揭秘9种洗脑术！骗子是如何利用心理学忽悠你的？
“当一个人处于不能克服无法避免的痛苦中时，就会爱上这种痛苦，并把它看成幸福。”——弗洛伊德
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似乎每个步入社会的年轻人都曾遭遇被忽悠的骗局。
骗子们的手段层次不穷，从线下到线上，一对一到社群，有时候相同的骗子换了副伪装，竟能遇到同一批小白。记得上大学那会，寝室里一哥们，逛个街，回来提了一大包化妆品，问他干嘛买那么多，他说：我被拉去做皮肤检测，然后说我皮肤各种问题，几个女生在身边说了一大堆，实在抵不住连环推销，就买了。花了八百多块，买了个心安理得，这就是骗子的魅力。
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在接触了心理学后，逐渐明白了一些东西，人的大多数判断，其实是有依据的，骗术的技巧多半也是基于心理学。为什么社会上骗子那么多？因为钱。
马克思教导我们：一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来。
有百分之五十的利润，它就铤而走险；
为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；
有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。
作为普通公民，我们理应利用正常途径获取利益，更应对违法者绝不手软，识破就举报，骗子少一个是一个。
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「万物基于传销」，这不是一句空话，小时候的我们都被教育避免上当受骗，可是骗子的手段层次不穷，不断迭代更新，我们没法学习骗术去以毒攻毒，就只能掌握一些心理学知识来分析各种骗局。下面这9种洗脑术，值得每个步入社会的年轻人学习。
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1.思维休克。简单来说就是指利用封闭空间为你灌输绝对真理，你无法与外界沟通，让你停止思考，被传销者的语言深度洗脑，最后完全服从的进入他们的组织。不要小看这些传销组织，以为只有低文化的人会上当，可是我上大学那会，学校里进到传销组织而失踪的人数不胜数。
2.制造稀缺感。一件东西越多人拥有，就越不值钱，他们会营造出某种商品的极度稀缺，然后让你感觉到这种东西特别珍贵，或者马上就没有了，机会错过了，你就占不到便宜了。
3.合理的假逻辑。一名手段高超的骗子通常会拥有很多段烂熟于心的话术，真话中带着假话，能够自圆其说，逻辑感不强的人在封闭空间下很难发现其中的漏洞。这里又涉及到一个心理学名词：「幸存者偏差」。
这点用在成功学上可以立刻反击洗脑者。简单来说，就是只看到了某人成功的结果，但是没看到其中的过程。
举个例子，比如你身边有两个高中没毕业的人通过经商发了财，你得出结论，读书无用。但是这个概率极低，名牌大学毕业的人，成功率要远远超过普通大学、甚至高中毕业的打工者。
利用少数人信奉的真理而忽略事实真相，这是典型的逻辑谬误。创业者都想成为马云，因为马云一直在讲他的成功历程，但是每个人的成功都不能复制，而且更多创业失败的人本身也没法发声，更没人爱听。
4.捕获冲击。简单来说就是制造恐惧感，然后再提供解决恐惧感的方法。这点的应用我在上篇文章中提过，利用你的知识焦虑割韭菜的人，建议当街暴打。
这方面骗子一般就是先吓唬你，然后再告诉你没什么事。你按照我说的做，就没什么问题了。这就是洗脑术中的捕获冲击。
5.身份角色化。在斯坦尼斯拉夫斯基式演技派中，把自身融入角色去体验剧中人物的生活，像张国荣、希斯·莱杰等，都是因为陷入角色太深无法自拔，所以选择了自杀。
在 1971 年斯坦福监狱实验中，24 名学生被随机分成“狱警”和“囚犯”。主导实验的心理学教授菲利普·津巴多创造了一个去个人化去身份化的高压环境。
实验开始后不久，狱警就开始虐待囚犯（如不给他们睡床垫，不允许更换垃圾）。部分囚犯出现崩溃的迹象。津巴多认为一些囚犯开始“内化”自己的角色（明明可以直接退出，却选择被假释）。
原本计划进行 2 周的实验在进行 6 天之后就不得不结束。津巴多得出的结论是当普通人赋予了支配其他人的权力时，他们会滥用权力，一些邪恶的特征会在这样的情景下出现。
一个人在被不断的洗脑下，很容易变成被洗脑后的角色，而通过制定的规则制度将你角色化后，你的思想都被他人驱使，非常可怕。
6.从众心理。从众心理没有角色化那样严重，但是却被利用的非常广，著名的大众心理学读物《乌合之众》中作者指出：
当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。而当一个群体存在时，他就有着情绪化、无异议、低智商等特征。
这个方法利用在洗脑术中，通常是利用集体的舆论压迫你，强迫你接受自己的错误（有时候并不是真实的错误）。多用于职场或官场中老板对下属的惩戒。
7.认知承诺。这个方法在销售话术中特别常见，也被验证为增加顾客信任感的好方法。核心就是让你说「是」。比如你参加很多讲座啊，培训啊，上课都会问你很多事情对不对，答案多半是肯定的，这样一堂课下来，你的信服感会大大提升。
人的行为，会在一定程度上改变一个人的态度，你的不断点头说是不是巧合，而是对方在操纵你的心理罢了。
8.行为承诺。人改变行为很困难，改变态度却相对容易。举两个例子：
你想戒烟，但是行动上改变不了，于是你又看了很多新闻，说某些长寿老人抽烟喝酒，活到一百多岁，于是就信服了这个，改变了自己态度，又继续抽烟了；
你千辛万苦追到一个女神，结果久了你发现她的各种不好，想改变行为（即分手）又觉得舍不得，因为你会想，当初自己追的那么辛苦（改变态度），还是过下去吧！
9.习得性无助。是指一个人经历了失败和挫折后，面对问题时产生的无能为力的心理状态和行为。堪称最彻底的洗脑！当你一直被外界的力量摧残时，认知就会慢慢发生变化。什么意思呢，像大多数传销组织，进去后如果想逃脱，就会被殴打和辱骂，慢慢你会丧失人格判断，认为只要不逃脱，就不会有事，甚至还可能发大财，再结合上述几种洗脑术，就变成了传销的精髓。
／End.
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