网易严选×国漫IP跨界出圈，“葫芦兄弟”成彩妆代言人！
作者：许伯，首发：广告观察
近几年来，国漫凭借精良的制作和富有传统文化内涵的故事深受年轻人喜爱，诸如《西游记之大圣归来》、《大鱼海棠》、《哪吒之魔童降世》等众多作品都获得了极佳的口碑，同时也将国漫IP的价值提升到了新的高度。
国漫的崛起、二次元的吸金能力，让品牌看到了这块儿巨大的“蛋糕”，纷纷向国漫IP抛出橄榄枝。不管是肯德基与《大闹天空》的合作联名，还是蒙牛、泸州老窖跨界《姜子牙》等，无一例外地都获得了年轻群体的关注与认可，品牌与国漫IP跨界合作已然成为一种潮流趋势！
最近，网易严选也紧跟这股潮流，选择与经典国漫《葫芦兄弟》合作，高调进攻彩妆界，电商品牌与童年文化的激情碰撞，想想就很刺激！
一、网易严选联名《葫芦兄弟》，太会玩！
说起经典国漫，上海美术电影制片厂可以说是国漫界里的“泰斗”，《大闹天宫》、《葫芦兄弟》、《宝莲灯》、《哪吒闹海》等经典动画片都是许多80、90后的童年记忆，现在回想起来仍然觉得津津有味。
这不，一向爱搞事的网易严选就与上海美术电影制片厂旗下的经典国漫《葫芦兄弟》来了一波跨界，推出了一个系列的彩妆产品，包含护手霜、眼影、口红、散粉、面膜以及香水等。
相关图片来自网易严选官方微信公众号
有趣的是，网易严选结合动画风格，根据葫芦娃们不同的原力特征分别对应一款产品，比如力大无穷的大娃对应的是护手霜、拥有千里眼技能的二娃对应的是眼影、持久金刚三娃对应的是香水等，让每一件产品上都承载着满满的儿时记忆，让人不自主地产生行为联想。
01
滋润护手霜
大力娃技：能超强滋润
滑到没有摩擦力
02
亮眼眼影
千里眼技能：亮眼千里
别看我眼色，看我眼影
03
隐形气垫BB霜
隐形娃技能：无痕遮瑕
隐形娃气垫，只遮瑕，不瞎遮
04
吸油定妆散粉
镇妖娃技能：紫金镇油
跟我读：吸油秀
05
持久香水
金刚娃技能：稳稳留香
谢谢，一直有被香到
06
惹火唇膏
火娃技能：惹火烈焰
别惹火娃，惹火就好
07
补水面膜
水娃技能：喷水保湿
补水不能敷衍，水娃带你敷脸
在整体的颜色选取上，为了体现80年代动画的时代感，在保留了7个葫芦娃经典配色的同时，降低整体颜色饱和度，在视觉上给人营造出浓郁的怀旧氛围，画面上以葫芦娃的经典动作为中心构图，创造出极具张力、带着强烈网易色彩的国风潮品。
在产品的外观设计上，为了整体响应葫芦形状，均选择圆润的造型，香水瓶身是葫芦形状的抽象提取，显得生动与活泼；同时采用现代工艺，将人们记忆中葫芦娃释放技能时的炫彩光效呈现在包装上，不仅让整个联名系列呈现出既复古又时尚的美感，又为产品额外增添了可爱生动的调调。
这次网易严选与《葫芦兄弟》的合作，在唤醒大众对国漫经典情感记忆的同时，顺势让消费者对国漫的情感转嫁到品牌身上，拉近了品牌与消费者之间的距离，从而达到获取流量实现销量转化的营销效果。
二、借势国漫IP，撬动年轻消费流量
如今的国漫IP已经从垂直内容升级成为一种文化符号，加上国潮的兴起，也让品牌真正见识到了国漫IP的价值所在，借助国漫IP强大的影响力来吸引年轻客群，成为品牌营销越来越频繁使用的方式。
作为网易旗下的生活家居品牌，网易严选一直以“好的生活，没那么贵”的品牌理念迎合当代年轻消费者对生活品质的追求，但随着小米有品、淘宝心选、苏宁极物等同类品牌的先后入场，市场竞争变得越来越激烈，消费者的注意力被瓜分的更碎片化。
曾听过这样一句话：“品牌不会永远年轻，但消费者却是永远年轻的”。由此可见，把握年轻消费者对于任何一个品牌而言都是决定其是否能在竞争中存活下来的关键。
要想使品牌真正走进年轻人心里，必须要以年轻人喜爱的方式出现在他们面前，网易严选正是精准洞察到当下年轻人对于国漫、二次元文化的喜爱，借与超级国漫IP合作的方式来撬动年轻消费流量。
这次网易严选与拥有着集体回忆的国民动漫IP跨界合作，不仅能引起消费者的情感共鸣，还能通过《葫芦兄弟》IP自有粉丝向外渗透，将喜爱国漫文化的年轻群体拉拢进来，为品牌累积更多潜在用户，实现品牌声量与销量的双向提升。
三、为何品牌热衷跨界出彩妆？
在如今的跨界潮流中，品牌似乎都热衷于跨界彩妆，动不动就会出个口红眼影什么的。大白兔润唇膏、奥利奥气垫BB、娃哈哈彩妆盘、德芙眼影、肯德基指甲油，就连马应龙、999皮炎平等国产老牌都开始跨界卖起了口红……
图片来自999皮炎平官方微博
再看这次的网易严选也是如此，为什么品牌如此热衷跨界彩妆，其中又有哪些逻辑？
首先，行业环境下促使的必然结果；随着国民经济的持续增长，美妆市场增长势头强劲，品牌都想进来分一杯羹，而通过跨界营销，不仅能为品牌带来曝光和流量，也能让品牌增加触达更多其他圈层目标受众的机会。
其次，“她经济”崛起带来的机遇；随着社会的发展，女性消费力日益提升，逐渐成为各大品牌争相讨好的沟通对象，基于对自身形象的不断追求，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。
因此，各大品牌为了迎合女性群体，纷纷跨界玩起彩妆，一方面能取得更多女性消费者的喜爱，打破了受众印象里的场景限制，为品牌营销带来更多的可能，另一方面也为品牌带来了超高的流量与热度，从而保证营销后期的销量。
图片来自肯德基官方微博
再者，迎合消费者心理，从而扩大品牌受众；在网红经济的影响下，人们对于各类新奇产品的分享乐此不疲，特别是品牌跨界出的联名款，强烈的反差迎合了当下年轻消费者的猎奇心理，让其产生新的记忆点，从而有利于在消费人群中迅速建立起品牌感知，进一步扩大品牌受众。
跨界联名无疑将会越来越多，甚至将成为部分品牌的日常营销动作，无论是跨界彩妆、服饰还是食品等行业，品牌都应该找到明确的核心目标进行营销。
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