为什么有人创业一次成一次？核心能力的复制！｜火山大叔
这是火山大叔的第 12 篇原创文章—
老罗直播带货，能成吗？
3月19日，老罗用一条微博宣告：他将进军当下最热的电商直播行业，开启自己再创业之程，罗永浩这次能成吗？
回顾老罗的几次创业经历：最开始做英语培训不挣钱、做锤子手机最终卖身、做聊天宝挂了、做电子烟国家又禁、最近一次卖鲨鱼皮材料，后续也没了音讯。
十几年间，他似乎总是走在“错”的路上，屡败屡创。面对市场，他更像是位一意孤行的“外行人”。
老罗决定做锤子，是看好移动入口端的赛道，又觉得友商们体验做的太糟糕。后来事实也证明，老罗确实做到了，锤子手机在一些“小体验”方面做的很出彩。
不过有一个更关键的问题老罗之前没料到：在成熟的手机行业，最终比拼的其实是研发设计、供应链管理、生产管理、渠道开拓等系统能力，在良品率面前，那些亮眼的“小创新”不足以成为顾客买单的理由。
不过，老罗如果要转行做主播带货，不敢说一定能成，却是更合理的选择。
做出这个判断的前提是：一家公司创业成功与否的关键在于：创始人的核心能力与其项目成败的决定性要素是否适配。
察觉核心能力
直播行业比拼的是语言表达、才艺、个人魅力、颜值、粉丝数等等，而这些（颜值也算可爱吧）恰恰是老罗个人所拥有的核心能力，这次做主播是在发挥老罗最大的优势。
谈到口才与个人魅力，80后出生的孩子最清楚。老罗最早走红还在新东方做英语老师，凭借诙谐幽默且极具理想主义气质的上课方式，广受学生欢迎。其上课录音精华，被学生剪辑放到网上疯传。
也是从那时候开始，大家开始调侃老罗是讲相声的，和郭大爷有的一拼。
同时，老罗的带货能力也曾被验证过。2009年，他在全国高校举办《我的奋斗》相声励志演讲，其间推荐的十几本冷门书，比如《美国种族简史》、《引爆点》、《怪诞行为学》等，都直接变成畅销书，甚至卖脱销。
至于之前那些手机、电子烟、聊天宝项目，对老罗来说都是在打“擦边球”，自己的核心能力没能最大化释放。
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别说老罗跨行这么大了，就算你在同一个行业里连续创业，如果背后商业逻辑不同，失败率也会很高。
大家都知道贾国龙的“西贝”做的很成功。但西贝这些年其实还做过很多子品牌的尝试，比如燕麦面、麦香村、西贝Express、西贝超级肉夹馍，贾国龙在这些子品牌上的花费过亿，可是效果都不好。
很奇怪是不是？按逻辑，都是做餐饮，多推一个品牌应该不难，要资源有资源，有人才有人才，要产品有产品，钱就更不缺了，不就是多复制一个新品牌吗？
个人认为，这背后不是所谓客户“认知”很难改变（都已经成立注册新品牌了，不宣发没人知道是西贝做的）。本质的区别在于西贝做的是“正餐”，后续做的一系列子品牌都是“快餐"。虽说同样是餐饮，却有天壤之别：前者是餐饮业， 后者其实是零售业。企业需具备的思维方式完全不同，绝大部分营销、运营、产品体系都需要再建。
再加上西贝是一家大航母，内部对新项目的预期肯定有更严格的高标准，项目一时没有收到好的市场反馈，公司很容易失去耐心，降低投入 。
所以，判断一个创业项目是否靠谱，我们可以先看创始团队的基因：是拥有左右项目成败的核心能力呢，还是仅具备一些次要的边缘能力。
毕竟短时间内，一个人的内核很难改变，做自己擅长的事情成功概率会更高。
同时，创业者要特别警惕：别把偶然性成功当必然，错误的估计了自己的能力。
也许过去成功的经验只是搭上了社会的红利、趋势的红利，把弯腰捡到的钱当做是凭自己本事赚到的。
这就好比一大企业的高管，在原公司混得风生水起，跳槽到另外一家企业，或自己出去创业不见得有多好是同一个道理，我们容易把企业的能力当成是自己的能力。
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复制核心能力
我们见过很多牛人，创业一次就能成一次，哪怕前后看起来是两个不搭杠的行业。
仔细分析来，他们大都在遵循同一个原理：在不同领域，做着自己同样擅长的事。这叫“换汤不换药”。
桔子水晶酒店的创始人吴海，就是不断复制自己的典范。
他成功打造出国内第一家场景体验式酒店：桔子水晶。从后现代、Pop culture、地中海复兴等各类主题风格空间的营造，到房间内艺术品、20平米的房间还带大浴缸、还有无线音响、灯光系统、家庭式影院等智能化体验的融入，都是从顾客视角出发而精心酿造的。
老吴也十分清楚自己的核心能力：更懂新一代消费者，具备场景体验思维。
桔子水晶卖给华住后（逐渐失去了光芒），吴海再创业做了“魅KTV”，基本上就是把桔子水晶的场景体验逻辑照搬到了传统KTV上。
通过线上直播与线下实体店互动开创KTV行业的O2O模式，集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间一站式文化娱乐综合场景，重新定义了KTV行业体验。
一个酒店，一个KTV，看似相差巨大，但对吴海而言其实无需做太多改变：应用同样的底层能力，把玩酒店的套路重新玩了一次。
一切轻车熟路，成功几率自然会高很多。
国内连续创业成功更被人熟知的代表是：杜国楹。先后5次创业5次都成了。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶都成为知名品牌。
即便这些都是不同行业，背后实则都指向了他同一项核心能力：在老东西上搞营销包装。
和火山公司在同一个园区的合纵文化也是如此。“音乐+娱乐”是它的核心生产力，用这条主线，它孵化出十余个娱乐品牌，曾经的苏荷、本色酒吧，如今的胡桃里、繁花、纯K，还有酒店、音乐学院。
在敬佩他们能连续创业成功的同时，去发现和学习他们背后不变的核心能力会更有意义。
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火山如何复制自己的核心能力？
关于如何复制自己的核心能力，我想以火山为例，简单分享下自己的经验：
- 清晰自己的优劣，强化最大优势
我们从事品牌咨询与设计行业13年，十分清楚自己的三个核心能力：敏锐的商业洞察，将想法设计落地，以及塑造好的顾客体验。
在同行业，有人会有这样经历：看着自己服务过的公司，从0做到亿，认为自己在其中发挥了决定性作用。于是一兴奋，自己就出去开店了。事实他忽忽视了更重要的运营管理、产品开发能力，自然失败率会很高。
- 找到与能力相契合的切入点
在对市场持续的追踪研究过程中，经常能洞察到好的商机。如果我们的核心能力与该项目成功与否的关键要素相匹配时，就会主动出击。
找在这个领域里可以扶持或赋能的对象，通过火山这张名片与他们建立合作。
- 在边界线内发挥核心能力
火山在战略方向路线和品牌建设落地上全力赋能，联合投资公司在资金上支持，创始方负责项目的具体落地运营。
对火山而言，我们发挥了自身的优势，并未脱离原来的本行。只需划分好边界，不越界。把自己项目当成客户，专注做好自己的分内事。
整个过程，火山相当于一种变相的种子投资。从火山至今赋能孵化的三个项目来看，现阶段均已达预期，算是成功的。未来三五年，我们会把商业洞察和项目落地能力持续的复制下去！
PS：欢迎好项目、好创业者联系我们（尤其连锁类）。
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总结
在自己原本的核心能力体系下，把他复制到另一个更广阔的领域，这就是可持续成功的一个重要秘密。
毕竟，成功都是复制出来的。
< 完 >
本文收录入火山即将出版的新书《品牌体验战略》，如文章对您有启发，欢迎在文末给我们留言。
延伸阅读：营销模仿：跟大品牌学营销，钱可能打水漂
火山.品牌定位与体验设计
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