只需4个步骤，轻松写出让老板满意的爆款商业软文
说起我做文案的原因，离不开一个脱口秀名人：李诞。
当年他从公认文案最好的广告公司奥美出来，他的实力和运气便一直伴随着他，自从以《今晚80后脱口秀》幕后写手的身份走到台前起，开始了他红到发紫的娱乐圈之路。他的语言能力也让我深刻认识到，想成为一流文案，远不是会写几篇文章那么简单。
软文是文案的其中一种表达形式，好软文一定是能够卖货的，不是辞藻华丽就能取胜，而是要从创意、文笔、转化的角度去全面分析。对于刚入行文案的职场人来说，可能觉得很迷茫，不知道如何写才能符合甲方的要求。其实真正的爆款软文，一定是有套路可循的，曾经的百度副总裁李叫兽，创造出的需求三角，就巧妙的提升了人们对推广型文案的认知，如下图：
好了，下面进入正题，爆款软文需要掌握的四个黄金步骤：
一.标题吸引眼球
1.人的好奇心本性
信息前置化/具体化/疑问句/设问句/多段式，本身是起伏的小故事/符合产品调性例子：《河北农妇追热剧写小说，月入18万惊呆网友？我...》总结：人类是一种高度好奇的生物，而引人入胜的故事标题又刚好满足了消费者的需求，想要一探究竟。前一句描述事件经过，后半段描述夸张结果，这种句式在新闻标题中，往往也是点击量超高的存在。
2.简单对话型加人物代名词：你我他，体现真实性，尽量口语化《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍》 《“所有人都不知道，我月薪20万”》总结：人称的出现可以瞬间拉近作者与读者的距离，看到这种标题天然有种亲切感，仿佛对方在与你谈话交心，根本不像是在推销商品。在文章最后再巧妙引出商品的作用，这也是被很多公众号大V和软文模板沿用的万能手法。3.场景实用型=具体场景（烦恼）+解决方案《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》总结：这种标题通常充斥在各种干货类文章中，有时候读到最后才会发现是一篇软文，这种文章的好处明显好过前两种，一是因为它提供了实在的干货，能够刺激读者自发转发和收藏；二是它的场景植入很有代入感，可以激发强烈的购买欲望。
二.文章引入点
1.热点引入进入到文章部分，热点的切入决定你的软文能否短时间突破10w加阅读的关键。我们虽然反对盲目追热点，但不可否认的是，热点确实可以让你的文章点击量更多，更有时效性，在短时间内增加商品曝光上效果最好。2.制造悬念，场景引入用尽量简短的句子制造悬念，描述现象时可以“求同”，即模拟自己是消费者。当你看过很多篇软文后，你会发现一个最大的相同点，就是开头多半都是几个小故事，比如某人逆袭、某人变美、某人爆火等等，都会给读者一个期待，想继续看下去，主人公到底发生了什么事。这个时候把主人公设置成自己或者自己的朋友，代入感更强，更容易把读者带入到场景中去。
三.完成用户的信任
1.感官体验充分调动五官的感受，形容你要推广的产品，最好能让读者通过你的形容，可以在脑中勾勒出完整的画面，并且还能跟自己有所互动，这样你的文案就成功了。这里推荐一本文案写作书《爆款文案》，作者用一大章节讲述调动感官的文案写法，非常实用。
2.制造恐惧诉求（恐慌场景/不堪后果）这点你如果加过房产中介好友，看看他的朋友圈就会发现他运用的熟练程度。房价天天涨，不买就是亏啊！这里分享两个实用的制造恐惧诉求的方式：
1）解决当前潜在诉求：防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕，净水器......很多商品在问世之前只存在消费者的潜意识中，推广它们的方式就是要把人的潜在需求勾出来，用了以后生活的档次提升，以及身份归属感，把潜在的需要变成刚需，这样你的文案就成功了；
2）预防未来明朗诉求：减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁......很多产品无法短时间内改变你的生活，这就需要给消费者植入未来需求，用了这个产品可以让你未来获得什么收益，用时间的代价对比金钱的代价，凡是对未来生活有追求的人，很容易被说服，毕竟想进步的人还是很多的。
3.认知对比事实证明/数字对比/试验证明等等。
这个方法常用在评测文章中，有实验数据或者数字对比，证明相关产品的优秀。事实胜于雄辩，消费者需要的只是你表达出的“真相”，虽然可能经过了一定的包装。
4.场景化描述 建立情感共鸣预设型场景和客观型场景。例如：《万科——别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人》
占领一个领域的消费认知比创造一个新的消费认知要容易得多，没有什么需求是创造出来的，只是随着发展，需求的层次会越来越完善。每个消费者每天使用的产品很多，场景各不相同，你要做的是思考你的产品使用的场景，并把你的产品推到大众面前，在他们需要同类型产品的时候首先想到的是你的产品。
当消费者与你的产品产生情感共鸣，产品就不仅仅是产品，而是一种文化符号，它代表着是你这个群体对某个场景的身份认同。
四.引导转化
在经过上述的方法后，你的软文应该到了最后阶段，促成转化。这里需要用到的关键点就是——降低行动成本。推荐下面三种方法：
1、给出行动路径很多时候消费者不是不想了解，而是你没有明确告诉他要做什么。所以，给出具体的下一步行动路径，告诉他怎么做，能够大大提高用户的转化率。这也是为什么很多公众号文章的结尾，都会放一个二维码。并让你长按关注了；
2、简化行动流程与其把大部分精力花在用户转变用户意愿上，还不如去简化用户的使用流程。能用一个二维码解决的问题，就绝不用文字，消费者的时间成本很重要，过于繁琐很容易让用户丧失购买欲望；
3、只给一个选择在我们做选择的时候其实是极度消耗脑力资源的，因为选择X，就意味着放弃Y，而人却天生厌恶损失，所以选择越多，感受到的损失的也越多，我们越会纠结头疼，最后甚至放弃选择。这也是很多商业巨头常年不变的卖经典款的原因，盲目迎合市场的需求推陈出新，不仅会让消费者无从选择，也会丧失手里关键性的王牌。
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