疫情下的企业营销,缩减费用是正途吗?
2020年,新冠病毒这只黑天鹅带来的“蝴蝶效应”,已经让诸多企业的生存目标从年前的“创收N个亿”到“好好活着”,又到了如今的“只求别死”!
大企业尚且如此,中国8000多万中小企业,平均生命周期只有2.9年,在这种严峻的时期,他们还能撑多久?
丘吉尔有一句名言:不要浪费每一次危机。
现在的我们,的确面临诸多困难:人们的消费信心降低;企业的盈利能力下降;员工工资待遇随之下滑;品牌推广/营销计划,处于搁置状态……
市场波动之时,按兵不动诚然保险,但“危机危机”,危险中往往蕴涵着机会。
我们都知道,企业的营销推广是伴随企业一生的,只要企业还想赚钱,就少不了做营销推广。而在别人恐慌的时候,沉着冷静;在别人按兵不动甚至缩减营销时,反其道而行之,果断的从线下走到线上,出手抢占市场资源,岂不相当于投资人的“抄底”!疫情不可怕,把握抄底机会才是王道!
抄底时刻
低成本获客
以百度竞价为例,平时N家企业一起做信息流广告投放,竞争之下,价格自然水涨船高。现在大部分企业停止了推广,如果此时企业拿出同样的推广预算去做投放,没有竞争对手分流,那么获取客户信息/商机就会增加,相对应成本就会相应减少。
也就是说,以前想要获得一个客户信息/商机,企业需要投入300块,那现在只需要250块。
对企业来说,客户/商机就是生命线。现在同样的投入获得更多的客户/商机,如此大好时机,岂能轻易错过?放手搏一搏,单车换摩托!
抄底时刻
高品牌/产品曝光
疫情下,不仅企业有生存压力,服务企业的广告公司也有生存压力,为了活下去,广告的投放价格会比平时优惠很多。
平时做一个月的软文推广,可能需要2万块的,现在给您打8折!
而且疫情之下竞品的数量急剧减少,用户的注意力也仅限于几个常用的媒体,这时候做营销推广,毕其功于一役,不仅营销费用低,脱颖而出的概率要远远大于平时。
就像有众多明星的舞池一样,从前没有多少粉丝注意到等你,但是现在一束追光打下,哇,所有人都发现你“太帅了”!这是爱的力量吗?
不,这是抢占资源的力量!
抄底时刻
轻松用户“养成”
如果现在问“婚纱照去哪拍?”,相信很多人的第一反应就是“想去哪拍就去哪拍!”
瞧瞧,这是多么强大的用户记忆培养!其实在疫情期间,你也可以!
现在做营销推广,不仅竞品少、成本低,还可让用户提升品牌/产品印象,并短时记住该我们企业的品牌/产品,有效缩短了用户养成时间,待疫情结束,刚好是收获的时节。一旦一批用户的“用户养成”环节达到了“习惯”环节,意味着这批用户基本上属于产品的忠实用户,同时也意味着其他竞品想“抢走”这批用户难上加难!
正所谓敌退我进,事半功倍!
所以,疫情之下企业的营销还要不要做呢?
答案是肯定的,只不过我们一定要根据行业属性和自身情况,做出有效的媒介策略和营销组合,有计划地进行广告和营销。
也许很多企业会因为缺少线上营销的经验头疼、有所顾虑。其实最便捷的解决方法便是借助专业营销平台,构建一套系统的、自动化的“数字化营销体系”。
疫情是谁都不愿意看到的,但是一旦企业打造出自己专属的营销运营体系,就能在不确定性中把握确定性,抓住机会,逆势起飞!
所以说,疫情下是挑战也是机遇与增长。
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