老师的字典里从来没有做和不做，只有成功。
做成了，成功。
做不成，成功颠覆了行业，还是成功。
你们还是太年轻了。
而且有一说一，罗老师可是这个地球上为数不多能从下周回国贾老师那里拿到钱的人，单就这个融资能力，就已经秒杀的绝大多数人。
更别说罗老师身后还有我们这群相声爱好者作为坚强的后盾，罗老师放心飞，iluo永相随。
我觉得现在最慌的可能是网红带货概念的上市公司星期六，难怪他们今年2月前高管就大量减持了股票，当时我还以为是他们觉得股价太高套现玩儿。
现在一看，他们可能只是提前知道了罗老师将要进场。
不愧是做出了上市公司的管理者，风险管理有一套。
另外据罗老师自己的说法，是看了招商证券关于直播电商的著名报告。
那份报告我看了很久，里面各种数据一堆挺糊弄外行的，各种看似高大上的名词和数据堆满了PDF，相信那份报告差不多可以等同于命不好。
哦对了，关于券商机构的研报，尤其是网红直播领域，建议参考一个很神奇的事件。
华创证券传媒翻车事件，大概就是他们开了分享会，请了网红上市公司的高管，结果这人一通胡吹之后，被真正的高管当场拆穿。
所以这些报告，真的看看就好，如果觉得不过瘾，建议多看看那些对于科技股的分析报告，你会觉得这些人不去写科幻小说都是人类的损失。
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有一说一，罗老师来做直播电商，有可能翻身吗？
我觉得不是不可能，但是要解决一些挑战。
很多人不看好罗老师做直播电商，都是基于罗老师过去的彪悍战绩。
但是这里面是有天差地别的朋友们，这次和过去，完全不一样。
罗老师过去成功颠覆行业的主要原因，是他非得自己亲手做产品。
当然这不是说罗老师做的产品不好，而是做出来的产品太好，超越了时代，很多凡人是很难理解这些产品到底有多牛逼，所以很犹豫。
犹豫着犹豫着，公司就垮了。
而这次搞直播电商，他不做产品了，产品都是别人做好的，他只管卖就行了。
这从本质上讲，属于重大的进步。
当然，也不是说罗老师一定会一帆风顺，毕竟我们都知道伟大人物的成长，必然会面临一点点小小挫折，罗老师也不例外。
经过罗老师多年的行业颠覆史，我分析出了罗老师面临的挑战。
正常人面临挑战的时候是选择面对挑战。
而罗老师面临挑战的时候是直接把行业砸穿。
某种意义上，罗老师没毛病。
是行业不顶用，都是行业的错。
4
罗老师主要面临的挑战，我总结了一下，大概归类为4点。
口才和直播能力，选品及供应链，性格和配合度，粉丝购买意愿，
虽然这些东西在罗老师的扭曲现实立场上都不算事情，但多少也给他们一点面子。
我们一条一条来讲。
首先是口才和直播能力。
罗老师的口才看似很好，不管是当年的微博魔幻写手还是顶级相声演员乃至于和王自如辩论时轻松的把王老师按在墙上抠都抠不下来，这都是神级的能力。
甚至有人说全天下只有李诞和岳云鹏真心支持罗老师做手机，因为这样他们就有饭碗了，我觉得这是侮辱了罗老师。
罗老师的强大凡人不懂。
罗老师的口才真的是好吗？
其实未必。
因为但凡罗老师展示口才的空间，基本都是各种提前策划好的场合，包括撕逼，这是设计好的。
可以说很多时候都是有台本的，即使如此，罗老师自己在公开场合演讲的时候，很多时候是沉浸在自我表达的呓语中，而非单靠滔滔不绝的口才致胜。
或者说，罗老师擅长的口才领域更接近于脱口秀类型，有台本，有设计，有独立发挥，但对于直播这种场景，未必适合。
实际上罗老师之前不是没试过直播，但是效果和他在发布会上是完全不同的。
当然，即使如此，罗老师的口才秒杀普通人还是没问题的。
但问题是，口才好，真的适合直播卖货吗？
直播卖货，需要的未必是神级的口才，而是顶级的亲和力以及让人相信的力量。
罗老师的亲和力就不提了，至于让人相信的力量，这么多年了，罗老师马不停蹄的跨行业颠覆，唯一让人相信的就是他是行业颠覆者以及优秀的相声演员。
他给自己的产品带了这么多年货，最终的结果其实大家都看见了。
当然这不是罗老师口才不行，这是产品不行。
你说产品也是罗老师做的？
那打扰了。
5
选品以及供应链的挑战。
很多人觉得薇娅和李佳琦的成功是因为他们个人的口才。
是，也不是。
他们当然是顶流，是强大的个体，但他们背后，都是有一只数百人的专业团队在做。
他们公司负责商务和选品的很多人我都认识，很多都是顶级公司出身，专业程度令人赞叹。
什么货可以卖的好，什么货可以维持个体美誉度，怎么约定售后服务，怎么和供应商砍价格，如何保证产品一定是最低价，乃至不同品牌间的竞品权衡。
李佳琦和薇娅的产品为什么卖的好？不仅仅是人格魅力，更是产品本身就是最便宜的，买不了吃亏上当，我自己就经常去抢，而且抢不到。
这都是团队的硬功夫。
甚至可以说30%靠个体影响力，70%靠团队的专业。
罗老师个人的影响力我们不用提，当然是顶流。
但是他身边有没有真正专业的团队？
有人说他身边有锤子出身的团队，你读一下这句话感受下，锤子出身的团队。
我觉得这帮人不是不行，而是跨到消费品选品领域，不行。
消费品的供应链体系和手机的体系不太一样，甚至逻辑都不一样，而且过去已经证明了他们的供应链管理是有问题的。
团队对于产品的认知也是有问题的，不然怎么干一行炸一行，真以为都是罗老师的问题吗？
团队的问题其实更大。
我比较担心罗老师自己会被自己团队的选品以及供应链给坑掉。
产品不行的时候，影响力越大，出的问题就越大。
当年锤子手机的各种缺点其实并不那么致命，我买了好几部锤子手机，说真的，不差。
但是这些产品的产能，设计，都存在问题，这些问题被罗老师的影响力放大之后，就成了真正严肃的问题。
所以，这次他的团队，能不能不掉链子？
我觉得悬。
不过据说这次会有专门的团队（据说是抖音）来帮助罗老师进行全方位的包装。
那就到了第三个问题，罗老师的性格和配合度。
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上面说了直播需要的是强大的亲和力以及让人相信的力量。
换句话说，就是需要主播有极强的忍耐力以及较低的情感底线，说穿就是要自己不把自己当回事儿。
这对于偶像包袱和理想主义包袱特别重的罗老师而言，很难。
罗老师一讲话给人的感觉就是要搬着衣柜砸你的感觉，攻击性特别强，并且喷人的时候基本不给人留后路，这个王自如老师特别懂。
这就没有亲和力了。
这种性格和口才在祖安冲浪当然是无往不利的，但如果涉及到直播，涉及到卖货，这其实很要命。
直播卖货其实比的是埋汰自己的能力，这个埋汰自己，不是罗老师日常擅长的那种自黑，那个不叫埋汰。
而是，看直播的人各种口出狂言和人身攻击。
换句话说，就是罗老师平时微博经常设置留言筛选以及控评的那些言论。
假如罗老师在卖货，弹幕全都是【罗桑，故乡的樱花开了】，或者是【欠供应商的钱什么时候还】之类的（当然这都是温和的，看看微博就知道有多暴躁了），罗老师忍得住不正面喷回去么？
很显然，罗老师是忍不了的，他从来就没忍过，他在微博和人互喷的岁月，以及在推特上的暴躁发言，都能发现他从来不记仇，有仇当场就报。
这个王自如老师也特别懂，他真的是太惨了，我甚至怀疑他后来给三星做的评测是被罗老师喷过的后遗症发作。
那么问题来了，忍不了，怎么卖货？
李佳琦和薇娅乃至各路小网红的直播间里，都有大量的喷子存在，有的就是喷子，有的是竞争对手搞的喷子，他们的目的就是激怒主播，从而影响效果甚至直播间被封。
罗老师作为行业颠覆者，去他房间搞事情的人绝对不少，至于里面多少是自来水多少是同行黑那可说不好，毕竟罗老师的气质太吸引人了。
这就导致，罗老师很容易失控。
一旦失控，很有可能前功尽弃。
即使不出现失控问题，罗老师坚持能力也是一个迷。
之前他出现过卖课卖一半不上课了，直播直播一半不直播了的前科。
一旦他发现直播带货领域很难，直播风气很渣，血压很高，他会不会再一次快速退出，谁也不知道。
考虑到他的多次创业，我甚至担心他都退出玩出惯性了。
这种肌肉记忆，也是工匠精神的一种。
7
一定会有人说，罗老师粉丝那么多，很多人喜欢他的风格，不用特别担心。
没错，那这就到了第四个问题，这帮粉丝肯不肯掏钱？
李佳琪和薇娅的粉丝，是肯掏钱的，而且团队的选品和定价策略也保证了掏钱不亏。
但是罗老师不一样，罗老师粉丝要么是相声粉，只爱看热闹，不爱掏钱。
要么是顶级独立思考者，经过独立思考后，发现罗老师的东西不好，不买了。
不管是相声粉还是理智粉，都是带货的天敌。
最好的带货粉丝是不看价格，只要你推荐就无脑买买买的，而不是独立思考比较的。
换句话说，在带货领域，粉丝智商越低，质量就越高。
而且，罗老师有一个和小米一样的问题，那就是核心受众不乐意买单。
这点在当年做手机上展现的淋漓尽致。
真正领悟小米精神的米粉，真正的参数党和性价比追求者，从来不买小米旗舰，要么就是小米6，要么就是红米。
真正领悟罗老师工匠精神的锤粉，真正的较真的人，都去买了苹果。
剩下的都是没钱的理想主义穷学生，锤子都买不起，只能红米。
最后大家纷纷拿着苹果以及HOVM来支持罗老师。
这很荒谬。
我这种买了好多台锤子手机和小野电子烟的人，从行为上来说，算是顶级锤粉了，但总是被锤粉定义为锤黑。
我始终觉得这帮人脑子有问题，我是掏了真金白银的，他们是只提供吐沫的，但是我成了锤黑，他们成了锤粉。
罗老师就是被这些嘴炮给害了，没有看到现实。
所以这里，就出现了一个死循环，认可罗老师那套的，都不买单。
买单爽快的，大多数都不怎么看得上罗老师或者根本不认可罗老师。
这个问题，需要解决。
8
写到最后，虽然罗老师的直播带货之路挑战很多，但我还是希望他能好点的。
如果他真的开了直播，我也买个万把块支持一下，毕竟给我带来了这么多的快乐，快乐是无价的。
我有时候觉得我这种肯掏钱的人，才是罗老师应该维护的，但是他总是搞了理想主义破清高的那一套，吸引的全是没啥钱的口嗨粉，这种操作令人智熄。
这次直播，验证锤粉们购买力时刻到了。
虽然过去他们已经多次证明了自己一点购买力都没有，但也可能是罗老师带货太贵了，超出这帮小朋友的购买力了。
这次罗老师说要带一些新文创产品以及一些细分领域的创新产品，我觉得单价应该不会调太高，不然这年头大家又只能嘴上支持了。
而且即使第一波卖的好，后续如果卖的不好，那么同样没用。
希望各位锤粉们这次能真金白银的支持一下罗老师，不然下次，可能就没有下次了。
大家准备好钱包，或者吐沫吧。
罗老师来了。
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