罗永浩直播卖货的前三板斧值得品牌方期待
前几天看到罗永浩要在4月1号开始直播卖货的新闻，第一个反应是罗永浩还没有认输，身上的理想主义在经历人生低谷和奚落之后，依然在闪光。第二个念头是写篇文章讲讲品牌和罗永浩直播带货。
罗永浩的网红属性一如既往，创业起步依然很会造势。首先找个名，师出有名，然后对标一哥。做培训对标新东方，做锤子前先砸了西门子的冰箱然后喊话苹果等一众手机，做子弹对标微信。这次做直播带货，开篇就是要做带货一哥，官方发布的视频虽然掐头去尾，但明显对标是李佳琪薇娅等头牌带货红人。
早前锤子手机的市场占有率接近无以复加的小，但品牌知名度和关注度像极了大品牌。足见，在造势引流这部分，罗永浩没问题。
从前期官方的造势内容来分析，罗永浩直播卖货虽然一样追求全网最低价，但形式和前期选品应该会和现在的主播有很大不同，一个是主打新奇特的产品，这里就有小众品牌的机会，“如果你从来没在电商直播买过东西，那是因为你没看过我们做的”。一个是单期上产品数量不会那么多，但每个产品会发挥相声段子好玩的基因，给足时间讲得比较透，“即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望”。
罗永浩在自传《我的奋斗》中有一段问答：如果你是教育者，你最希望青年掌握的是什么？回答是：希望他们学会思考，这比知识重要得多。
罗永浩的电商直播，也不会只是产品介绍，引导思考比介绍重要得多，一款工业产品能讲成相声，引导思考潜入心智，抖出包袱，买或不买都请便，但被种草是肯定的，所以官方说：“几乎不赚钱，交个朋友。”
现在许多品牌都深深陷在价格战、流量战和促销战，尤其新创品牌、小众品牌或者成熟品牌新孵化的新品牌，既缺少足够资源投入头部媒体抢夺流量资源，控制成本品质超越不大难以撼动成熟品牌，放开成本品质大好又不足以有低价去切入市场。几乎所有的品牌主都知道要占领消费者的心智来取胜，要塑造自己品牌的差异化和赢得人心，都知道不要一味靠价格流量和促销，但做这个大预算投入的决心是很难的，我之前文章讲到品牌决定启动战役，要五事七计，先有庙堂之算，先胜而后战。
既然罗永浩造势没问题，那么他直播卖货的前三板斧就是许多小众品牌的机会。如果说李佳琪直播侧重是带货量，那么罗永浩的电商直播会是销量和品牌心智双线兼具。一个是聚集超级流量下的全网最低价全网最佳段子手解说，销量肯定不会太差，另一个是罗永浩的超级拥簇铁粉基数还有他个人营销的能力和自己的语言特色形成段子的能力，原本晦涩难懂的营销卖点讲得绘声绘色潜入心智种草，有趣好玩有娱乐性和观赏性，是许多数字媒体喜闻乐见乐于传播的内容，所以影响力会大大超越在线粉丝本身，持续不断形成媒体热点再扩散再传播。
当然，话有两说，媒体热度能保持多久不好说，翻开罗永浩过往的创业履历，很多事情都是有一个很绚丽的开始，超级势能下，前三板斧都是风光秀丽，但续航力和耐力如何，两说。所以品牌应该尽快行动，抓紧和罗永浩团队联系沟通，抓住前期红利，不要太过担心品牌自身的体量，毕竟新奇特注定是小众到大众的过程。
《老人与海》里老人结束了和鲨鱼搏斗，捕到的大鱼也只剩下鱼骨架，子夜时分带着满身的伤和疲倦，将小船驶入家乡的港口；《堂吉诃德》里的堂吉诃德践行了一辈子的英雄梦，遍体鳞伤，甚至显得荒唐可笑；但他们在文学作品中有不朽的形象。因为他们给人一种精神的指引，虽然屡受挫折，但始终能够保持旺盛的生命力和坚强的意志力，坚定顽强无所畏惧不向命运低头。可能我们每个人小时候都有过英雄梦想，都曾想过自己有不凡的使命，是个时代的英雄，只是随着年纪增长，在柴米油盐中渐渐接受了自己平凡的事实，只是心中还有一些念想，所以很容易在老人和堂吉诃德身上找到某种共鸣，内心里有很大的认同和倾向。
罗永浩作为中国早期古典网红的代表，受到许多人的拥簇，获得许多人内心的认同和倾向，所以他直播卖货有极大优势，对于一些铁粉，不仅是卖货，是潜入心智的布道和种草。当然，经过那么多年消耗和一些起起落落，对粉丝本身会有些影响，但不妨碍前三板斧。所以，罗永浩直播卖货的前三板斧值得品牌期待。
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